027-8555 7103
关注我们: qq qq wx qq wb
企业介绍 News
产品中心 / Products
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁员工管控》——老板甩手掌柜训练营帮助经销商老板快速成长,实现轻松管理,持续利润倍增培训对象:经销商老板与老板娘,销售主管、财务主管、物流主管等经销商老板,这些管理问题让你困惑过吗?Ø 连续3年业绩一直徘徊在3千万元!如何将业绩突破到5千万?Ø 一年销量8千万,但利润只有区区1%!如何将利润提升到3%?Ø 始终招不到员工,工资开高了怕亏本,开低的没人来!怎么办?Ø 老员工和亲戚,吊儿郎当很难管理!怎么让他们自动自发工作?Ø 老员工离职带走一大批客户和员工,好可怕!有方法留住他吗?Ø 迟到早退经常出现,批评处罚都试过了,没用,很无力!咋办?Ø 不招员工企业做不大,招了员工管不好更糟糕,很痛苦!咋办?Ø 担心员工拜访客户做别的事情,一直忐忑不安!有千里眼卖吗?Ø 空白网点多,几年没有新增客户,郁闷!有快速开发的秘诀吗?Ø 高利润产品在仓库睡大觉,好卖的产品没钱赚,着急!怎么办?Ø 员工货卖不动就要政策,心烦!有没有不要政策也要卖的方法?Ø 让员工当股东,问题没解决扯皮事却更多,很无奈!我错了吗?Ø 一起打拼十几年,就是不一条心...
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,Ø ……Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……经销商心中的美化愿望Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《总裁自我管控》——商业领袖孵化营
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《商二代培训班》——二代掌柜孵化营
新闻动态 / HOT NEWS
联系方式

联系电话:027-85557103

传      真:027-85557173

邮      编:430015

武汉新蓝海营销管理咨询有限公司

联系地址:湖北省武汉市解放大道557号中山广场16楼1617室

食品经销商未来的道路应该怎么选择?

日期: 2020-02-27
浏览次数: 3

不说大家可能也发现了,食品经销商行业这几年里很少有新人进入了,现在剩下的都是在市场中摸爬滚打了几十年的公司和老板,刚入行时的辉煌时代,所有人都想在这个领域里捞一把金,然而随着市场竞争越来越激烈,当食品经销商生意已不再赚钱,又有多少人愿意为之坚持?

上世纪七八十年代,食品生产企业对经销商的要求只有两点:发货、回款。至于产品是否真的发到了每一个终端零售商或被消费者所购买或出现过期,则是不屑一顾的。经销商各自掌握着数量不等的经销商、分销商和终端零售商,制造商直接与经销商联系。随着市场经济的成熟,尤其是国际知名企业的进入,导入了高水平的市场竞争手段,食品制造商纷纷开始强调终端销售。“渠道为王、决胜终端”被每个制造商当作是市场营销的“制胜宝典”,减少中间层(经销商层次)、节约营销成本、自建营销渠道、实施密集分销成了大家“追捧”的营销改革方向。从最早的代理制到后来的经销制、助销制再到密集分销、设经销商,乃至最后厂方直接设办事处和销售分公司,制造商的手越伸越长,经销商的垄断经销区域越来越小,日子越来越难过。

 

1、销售立竿见影。经销商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于经销商接触面比较广与地缘优势,产品销售可以更快起色。

 

2、产品中转基地。经销商通过广泛地接触不同的生产商,可以高效率地采购、配置多种产品,迅速把产品供应给零售商和顾客。

 

3、节省企业库存成本。经销商备有相当数量的库存,减少了生产商和零售商的库存成本与风险。

 

4、快速进行分销产品。由于经销商备有充分的库存与客户资源,可以迅速发货,并把产品铺到市场终端去。

 

5、可以快速的回笼资金。由于经销商有自己的网络和人脉关系,可以把产品快速的铺到终端回笼资金,这样不仅便于自己资金周转加快而且对于生产企业来说也可以更好的进行生产,加速资金、物流、信息流动。

