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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁员工管控》——老板甩手掌柜训练营帮助经销商老板快速成长,实现轻松管理,持续利润倍增培训对象:经销商老板与老板娘,销售主管、财务主管、物流主管等经销商老板,这些管理问题让你困惑过吗?Ø 连续3年业绩一直徘徊在3千万元!如何将业绩突破到5千万?Ø 一年销量8千万,但利润只有区区1%!如何将利润提升到3%?Ø 始终招不到员工,工资开高了怕亏本,开低的没人来!怎么办?Ø 老员工和亲戚,吊儿郎当很难管理!怎么让他们自动自发工作?Ø 老员工离职带走一大批客户和员工,好可怕!有方法留住他吗?Ø 迟到早退经常出现,批评处罚都试过了,没用,很无力!咋办?Ø 不招员工企业做不大,招了员工管不好更糟糕,很痛苦!咋办?Ø 担心员工拜访客户做别的事情,一直忐忑不安!有千里眼卖吗?Ø 空白网点多,几年没有新增客户,郁闷!有快速开发的秘诀吗?Ø 高利润产品在仓库睡大觉,好卖的产品没钱赚,着急!怎么办?Ø 员工货卖不动就要政策,心烦!有没有不要政策也要卖的方法?Ø 让员工当股东,问题没解决扯皮事却更多,很无奈!我错了吗?Ø 一起打拼十几年,就是不一条心...
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    《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,Ø ……Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……经销商心中的美化愿望Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《总裁自我管控》——商业领袖孵化营
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《商二代培训班》——二代掌柜孵化营
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《经销商管理》

日期: 2017-10-27
浏览次数: 46

《经销商管理》第三版

《经销商管理》

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最新新闻 / News More>
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2020 - 02 - 19
2020年春,“黑天鹅”无法预料,合作共度难关是理所应当。但食品厂家和食品经销商在危机下也需要有销售模式“化蝶”的思路。 一场新型冠状病毒肺炎疫情,让所有人的工作都受到了巨大的影响。这个没人能预测到的“黑天鹅”事件,让中国食品行业在经历了电商和微商的大洗牌后,再次于2020年的新春遭到全面打击。 疫情之下,对于食品行业的影响到底有多少,谁也统计不出来。但是,有相关机构和大数据中心测算,考虑到春节期间,疫情严重,许多中小型超市纷纷关门停业,二月份食品销量环比预计下滑三成,食品加工厂和食品经销商都将面临严峻考验, 相应的对于食品行业整个生态链来说,食品经销商层面受到的影响是巨大的,许多食品经销商因此出局。这时候经销商的品牌规划和客户服务计划等,成为了关系到未来发展的重要基础。 在这个时候,大部分食品加工企业的开工日期都延长到了20号,所以原本经销商准备3号开张甚至节日期间原本从初四初五就开张的计划,基本都泡汤了。小编还了解到,为规避第二个14天长周期防疫,上海地区有些食品企业开张时间甚至延长到了24号,武汉等湖北主要疫区开工日期更是遥遥无期。 龙头企业井井有条陆续复工,中小型企业如履薄冰,苦苦支撑。中欧众创平台的一份调查结果显示,受疫情影响,如果没有政府和银行支持,85.01%的企业维持不了3个月生存;如果疫情持续半年以上,90%的企业...
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2020 - 02 - 19
“二零一五年创业,我是一个刚从厂里出来的业务员跑了十六年业务,积累了五十万块就兴致勃勃的想创业,想来想去就是从我最熟悉的熟悉的食品行业下手。”1.时间分配“我是档口里是多余的人”“我看一些食品经销商老板那么忙,做了十几年还在自己下单,我们过去找他都没有时间陪我们聊天,这样的老板即使做得好,也太辛苦不值得?”而他在14年年底使用业专用系统升级管理,实现系统托管,用系统“管钱、管人、管物”,把所有事务情的工作都授权给员工做,自己乐得做“闲人”,抓大放小,只做公司发展规划、人才招纳、融资、机会和发现与把握等事关大局的事。2.人气即财气他把大多数时间都是在跟朋友或厂家的人泡茶聊天,虽然他现在可能没有产品适合我做,但未来可能有好产品适合我,善待他们,可以减少错失机会的概率。他的茶室,是各厂家人员和同行最喜欢聚集的场所。大家喜欢以茶聊的方式与来友分享与交流各种经验和知识,言谈诚肯,开放分享,从不吝啬。尊重每个登门的厂家人员,给人机会等于给己机会。这些厂家及业务员,即使自己生产的产品不适合他做,也会介绍身边的好产品给他。年销2个亿的上千种产品就是这么来的。广结善缘,必有福报。因此,哪怕是小厂家,小业务员,来者是客,他从无老板架子,很尊重每一个来访之人。相对于经常吃闭门羹、受冷遇的厂家销售人员,一到他这儿到成了“上帝”,都觉得很受用,也会感恩于心。这做的不是生意,是感动。谁都渴望受到尊重。请别冷遇...
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