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当下食品经销商面临的问题

日期: 2020-02-18
浏览次数: 4

现在有很多新入行的食品经销商都在苦恼这个问题,看到别人规模庞大,生意如火如荼。自己每天都在思考到底怎样才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新食品经销商苦恼,不少老食品经销商也在苦恼。现在市场竞争激烈,除了无数的食品经销商同行再与自己竞争,还有新崛起的电商,微商从各种渠道向市场涌入。对于新食品经销商来说,只有快速成长才能在跌宕起伏的商海中立足。

 

归根到底,最终的问题就是--如何才能快速成长?为什么有的食品经销商做生意的时间并不长,但是缺能很快的积累大量的财富,超过十年生意经的老食品经销商?

 

 

首先,食品经销商运营一个自己品牌的必要性,先说说目前很多食品经销商面临的困境。大部分食品经销商开始做这个生意无非是逼出来的,在开始营业的时候,很多都是一穷二白,甚至白手起家。这些新的食品经销商本着给自己找碗饭吃,找条活路的想法,因此面临了诸多的困境。

 

我们没有雄厚的资金支持,很多经销商都是从东拼西凑开始,一点点的积累。他们的原始积累就是自己的勤奋和体力,受过了无数的苦。

 

食品经销商起步的时候没有什么关系,也没有什么好友,都是靠真心和热情去感动每一个客户。

 

食品经销商起步经营的产品基本上没有优势,甚至是一些有缺陷的产品。这些产品本来就缺乏竞争力,何况是 一个新的经销商在运作,如果没有新的创新思维,这些经销商的后果可想而知。

 

刚起步的食品经销商很容易被人说是小商小贩,整天灰头土脸,虽然大多以生意人自居,当然追求利益才是最关键的。

 

坐顺风船,飘到哪里算哪里,是很多食品经销商容易出现的问题,缺乏长远目标这一点我们之前在一篇总裁员工管控的时候介绍过。实际上,缺乏目标和追求是食品经销商原地踏步的根源之一。

 

在我们经常的接触中,食品经销商遇到的问题远远不止以上几个。他们年复一年辛苦奋斗,年复一年,但到最后还是惨淡经营,那么辛苦没有汇报,原因何在?

任何一个成功的经销商起步期的成功都要依托于一个品牌的成功。没有成功品牌就不会有立足之地。

 

成功运营一个品牌,会对一个新食品经销商带来很大改变,它会增强你的信心和成就感,品牌的成功会让经销商发现前所未见的市场资源和计划,相对来说食品经销商的成功不是有多少产品的代理,而是成功运作一个品牌的经历和能力


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我们在这里浅谈如何对经销商进行有效管理,我们首先弄清楚的就是对经销商的管理要达到什么目的?再依次分析我们应该如何着手对经销商的管理 一、 建立完善的经销商开户制度当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时,对经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的,这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴,同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。当我们面对着“买方市场”这个实际情况时,这是一个事半功倍的工作。因此,合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括:1、 经销商的资信状况;包括:企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。2、 经销商的财务状况;包括:企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。3、 经销商的经营状况;包括:公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。4、 负责人的个人资料;包括:社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。二、 对已合作经销商的监管:1、 强化经销商的回款意识;经销商在处理应付帐款时,会根据以下的原则而选择先后支付顺序:a、 对经销商利润贡献的多少;b、 代理产品销售金额的多少c、 代理产品在经销商心目中的地位;d、 ...
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