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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁员工管控》——老板甩手掌柜训练营帮助经销商老板快速成长,实现轻松管理,持续利润倍增培训对象:经销商老板与老板娘,销售主管、财务主管、物流主管等经销商老板,这些管理问题让你困惑过吗?Ø 连续3年业绩一直徘徊在3千万元!如何将业绩突破到5千万?Ø 一年销量8千万,但利润只有区区1%!如何将利润提升到3%?Ø 始终招不到员工,工资开高了怕亏本,开低的没人来!怎么办?Ø 老员工和亲戚,吊儿郎当很难管理!怎么让他们自动自发工作?Ø 老员工离职带走一大批客户和员工,好可怕!有方法留住他吗?Ø 迟到早退经常出现,批评处罚都试过了,没用,很无力!咋办?Ø 不招员工企业做不大,招了员工管不好更糟糕,很痛苦!咋办?Ø 担心员工拜访客户做别的事情,一直忐忑不安!有千里眼卖吗?Ø 空白网点多,几年没有新增客户,郁闷!有快速开发的秘诀吗?Ø 高利润产品在仓库睡大觉,好卖的产品没钱赚,着急!怎么办?Ø 员工货卖不动就要政策,心烦!有没有不要政策也要卖的方法?Ø 让员工当股东,问题没解决扯皮事却更多,很无奈!我错了吗?Ø 一起打拼十几年,就是不一条心...
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,Ø ……Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……经销商心中的美化愿望Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《总裁自我管控》——商业领袖孵化营
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《商二代培训班》——二代掌柜孵化营
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互联网电商对各行业冲击如此之大的今天,我们还需要经销商么?当前传统生意比较难做,包括零售店铺的生意也是如此,代理商面临的压力,是市场份额萎缩,销售业绩下降各项费用缺在上升。零售店面临的难题是顾客断流问题,因为90后和00后不进零售店,零售店在吃老本。零售店的生意惨淡导致代理商难做,导致品牌的业绩下滑,上中下连锁反应,夹在中间的代理商的生意尤其难做,根据市场实际案例,实地走访亲自验证,探究新型代理商的出路及前程。老板层面应该干些什么?老板者,设局搭台也,故用上进者,赏能者亲勇者,培养态度端正者,老板以用人之长为能,经理以能干为能,员工以全力执行为能,团队以创造业绩为能,老板已做好后勤服务为能,老板以听取纳谏为能,如果一个老板天天想着如何管理员工,公司一定做不好。优秀的商人,有智慧的老板,让员工主动工作,根本不用老板督促,老板把握方向即可,用制度和体系约束人,用利益和发展成果驱动机制,员工拿到实实在在的利益的时候,不用再督促自己就会拼命的干。高铁动车PK传统火车众所周知高铁动车组,是单数车组具备动力,带动偶数车厢前进,如果是18节车厢的高铁列车,其中8节车厢具备驱动力,其他因素除外,这也是高铁冬天车组速度快的核心原因。而传统列车只有依靠车头带动,后面的车厢根本不具备驱动力,只能跟随其后。新型老板PK传统老板一起打天下共同做天下就是新型思维,品牌经理定位成老板,员工定位股东,一起享受发展...
发布时间: 2020 - 03 - 06
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我们在这里浅谈如何对经销商进行有效管理,我们首先弄清楚的就是对经销商的管理要达到什么目的?再依次分析我们应该如何着手对经销商的管理 一、 建立完善的经销商开户制度当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时,对经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的,这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴,同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。当我们面对着“买方市场”这个实际情况时,这是一个事半功倍的工作。因此,合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括:1、 经销商的资信状况;包括:企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。2、 经销商的财务状况;包括:企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。3、 经销商的经营状况;包括:公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。4、 负责人的个人资料;包括:社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。二、 对已合作经销商的监管:1、 强化经销商的回款意识;经销商在处理应付帐款时,会根据以下的原则而选择先后支付顺序:a、 对经销商利润贡献的多少;b、 代理产品销售金额的多少c、 代理产品在经销商心目中的地位;d、 ...
发布时间: 2020 - 03 - 05
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作为连接企业与终端的关键环节,说得好听点经销商是上通天(企业)、下接地(终端),腰杆旁还有自己的服务团队,地位简直无可替代。如果冷静地想一想,经销商又好像是一个上不着天下不着地的群体:终端有店面、有顾客,企业有品牌和产品——这些都是可以变现的,经销商有什么?企业随时可以取消你的代理权,终端是开放的资源可以随时被同行占领,团队也时常面临挖角……   链接的资源越多,生意的不确定因素越多;合作的资源越开放,竞争压力就越多,这是任何行业和生意的本质。谁能给经销商一个更好的未来?这个恐怕还得靠自己!   按照正常的行文逻辑,我们还是要先梳理一下经销商面临的现实痛点。站在“前辈”的肩上,结合本人与经销商的实际了解,经销商面临的主要问题归纳起来有四:一、公司发展方向的问题   面对行业形势的逆转,市场环境的快速变化,微商、社群、电商化、新零售等各种新概念的风起云涌,经销商不禁要问:传统的经销路子到底还能走多久?尤其是看着依靠互联网不断涌起的新力量,经销商的转型之路似乎正迫在眉睫。但是对于如何转型、转成什么型的问题却成为了经销商最头痛的难题,在此情形下,公司整体发展战略方向不清晰,就为公司整体运营带来了巨大影响——领导者的迷茫导致公司该做的事没认真做好,想做的事儿又不知道怎么干,结果可想而知。二、库存和资金的问题   ...
