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  • 产品类别: 《总裁员工管控》
     
    《总裁员工管控》——老板甩手掌柜训练营帮助经销商老板快速成长,实现轻松管理,持续利润倍增培训对象:经销商老板与老板娘,销售主管、财务主管、物流主管等经销商老板,这些管理问题让你困惑过吗?Ø 连续3年业绩一直徘徊在3千万元!如何将业绩突破到5千万?Ø 一年销量8千万,但利润只有区区1%!如何将利润提升到3%?Ø 始终招不到员工,工资开高了怕亏本,开低的没人来!怎么办?Ø 老员工和亲戚,吊儿郎当很难管理!怎么让他们自动自发工作?Ø 老员工离职带走一大批客户和员工,好可怕!有方法留住他吗?Ø 迟到早退经常出现,批评处罚都试过了,没用,很无力!咋办?Ø 不招员工企业做不大,招了员工管不好更糟糕,很痛苦!咋办?Ø 担心员工拜访客户做别的事情,...
  • 产品类别: 《总裁销售管控》
     
    《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类...
  • 产品类别: 《总裁自我管控》
     
    《总裁自我管控》——商业领袖孵化营
  • 产品类别: 《商二代培训班》
     
    《商二代培训班》——二代掌柜孵化营
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2017 - 03 - 17
《总裁员工管控》——老板甩手掌柜训练营帮助经销商老板快速成长,实现轻松管理,持续利润倍增培训对象:经销商老板与老板娘,销售主管、财务主管、物流主管等经销商老板,这些管理问题让你困惑过吗?Ø 连续3年业绩一直徘徊在3千万元!如何将业绩突破到5千万?Ø 一年销量8千万,但利润只有区区1%!如何将利润提升到3%?Ø 始终招不到员工,工资开高了怕亏本,开低的没人来!怎么办?Ø 老员工和亲戚,吊儿郎当很难管理!怎么让他们自动自发工作?Ø 老员工离职带走一大批客户和员工,好可怕!有方法留住他吗?Ø 迟到早退经常出现,批评处罚都试过了,没用,很无力!咋办?Ø 不招员工企业做不大,招了员工管不好更糟糕,很痛苦!咋办?Ø 担心员工拜访客户做别的事情,一直忐忑不安!有千里眼卖吗?Ø 空白网点多,几年没有新增客户,郁闷!有快速开发的秘诀吗?Ø 高利润产品在仓库睡大觉,好卖的产品没钱赚,着急!怎么办?Ø 员工货卖不动就要政策,心烦!有没有不要政策也要卖的方法?Ø 让员工当股东,问题没解决扯皮事却更多,很无奈!我错了吗?Ø 一起打拼十几年,就是不一条心...
2017 - 03 - 17
《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,Ø ……Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……经销商心中的美化愿望Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢...
2017 - 06 - 04
《总裁自我管控》——商业领袖孵化营
2017 - 06 - 04
《商二代培训班》——二代掌柜孵化营
厂商共赢系统 / Case More
  • 趋势发展 趋势
  • 解决问题 思路
  • 系统模型 系统
  • 核心价值 落地
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  • 专家团队 服务
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  • 商品陈列只是第一步,心思不活泛你怎么销货?高效的促销手段,不仅能推动销售额快速增长,提升品牌影响力,更能带动市场活跃度。下面我们来看一下,酒类食品营销中常见的消费者促销形式。1、免费赠送 免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段,更是新品推广建立消费基础的高效手段,常见形式有四种。