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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁员工管控》——老板甩手掌柜训练营帮助经销商老板快速成长,实现轻松管理,持续利润倍增培训对象:经销商老板与老板娘,销售主管、财务主管、物流主管等经销商老板,这些管理问题让你困惑过吗?Ø 连续3年业绩一直徘徊在3千万元!如何将业绩突破到5千万?Ø 一年销量8千万,但利润只有区区1%!如何将利润提升到3%?Ø 始终招不到员工,工资开高了怕亏本,开低的没人来!怎么办?Ø 老员工和亲戚,吊儿郎当很难管理!怎么让他们自动自发工作?Ø 老员工离职带走一大批客户和员工,好可怕!有方法留住他吗?Ø 迟到早退经常出现,批评处罚都试过了,没用,很无力!咋办?Ø 不招员工企业做不大,招了员工管不好更糟糕,很痛苦!咋办?Ø 担心员工拜访客户做别的事情,一直忐忑不安!有千里眼卖吗?Ø 空白网点多,几年没有新增客户,郁闷!有快速开发的秘诀吗?Ø 高利润产品在仓库睡大觉,好卖的产品没钱赚,着急!怎么办?Ø 员工货卖不动就要政策,心烦!有没有不要政策也要卖的方法?Ø 让员工当股东,问题没解决扯皮事却更多,很无奈!我错了吗?Ø 一起打拼十几年,就是不一条心...
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,Ø ……Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……经销商心中的美化愿望Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《总裁自我管控》——商业领袖孵化营
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《商二代培训班》——二代掌柜孵化营
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2020年春,“黑天鹅”无法预料,合作共度难关是理所应当。但食品厂家和食品经销商在危机下也需要有销售模式“化蝶”的思路。 一场新型冠状病毒肺炎疫情,让所有人的工作都受到了巨大的影响。这个没人能预测到的“黑天鹅”事件,让中国食品行业在经历了电商和微商的大洗牌后,再次于2020年的新春遭到全面打击。 疫情之下,对于食品行业的影响到底有多少,谁也统计不出来。但是,有相关机构和大数据中心测算,考虑到春节期间,疫情严重,许多中小型超市纷纷关门停业,二月份食品销量环比预计下滑三成,食品加工厂和食品经销商都将面临严峻考验, 相应的对于食品行业整个生态链来说,食品经销商层面受到的影响是巨大的,许多食品经销商因此出局。这时候经销商的品牌规划和客户服务计划等,成为了关系到未来发展的重要基础。 在这个时候,大部分食品加工企业的开工日期都延长到了20号,所以原本经销商准备3号开张甚至节日期间原本从初四初五就开张的计划,基本都泡汤了。小编还了解到,为规避第二个14天长周期防疫,上海地区有些食品企业开张时间甚至延长到了24号,武汉等湖北主要疫区开工日期更是遥遥无期。 龙头企业井井有条陆续复工,中小型企业如履薄冰,苦苦支撑。中欧众创平台的一份调查结果显示,受疫情影响,如果没有政府和银行支持,85.01%的企业维持不了3个月生存;如果疫情持续半年以上,90%的企业...
发布时间: 2020 - 02 - 19
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现在有很多新入行的食品经销商都在苦恼这个问题,看到别人规模庞大,生意如火如荼。自己每天都在思考到底怎样才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新食品经销商苦恼,不少老食品经销商也在苦恼。现在市场竞争激烈,除了无数的食品经销商同行再与自己竞争,还有新崛起的电商,微商从各种渠道向市场涌入。对于新食品经销商来说,只有快速成长才能在跌宕起伏的商海中立足。 归根到底,最终的问题就是--如何才能快速成长?为什么有的食品经销商做生意的时间并不长,但是缺能很快的积累大量的财富,超过十年生意经的老食品经销商?  首先,食品经销商运营一个自己品牌的必要性,先说说目前很多食品经销商面临的困境。大部分食品经销商开始做这个生意无非是逼出来的,在开始营业的时候,很多都是一穷二白,甚至白手起家。这些新的食品经销商本着给自己找碗饭吃,找条活路的想法,因此面临了诸多的困境。 我们没有雄厚的资金支持,很多经销商都是从东拼西凑开始,一点点的积累。他们的原始积累就是自己的勤奋和体力,受过了无数的苦。 食品经销商起步的时候没有什么关系,也没有什么好友,都是靠真心和热情去感动每一个客户。 食品经销商起步经营的产品基本上没有优势,甚至是一些有缺陷的产品。这些产品本来就缺乏竞争力,何况是 一个新的经销商在运作,如果没有新的创新思维,这些经销商的后果可想而知。 ...
发布时间: 2020 - 02 - 18
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(1) 有效评估分析厂商关系类型(2) 诊断发现厂商关系本质问题(3) 梳理强化销售渠道管理思路(4) 制定针对性的渠道发展战略(5) 调整出市场化产品价格体系(6) 定制专属的经销商管理政策(7) 匹配相适应的核心销售团队(8) 建立长期的稳固的营销渠道(9) 改善厂商关系实现厂商共赢(10) 运用系统持续创造丰厚利润
发布时间: 2017 - 06 - 11
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(1) 为什么经营越来越困难,变化越来越快,生意越来越难做?(2) 为什么网络销售对我们冲击如此巨大,中间商会不会不复存在?(3) 为什么代理这么多品牌,这么多产品,利润还是那么低,如何选择?(4) 为什么厂家明知道今年销售难做,还给我们增加这么多的任务?(5) 为什么厂家就会压货,这么多货什么时候才能变成真金白银?(6) 为什么厂家的支持越来越少,返利越来越少,没什么好政策?(7) 为什么招人这么难,员工越来越难管,人员流失率直线上升?(8) 为什么一年到头辛苦经营,却是一本糊涂账,没有赚到什么钱?(9) 为什么各种费用居高不下,成本快速增加,效率难以提高?(10) 为什么别的行业生意好做,究竟要不要考虑尝试转行?