发布时间: 2020 - 03 - 04
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时代在飞速前进,社会在一路前行,我们经销商应该做到的事也越来越多,只有做好自己的本分才能让生意稳步向前。完善客户资料,收集“大数据”在大数据时代,就是客户资料整理细化的时代。随着市场竞争越来越激烈,经销商越来越注重营销的管理工作,其中客户资料管理,在营销管理中举足轻重。建立客户资料是我们了解用户、熟悉用户,进而与用户进行良好的沟通,以便为用户做更好的服务的重要手段。经销商除了与客户日常业务沟通外,还要经常与客户保持联系,了解客户产品动销情况,经销商给予客户的承诺也要及时兑现,重视对客户的销售回访的经销商必然会受到客户的更加认可,回访既是为客户解决产品存在的问题,也是发现客户需求,尤其是潜在需求的市场机会,作为经销商,不要把售后回访作为一种负担,更不能把客户投诉置之不理,而应该把售后回访当成一个开辟“第二战场”的平台,通过良好的售后回访服务,尤其是服务中的细致沟通,细节洞察,探寻、挖掘、引导,甚至是创造顾客的新需求。我们知道,厂家对于经销商都会有费用支出,宣传海报支持,以及赠品支持,很多经销商往往把这些东西据为己有。最终白白浪费资源,其实,经销商要善于利用厂家提供的物料,把他们合理的分配给客户,这样可以与客户保持良好的客情关系,同样也是扩大宣传的一种方式。重视口碑传播经销商接触的是二批客户和终端客户,当经销商切实地了解了代理的产品,理解了品牌的内涵,并对代理的产品由衷的喜欢并爱上它,...
发布时间: 2020 - 03 - 03
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2020年的伊始,总有朋友在找我借钱,借钱的理由出奇的一致,反正你们做食品经销商的不就是现金流大而且多么?借我点又怎么了?生意不好做,前几年还在说大鱼吃小鱼,去年又说快鱼吃慢鱼,今年可好了,大鱼吃大鱼!小鱼吃小小鱼!有些区域的经销商为了生存,虎口夺食,展开低价竞争,货物发出去以后,账款被客户拖欠,员工薪资及各项固定费用都无法拖欠,几个赊账的生意做下来以后,没有现金流动,无法更新产品,       无法留住员工,恶性循环,他们没有输给对手,输给了“钱”!一个经销商老板说:唉,你们知道吗,我这两天都没睡好觉,今年大超市的销量又降了,各种费用没少花,怎么TMD这销量就上不去呢,厂家任务没完成,本来承诺好的返利,就这么流走了。你以为卖你一件货能赚你多少钱,利润中的一张红票给员工发工资,绿票租房租仓库,黄票修车给车加油,剩下的蓝票小绿票加各民族兄弟,就是一件货的纯利润。卖你一件货,下订单前帮你端茶倒水说破嘴鞍前马后累断腿,砍价泪流满面汗流浃背都是水,运输搬运上货一身灰,陈列理货分文不收服务还要到位,后服务退货全免费。说起来真是心酸,钱真难赚!不过,这世界上倒是有两种经销商能挣钱,要么是巧舌如簧,洗脑式的把客户骗得团团转,这是本事,不是谁都能学的来的;要么就是与客户一起双赢,你的推荐让顾客觉得这个钱花的值当了,自然名气就打响...
发布时间: 2020 - 03 - 02
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近年来经销商逃离大卖场的速度在加快,今年更是到了爆发的年代,每个城市时不时的就会爆发“某某知名的商贸公司也退出哪个超市的新闻”。今年的大卖场合同签订,又有什么新变化呢?且听我们分析一一道来: 1多半超市业绩下滑,销售下滑,成为超市压榨经销商的根源 超市不赚钱,肯定不愿意多进货。经销商赚钱,超市不赚钱,超市肯定眼红,一定会从上游采购下手抓利润。 纵观国内零售系统,没几家业绩还在增长的。大型连锁商超,除了永辉目标1700个店,大润发等已经被阿里收购,经营出现严重问题。这也是卖场签订合同的困难所在,卖场的费用逐年增加,盈利能力逐年下降,只能在经销商身上找补了。 其实,经销商与商超的关系是鱼与水的关系,过于克扣水的成本,压榨经销商的费用,经销商的利润率得不到提高,总有一天会接受不了超市的合同条款。越是做的大的、名牌代理的商贸公司越是受不了!名牌产品本身利润微薄,行业透明,很多产品的加价率不够超市的合同费用,如何续签?不逃离大卖场,才怪! 2经营变态,超市疯狂克扣经销商的费用,不是想办法提升顾客销售创造利润 超市想赚钱,进店费,条码费,新品促销费,活动费,解码费,地推费各类费用数不胜数。超市利润下滑销量下滑,不反思经营问题,不想办法引流,不想办法提升店铺的经营能力,反而从上游供应商下狠手,想办法克扣经销商利润。如果经销商都不陪你玩,...