以酒类营销为例 一是,小酒免费赠送, 主推产品的缩小版, 一般 125 毫升,小酒作为赠品或品鉴酒可以有计划的、大幅度、大面积赠送,以此教育消费者口感或适应度 二是,品鉴会赠送,大大小小的品鉴会是白酒营销最常见消费者教育手段, 针对核心消费群体的免费吃喝, 免费赠送,甚至针对核心意见领袖特聘品鉴顾问持续免费赠送, 赠的酒一般是主推产品 三是,社区、广场、集市、庙会等推广活动,免费品尝,免费赠送,买赠活动等 四是,联合终端销售网点尤其是餐饮终端的免费赠送活动,用餐赠酒、 限时赠酒、限桌赠酒(前几桌赠)等等2、兑奖券派发有的厂家家为了刺激消费者主动购买, 或刺激消费者尝试消费本产品, 会印时一批彩色的统小票,说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点,消费者凭此小票统可到终端活动售点进行“买一赠一'活动,或免费获有赠送酒两瓶,厂家根据售点的小票的收集数量进行统一兑现此促销手段,需要注意的事项是:小票一定要加盖印章,以控制流量,随发随印:针对终端的密集消费群集中发放:发放要选对发放点(居民社区,乡镇逢集、庙会、商业门店等)保证发放效果,进行发放前和反馈后单点的数量统计,进行反馈率的统计,以便于调整策略活动的时间不宜过长,以15天或20天为一周期;保证对活动售点的及时兑现3、媒体促销选择当地比较有影响力的纸质媒体或新媒体自媒体工作人员进行促销活动, 让消费者规定日期尝试消费本产品或者购买消费本产品。纸质媒体采取的都是报纸购角方式, 在报纸活动报道的一角,附加活动的兑现明角,消费者凭购角就可到终端传应接得 一瓶品尝酒或者凭时角在购买可以打折或冲抵现金,刺激消费者消费或品尝到本品, 厂家根据终端的剪角数量进行兑现, 同时也检阅了报纸促销的反馈率。新媒体时代一般通过up主或博主进行带货,主要体现方式可以通过海报图分享二维码,在后台监控每个二维码带货的次数,更易统计。消费者通过扫描二维码来领取红包,或者填写地址信息关注本店店铺,一来可以快速提高销量,二来可以熟...
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  • 商品陈列只是第一步,心思不活泛你怎么销货?高效的促销手段,不仅能推动销售额快速增长,提升品牌影响力,更能带动市场活跃度。下面我们来看一下,酒类食品营销中常见的消费者促销形式。1、免费赠送 免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段,更是新品推广建立消费基础的高效手段,常见形式有四种。以酒类营销为例 一是,小酒免费赠送, 主推产品的缩小版, 一般 125 毫升,小酒作为赠品或品鉴酒可以有计划的、大幅度、大面积赠送,以此教育消费者口感或适应度 二是,品鉴会赠送,大大小小的品鉴会是白酒营销最常见消费者教育手段, 针对核心消费群体的免费吃喝, 免费赠送,甚至针对核心意见领袖特聘品鉴顾问持续免费赠送, 赠的酒一般是主推产品 三是,社区、广场、集市、庙会等推广活动,免费品尝,免费赠送,买赠活动等 四是,联合终端销售网点尤其是餐饮终端的免费赠送活动,用餐赠酒、 限时赠酒、限桌赠酒(前几桌赠)等等2、兑奖券派发有的厂家家为了刺激消费者主动购买, 或刺激消费者尝试消费本产品, 会印时一批彩色的统小票,说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点,消费者凭此小票统可到终端活动售点进行“买一赠一'活动,或免费获有赠送酒两瓶,厂家根据售点的小票的收集数量进行统一兑现此促销手段,需要注意的事项是:小票一定要加盖印章,以控制流量,随发随印:针对终端的密集消费群集中发放:发放要选对发放点(居民社区,乡镇逢集、庙会、商业门店等)保证发放效果,进行发放前和反馈后单点的数量统计,进行反馈率的统计,以便于调整策略活动的时间不宜过长,以15天或20天为一周期;保证对活动售点的及时兑现3、媒体促销选择当地比较有影响力的纸质媒体或新媒体自媒体工作人员进行促销活动, 让消费者规定日期尝试消费本产品或者购买消费本产品。纸质媒体采取的都是报纸购角方式, 在报纸活动报道的一角,附加活动的兑现明角,消费者凭购角就可到终端传应接得 一瓶品尝酒或者凭时角在购买可以打折或冲抵现金,刺激消费者消费或品尝到本品, 厂家根据终端的剪角数量进行兑现, 同时也检阅了报纸促销的反馈率。新媒体时代一般通过up主或博主进行带货,主要体现方式可以通过海报图分享二维码,在后台监控每个二维码带货的次数,更易统计。消费者通过扫描二维码来领取红包,或者填写地址信息关注本店店铺,一来可以快速提高销量,二来可以熟...