发布时间: 2017 - 06 - 15
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(1) 为什么经销商总是多个品牌经营,忠诚度很难提高?(2) 为什么经销商总是对我们的品牌信心不足,爱与其他品牌做比较?(3) 为什么经销商不愿意主动投入,积极性不高,是否给予的动力不够?(4) 为什么经销商只看眼前的利益,长远的发展规划对他们怎么毫无吸引?(5) 为什么经销商这样顽固守旧,不愿意做出改变,跟不上时代的脚步?(6) 为什么经销商总唯利是图,什么品牌好卖就多卖,什么产品好卖就多卖?(7) 为什么经销商总觉得我们产品没有优势,要求更低价格、更优惠的政策?(8) 为什么经销商总找我们要各种支持,依赖我们派人协助做市场?(9) 为什么经销商对市场拓展意识不强,缺乏建立自己分销网络的方法?(10) 为什么经销商有促销就进货,哪个厂家促销力度大就进谁的货?(11) 为什么经销商不愿意招聘员工,不愿意请人拓展业务,不愿意建立团队?(12) 为什么经销商经营管理能力弱,却不爱学习,不愿参加厂家的培训?(13) 为什么经销商常有诸多抱怨和不满,而不注重自身对我们的贡献?(14) 为什么经销商又想赚钱,又喜欢小富即安,不勇于突破和创造?
发布时间: 2017 - 06 - 17
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(1)厂商关系的本质真正认识厂商关系,需要从本质上去了解:经销商与厂家各自有独立的经营资格,双方互不从属,是一种持续买卖的契约关系,是一种相互平等的合作关系,相互独立又相互依存。正是由于这一关系的本质,厂商双方的关系存在一定的复杂性与矛盾性。 (2)厂商关系类型厂商关系类型与厂家渠道管理思路和对厂商关系的认知程度息息相关,您的企业厂商关系是哪种类型呢? 第一种类型:利益关系。厂商相互之间只存在买与卖的契约,厂家没有渠道规划,管理非常粗放混乱,厂家对经销商的约束力极弱,为销量讨好经销商,对经销商恐惧,不敢怠慢,喜打感情牌而信任的基础薄弱,常以利益诱惑,厂商关系以利益导向,就像建立在利益沙丘上房屋,一旦利益得不到满足,则轻易可以坍塌。这种关系非常普遍。第二种类型:君臣关系。厂家为君,商家为臣,厂家的管理与权力意识萌芽并快速生长,为了提高销量,提高经销商的效率,厂家以自我为核心,将经销商等同于员工,但过于极权,造成经销商的依赖,不能发挥经销商的能动性,丢失了经销商天然的市场信息反馈与屏障作用,有些企业为了掌控销售、掌控经销商,让销售人员全面帮助经销商做市场,也等同于此关系,这相当于让经销商自废武功。以绝对的权力进行控制,虽然提高了掌控力,但也会逐渐失去渠道的活性,远离了市场,市场的回击往往会不留情面。这种关系,抑制了经销商的成长,透过表象看到的是厂家的不安全感,经销商...
发布时间: 2017 - 06 - 17
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话题讨论区域经理抱怨,他的经销商天天投诉,弄得他焦头烂额。经销商投诉什么呢?3大问题:垫付费用的报销问题、返利兑现问题、缺货问题。这3大问题,至于让区域经理焦头烂额吗?  解决方案处理投诉的6大原则 1、先处理人,后处理事要妥善处理经销商的投诉,销售人员应首先稳定经销商的情绪,然后再了解和处理投诉,这样做能较好地解决问题。美国一家汽车修理厂有一条服务宗旨,叫作“先修理人,后修理车”。什么叫“先修理人,后修理车”呢?一个人的车坏了,他的心情会非常不好。你应该先关注这个人的心情,然后再关注汽车的维修。 当接到经销商的投诉后,销售人员千万不要紧张,也不要马上与经销商辩论问题的责任人,应以先稳定经销商的情绪为主。稳定情绪的方法一般有:微笑、说话用柔和的语调、请对方坐下、端茶送水、请抽烟、请他不要着急等。当对方的情绪稳定后,再开始处理问题。 2、限时答复对于经销商的投诉,要限时给予答复,如在24小时、48小时内给予答复等。答复并不等于全部解决了经销商的投诉问题。对于能明确给予答复的投诉,则要在规定的时间内给予答复;而对于需要上级讨论或涉及其他部门如财务部、运输部的投诉,则需要一定的时间,但这并不等于等其他部门处理完了才给予经销商答复,而是要在规定的时间内,告诉经销商正确的处理流程,以及解决问题的期限等。 3、从倾听开始 倾...
发布时间: 2017 - 07 - 24
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