发布时间: 2020 - 02 - 28
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不说大家可能也发现了,食品经销商行业这几年里很少有新人进入了,现在剩下的都是在市场中摸爬滚打了几十年的公司和老板,刚入行时的辉煌时代,所有人都想在这个领域里捞一把金,然而随着市场竞争越来越激烈,当食品经销商生意已不再赚钱,又有多少人愿意为之坚持?上世纪七八十年代,食品生产企业对经销商的要求只有两点:发货、回款。至于产品是否真的发到了每一个终端零售商或被消费者所购买或出现过期,则是不屑一顾的。经销商各自掌握着数量不等的经销商、分销商和终端零售商,制造商直接与经销商联系。随着市场经济的成熟,尤其是国际知名企业的进入,导入了高水平的市场竞争手段,食品制造商纷纷开始强调终端销售。“渠道为王、决胜终端”被每个制造商当作是市场营销的“制胜宝典”,减少中间层(经销商层次)、节约营销成本、自建营销渠道、实施密集分销成了大家“追捧”的营销改革方向。从最早的代理制到后来的经销制、助销制再到密集分销、设经销商,乃至最后厂方直接设办事处和销售分公司,制造商的手越伸越长,经销商的垄断经销区域越来越小,日子越来越难过。 1、销售立竿见影。经销商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于经销商接触面比较广与地缘优势,产品销售可以更快起色。 2、产品中转基地。经销商通过广泛地接触不同的生产商,可以高效率地采购、配置多种产品,迅速把产品供应给零售商和顾客。 3、节省企业库...
发布时间: 2020 - 02 - 27
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经销商的生活过的也是很艰辛啊,以前的经销商,赚钱非常简单,货到了,送到终端店,就可以赚到钱了。为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,到头来却还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎?难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了?近两年,市场环境低迷,加上电商巨头转战线下,挤压了经销商的渠道,同时终端动销变难,压货严重,经销商赚钱越来越难,利润在不断的流失。那么,经销商的利润都到哪儿去了?为什么经销商的利润上不去呢?我们一起来了解一下吧。 1、变成了库存。 生意不好,销量上不去,大量的产品积压在仓库,变成库存。如今,库存已经成为经销商最大的负担。 2、恶性竞争的炮灰。 现在的市场竞争非常激烈,尤其是打价格战,低价恶性竞争者不在少数。于是,利润就成了这一场竞争中的牺牲品。 3、变成房租。 赚不到钱,但是成本支出依然在。各种仓储费用、办公租地费用等在不断的上涨。能够挣到的一部分利润,也不断的被房租吞噬。 4、人员工资。 经销商通常都会有几个员工一起干。随着生活成本的增加,员工的工资水平也在不断的增加。人员成本支出增大,利润降低。 5、陈列费,进场费。 生意不好做,想要进入大型商场,占据好的陈列位,需要的费用也越来越高。 6、各种活动经费。 促销活动,返利活动,各种...
发布时间: 2020 - 02 - 26
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在北京一家进口食品折扣店里,消费者正在选购商品。北京一家进口食品折扣店的货架上摆满了来自世界各地的进口商品。 市场价169元一箱的进口品牌矿泉水,99元能买2箱;进口的东南亚产白咖啡30元3盒;来自欧洲的面包干价格9.9元一箱……周末的傍晚,位于北京西单商业街的一家进口食品店里很是热闹。同样是进口食品,因为保质期限临近,商品会以明显更低的价格出售,吸引了不少消费者。 从线下不断生长的门店到线上陆续兴起的平台,近两年来,临期食品成了一些商家看中的“财路”,有的商家甚至直接让剩余的保质期限成为商品价值的折算依据。这些以往让食品厂商、经销商和商超门店都头疼的问题,似乎有了新的解决办法。 临期食品如何被做成了一门生意?这些新模式能否解决食品零售行业的临期难题?消费者需注意什么? 临期不是过期,折扣带来人气 “这些产品都还在保质期内,临期不是过期,不影响食用。店里商品周转得快,像饼干、咖啡、生鱿鱼圈,我经常买,进口的矿泉水也是成箱往家搬。”北京的张阿姨是一家连锁进口折扣店的老主顾,“会员卡里已经充了好几千块钱!” 不少细心的消费者发现,在普通商超,经常会有保质期临近的商品放在专区打折销售,或者作为赠品。而现在,临期商品被做成了一门生意。 在线下,饴食货仓、悠品食惠、T3进口食品等折扣店陆续多了起来,有些品牌旗下门店已经有十...
发布时间: 2020 - 02 - 25
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