  • 食品行业是我国最主要的中流砥柱,食品行业的兴衰直接关乎了我国消费情况。疫情还在蔓延的今天,绝大多数的地方企业仍然在停工,大家都在关心防疫工作进展的同时也在关注着这次疫情会对中国经济带来多大影响?食品行业会有多大损失?食品企业和食品经销商们会遇到哪些困难?1. 礼盒产品滞销严重新的2020年春节期间,全国礼品礼盒市场销量惨淡。从小年(一月十七号)之后基本没有销量增长。植物蛋白礼盒、休闲食品礼盒、凉茶、牛奶、八宝粥等社交礼盒类产品一个都跑不了,2020年的营收将受到很大冲击。2. 物流管制后无法配送因为物流管控限制物流进出,人流流动也被限制。让不少企业的基础供应链也遭到了挑战。病毒把人群赶到了家中,城市没有了人流量,社区配送和农村接触成为了主要的销售手段,商业价值水涨船高。但是“封城闭户”“封村封路”的情况下,不仅把食品企业和食品经销商的春节销售计划打乱,也让食品经销商的物流配送异常艰难。因为华中地区的疫情严重,管控力度强,物流无法正常配送,即使产品热销,补货也成了大问题。3. 促销之战一触即发蔓延全国的疫情导致了春节前铺下的货滞销在了仓库,对于二月和三月来说更是挑战。尤其对饮品经销商来说更是寒冬已至,礼品市场滞销严重,婚宴,年夜宴及餐饮市场也几乎是全军覆没。赔钱是注定的,谁会先开始促销,以什么方式,大家都在观望。4. 食品经销商压力大保质期为一年以上礼品,如加多宝、王老吉、六个核桃等等,因保质期较长压力相对较小。保质期为六个月,即食属性大的礼品,如牛奶、NFC果汁等库存压力最大。单纯依靠刚需性消费,春节期间铺下去的牛奶果汁等产品可以持续贩卖三个月。高端白奶的代表产品金典、特仑苏,高端产品代表安慕希、纯真。四个高端品牌全年销量将近六百亿,在礼盒产品销售的重要时间,他们将迎来一场大的考验。5. 涉及到国际贸易的进出口食品几乎停摆疫情之下,我国部分企业在货物及物流等方面遭遇严重影响,尤其是对于出口食品、玩具、服装等民用产品的企业,更需要防止国外客户因疫情影响而解除合同。世界卫生组织(WTO)发表声明,在未来三个月内,中国如果未成功解决疫情,将被认定为疫区国,无法再进行正常的进出口业务。6. 工厂停工,工资照发,房租照付。眼下是抗击疫情的关键时期,背负着庞大压力的中小型企业步履维艰。高额的房租和人工成本像压在身上的两...
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  • 商品陈列只是第一步,心思不活泛你怎么销货?高效的促销手段,不仅能推动销售额快速增长,提升品牌影响力,更能带动市场活跃度。下面我们来看一下,酒类食品营销中常见的消费者促销形式。1、免费赠送 免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段,更是新品推广建立消费基础的高效手段,常见形式有四种。以酒类营销为例 一是,小酒免费赠送, 主推产品的缩小版, 一般 125 毫升,小酒作为赠品或品鉴酒可以有计划的、大幅度、大面积赠送,以此教育消费者口感或适应度 二是,品鉴会赠送,大大小小的品鉴会是白酒营销最常见消费者教育手段, 针对核心消费群体的免费吃喝, 免费赠送,甚至针对核心意见领袖特聘品鉴顾问持续免费赠送, 赠的酒一般是主推产品 三是,社区、广场、集市、庙会等推广活动,免费品尝,免费赠送,买赠活动等 四是,联合终端销售网点尤其是餐饮终端的免费赠送活动,用餐赠酒、 限时赠酒、限桌赠酒(前几桌赠)等等2、兑奖券派发有的厂家家为了刺激消费者主动购买, 或刺激消费者尝试消费本产品, 会印时一批彩色的统小票,说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点,消费者凭此小票统可到终端活动售点进行“买一赠一'活动,或免费获有赠送酒两瓶,厂家根据售点的小票的收集数量进行统一兑现此促销手段,需要注意的事项是:小票一定要加盖印章,以控制流量,随发随印:针对终端的密集消费群集中发放:发放要选对发放点(居民社区,乡镇逢集、庙会、商业门店等)保证发放效果,进行发放前和反馈后单点的数量统计,进行反馈率的统计,以便于调整策略活动的时间不宜过长,以15天或20天为一周期;保证对活动售点的及时兑现3、媒体促销选择当地比较有影响力的纸质媒体或新媒体自媒体工作人员进行促销活动, 让消费者规定日期尝试消费本产品或者购买消费本产品。纸质媒体采取的都是报纸购角方式, 在报纸活动报道的一角,附加活动的兑现明角,消费者凭购角就可到终端传应接得 一瓶品尝酒或者凭时角在购买可以打折或冲抵现金,刺激消费者消费或品尝到本品, 厂家根据终端的剪角数量进行兑现, 同时也检阅了报纸促销的反馈率。新媒体时代一般通过up主或博主进行带货,主要体现方式可以通过海报图分享二维码,在后台监控每个二维码带货的次数,更易统计。消费者通过扫描二维码来领取红包,或者填写地址信息关注本店店铺,一来可以快速提高销量,二来可以熟...
  • 食品行业是我国最主要的中流砥柱,食品行业的兴衰直接关乎了我国消费情况。疫情还在蔓延的今天,绝大多数的地方企业仍然在停工,大家都在关心防疫工作进展的同时也在关注着这次疫情会对中国经济带来多大影响?食品行业会有多大损失?食品企业和食品经销商们会遇到哪些困难?1. 礼盒产品滞销严重新的2020年春节期间,全国礼品礼盒市场销量惨淡。从小年(一月十七号)之后基本没有销量增长。植物蛋白礼盒、休闲食品礼盒、凉茶、牛奶、八宝粥等社交礼盒类产品一个都跑不了,2020年的营收将受到很大冲击。2. 物流管制后无法配送因为物流管控限制物流进出,人流流动也被限制。让不少企业的基础供应链也遭到了挑战。病毒把人群赶到了家中,城市没有了人流量,社区配送和农村接触成为了主要的销售手段,商业价值水涨船高。但是“封城闭户”“封村封路”的情况下,不仅把食品企业和食品经销商的春节销售计划打乱,也让食品经销商的物流配送异常艰难。因为华中地区的疫情严重,管控力度强,物流无法正常配送,即使产品热销,补货也成了大问题。3. 促销之战一触即发蔓延全国的疫情导致了春节前铺下的货滞销在了仓库,对于二月和三月来说更是挑战。尤其对饮品经销商来说更是寒冬已至,礼品市场滞销严重,婚宴,年夜宴及餐饮市场也几乎是全军覆没。赔钱是注定的,谁会先开始促销,以什么方式,大家都在观望。4. 食品经销商压力大保质期为一年以上礼品,如加多宝、王老吉、六个核桃等等,因保质期较长压力相对较小。保质期为六个月,即食属性大的礼品,如牛奶、NFC果汁等库存压力最大。单纯依靠刚需性消费,春节期间铺下去的牛奶果汁等产品可以持续贩卖三个月。高端白奶的代表产品金典、特仑苏,高端产品代表安慕希、纯真。四个高端品牌全年销量将近六百亿,在礼盒产品销售的重要时间,他们将迎来一场大的考验。5. 涉及到国际贸易的进出口食品几乎停摆疫情之下,我国部分企业在货物及物流等方面遭遇严重影响,尤其是对于出口食品、玩具、服装等民用产品的企业,更需要防止国外客户因疫情影响而解除合同。世界卫生组织(WTO)发表声明,在未来三个月内,中国如果未成功解决疫情,将被认定为疫区国,无法再进行正常的进出口业务。6. 工厂停工,工资照发,房租照付。眼下是抗击疫情的关键时期,背负着庞大压力的中小型企业步履维艰。高额的房租和人工成本像压在身上的两...
Case / 精彩现场
Case / 领导合影
说明: 与格力电器董事长董明珠
说明: 与汇泰龙建材董事长陈鸿填
说明: 与正大集团总经理董忠
说明: 与北京蜜蜂堂董事长任迪维
说明: 与安徽文胜生物董事长李文胜先生合影。
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2017 . 06 . 18
点击次数: 49
我参加过梅明平老师的第一次培训,我活学活用以后,对我公司成长和管理提高了几个档次,效益和业绩提高了不少。我公司每个员工信心大增,所以,这次又来参加梅老师的培训,希望得到更多公司管理知识。感谢快活林公司,感谢梅明平老师对知识的无私奉献!!----快活林经销商总裁梁永志
2017 . 06 . 18
点击次数: 20
梅明平老师的培训,充满激情,深刻、幽默、真实,风度翩翩,不愧为经销商培训第一人!----汇泰龙董事长陈鸿填
2017 . 06 . 18
点击次数: 19
听了梅老师的课,更让我有信心做好做大美多裕品牌,谢谢您!---- 美多裕门业总裁林龙智
2017 . 06 . 18
点击次数: 19
梅明平老师思路清晰,案例生动,贴近实战,对提升经销商的管理水平很有帮助。----住商肥料中国企业集团副总裁李晖
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新闻中心 / News More
新闻资讯
  • 浏览次数: 36
    2017 . 11 . 10
    电子工业出版社建社35周年庆大会活动在北京举行!大会颁发梅明平老师“电子工业出版社优秀作译者”称号!梅明平老师出版的渠道管理畅销书《经销商管理》第1,2,3版均由电子工业出版社出版。三版书籍常年销售火热位居行业前列!谢谢电子工业出版社对梅明平老师的认可与支持!
  • 浏览次数: 24394
    2017 . 11 . 2
    际华3539制鞋公司2018春夏产品发布会于2017年11月2日在重庆顺利召开!百年企业,军工品质!3539公司始建于1912年,是世界500强、央企50优新兴际华集团成员企业,到现在已有105年悠久历史。本次特邀中国经销商培训第一人梅明平老师为200名经销商培训授课,讲解面对城镇化发展、消费结构升级,如何应对销售渠道调整和产品多元化的挑战,顺势而为,积极改变,与时俱进,实现突破。培训结束后,反响热烈!并与际华3539公司党委书记黄庆英女士、总经理林强先生合影!
  • 浏览次数: 12039
    2017 . 10 . 31
    2017年10月29日,北京,汉能渠道销售事业部2017年三季度业务工作会议暨CEO大学十期在总部北京召开,经销商管理咨询专家梅明平老师为汉能全国销售高管进行《汉能渠道管控系统与实战》专题培训。课程反响热烈。这也是梅明平老师第6次为汉能销售高管授课。
  • 浏览次数: 67659
    2017 . 10 . 16
    #美的空调品牌日# 2017年10月15日,辽宁沈阳品牌宣传是企业和经销商持续获得成功的核武器!美的113品牌日,中国经销商管理咨询专家梅明平老师为沈阳经销商如何完成销售任务给到实战落地干货。美的空调近几年加大对渠道和终端的培训力度,销售额持续增长。祝美的品牌日活动圆满成功!
  • 浏览次数: 3462
    2017 . 10 . 13
    2017年10月13日,广东广州,丰胜花园木。       丰胜黄埔7期经销商大会,在美丽广州花都九龙湖公主小镇盛大召开,各界丰胜同仁、友人齐聚一堂。       由中国经销商管理咨询专家梅明平老师为丰胜经销商培训授课,精彩纷呈。       丰胜2001年率先从澳大利亚引进木材防腐技术,创建“丰胜高端防腐木品牌”,是中国防腐木行业领导者。丰胜,花园木耐腐专家!花园装饰持续升温,以木材为主材的花园、阳台正受消费者青睐,加盟丰胜专卖店正当时!图为:梅明平老师与丰胜花园木董事长吴海明先生合影
  • 浏览次数: 35560
    2017 . 10 . 28
    2017年 10月27日,辽宁盘锦,吴大嫂水饺。       来自全国工商联、世界中餐业联合会、中国食品报社、山东商会及盘锦餐饮协会的社会各界嘉宾和“吴大嫂”全国的经销商们齐聚辽宁盘锦生态酒店,共同参加辽宁吴大嫂食品有限公司企业创新发展峰会暨上市启动新闻发布会。       面对食品行业激烈的竞争,“吴大嫂”积极探索新型产业化之路,新slogan:“懂中国,更懂生活”,“吴大嫂”将依托中国传统文化,从创造生活美学入手,为海内外美食界带来全新体验,致力成为速冻食品行业标杆企业。       中国经销商管理咨询专家梅明平老师,为与会经销商讲解品牌与渠道建设思路和路径,促进厂商共赢发展。
  • 浏览次数: 3866
    2017 . 09 . 21
    2017年9月21日,河北石家庄光伏经销商联盟成立大会暨光伏产品经销商业绩倍增路径培训会在石家庄市举行。特邀经销商管理咨询专家梅明平老师为光伏经销商联盟创始会员进行终端营销管理专业培训。祝贺“光伏经销商联盟”成立,为更多光伏经销商提供专业服务,越做越强!
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企业内训
咨询模块
  • 浏览次数: 32
    2015 . 04 . 2
    “厂商共赢”,既描述了厂家与经销商之间合作关系的状态,又代表着厂商合作的价值取向,新蓝海咨询将“厂商共赢”升华提炼为一个系统概念,由新蓝海原创,这个概念的内涵包括:(1)战略思路。“厂商共赢”是基于企业长期战略发展的核心思路,站在至少未来十年以上的角度,始终贯穿企业整个发展阶段。(2)先进理念。“厂商共赢”是整合国内外营销知识基础上研发提出的先进理念,更新甚至颠覆旧有观点,以新的核心理念替代,逐步作为实践的理论指导。(3)归属导向。“厂商共赢”是厂家对经销商内在归属的核心导向,将改变经销商对厂家认知的原始基调,转化为经销商自我负责、主动付出的动力与保证。(4)系统政策。“厂商共赢”是围绕营销渠道特为制定的一系列核心政策,引导一种厂商之间互信无压、持久有序的合作,全力以赴聚焦各自又共同的事业目标。
  • 浏览次数: 35
    2017 . 06 . 17
    深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
  • 浏览次数: 120
    2014 . 11 . 15
    新型厂商关系的建立,是未来营销渠道发展的必然趋势,随着互联网的迅速崛起,企业的实体渠道在受到冲击的同时,也在不断变革、深化,旧有的厂商关系,厂商相互博弈相互伤害,已不再适应市场的变化,如果不及时作出调整与改变,厂家将逐渐失去对渠道的掌控权,更甚者渠道面临崩溃或破产的风险。新型厂商关系,即是一种“厂商共赢”的关系,这种关系的建立需要认识到企业自身现有厂商关系的阶段和利弊,找到营销渠道中出现的各种困难与问题给予的危险信号,彻底摒弃旧有的对于厂商关系的认识错误,从战略到执行、从理念到方法做出全面的梳理,通过整套行之有效的系统去整体进行规划和运作,这涉及到方方面面。在此之前,厂家需要理清几个重点问题,这也是建立新型厂商关系需要解决的问题:(1) 厂家认为的理想的厂商关系如何?(2) 经销商对于厂家而言是什么?(3) 厂家的产品对于经销商而言是什么?(4) 厂家能对经销商做出什么保障?(5) 经销商的什么方面对于厂家最重要?(6) 厂家希望经销商如何合作与经营?(7) 对于优秀经销商厂家的奖励是什么?(8) 厂家如何看待线上业务和利润?(9) 支持现有厂商合作的是什么?(10) 改善厂商关系的因素和方法是什么?如您对以上问题不确定或者没有明确答案时,请填写《厂商关系自测题》,进行厂商关系等级评定,以了解自身厂商关系的状态。如您认为需要建立新型厂商关系或对厂商关系进行升级,请填写《厂商共赢系统建设问题清单》,对于您的问题,我们会进行厂商关系问题初诊,给予初步建议。
  • 浏览次数: 29
    2017 . 06 . 17
    深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
  • 浏览次数: 40
    2017 . 06 . 17
    深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
  • 浏览次数: 128
    2014 . 11 . 15
    (1)病症归因。从表象的困难和问题,找到影响销量和管理的本质因素,通过系统市场调研,科学分析企业厂商关系的现状。(2)理念先导。掌握厂商关系的核心认知理念,用先进的理念对经销商管理的具体行为进行指导,达到事半功倍的效果。(3)瓶颈突破。确定渠道发展战略,调整渠道结构,打通渠道要脉,有效整合与利用渠道资源,突破渠道瓶颈。(4)系统重构。对经销商管理现状和问题进行全面解剖,制定与企业发展相适应的各项经销商管理政策,倡导构建新型厂商关系,改变厂商关系现状,系统化管理。(5)稳固渠道。渠道建好水自流,打造百年营销渠道,建立厂商共赢系统,实现轻营销,最终淘汰对手并成为行业No.1,持续赢利,基业长青。
  • 浏览次数: 22
    2017 . 06 . 17
    深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
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