 

6、风险共担。经销商购进产品后,承担了经济风险。如生产供求和价格变动带来的风险,产品运输和保管中的风险,预购和赊帐中的坏帐风险。

 

7、信息沟通平台。向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。

 

8、为终端零售商服务。大的经销商经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员,帮助零售商建立会计和存货控制系统。

 

二、食品经销商的特点

 

1、人员少,经销商一般人员就是夫妻2个外加1个送货员,人员很少,这是很多经销商起步阶段的人员搭配,可以最大程度的节省费用,充分利用现有资源。

 

2、投资少,资金少,由于经销商是介于渠道环节的中间层次,决定了他们的货物吞吐能力有限,进入门槛低,资金占用较少,前期启动几万元就可以。

 

3、忠诚度低,强自己的网络优势和售后服务,才能改变劣势否则终究会被市场淘汰。

 

四、食品经销商的出路

 

1、干好自己老本行

 

坚持自己的主业做自己的老本行,要干一行爱一行,坚持在食品代理道路上越走越远,越做越强大。坚持做经销商一定要调整商品结构使之形成合理的利润来源模式,多学习一些大的经销商人员、市场管理经验,向专业的经销商转型迈进,争取在代理行业做到权威,专业,加强物流配送能力,加强产品品类管理。稳固自己的一亩三分地,打造成根据地,生命线。

 

食品经销商销售很多产品,有的经销商达到上千种,那么如何有效的提高经销商的销量,降低费销比呢?这就需要经销商进行产品结构组合。

 

其实关注经销商优化产品组合只需了解以下几点:

 

1)建立库存盘点制度,避免产品出现即期临期产品(食品的保质期一般比较短)。

 

2)哪个产品销售的好,哪款产品带来高毛利?

 

3)哪款产品负毛利销售?

 

4)产品是否细分到了高中低价位?

 

5)产品销售不好的原因是什么?

 

针对以上问题经销商就要大概有个计划,那就是要把销售的产品细分为高中低档产品即有带来毛利的,有带来销量的,有带来人气的。对于负毛利销售或基本不动销的产品要坚决撤换掉,这就需要经销商加强一下这方面的管理力度和建立一个长期有效的制度。

 

2、晋级经销商

 

在做好经销商的同时可以考虑晋级一级经销商。进为经销商一是可以通过做大自己本行的同时,别的品牌的企业来主动升级你。二是当你资金、网络、口碑、物流等能力具备之后主动和厂家联系谈一级经销商合作代理事宜。三是当你作为品牌经销商做的较好时尤其是国际大的品牌做一级经销商要求太高时,一定要等待时机,待企业渠道变更时这时你的优势就会凸现出来转为一级经销商的可能性就大大提高。四是竞争品牌来主动和你谈一级代理的事宜。

 

3、转向食品生产厂家

 

经销商做久了就会往更高层次的发展为了不受制于人直接转为生产厂家而让一些经销商经销商来为自己打工。转为厂家有两种方法一是投资少风险低的贴牌生产即OEM,注册自己的品牌来进行贴牌运作。二是直接购买设备进行生产。以上转为生产厂家要考察的是你的综合能力包括:采购、财务、物流、生产、销售、市场等一整条供应链的整体协调能力。

 

4、向食品供应链中的零售行业后端前进(后向发展)

 

食品经销商做久了难免会出现职业疲劳或由于行业的竞争压力导致利润越来越少,这时可以考虑再当一回坐商那就是开个小超市做零售向供应链的末端发展,赚取下游利润。

 

5、建立行业联盟,共同提高谈判门槛

 

为了便于和厂家、卖场谈判这时可以建立行业联盟,提高自己的行业的地位,避免由于自己力量小而处于劣势地位。

 

6、向食品行业供应链中的前端开进(前向发展)

 

这里就是说可以从食品的原料、物流方面入手,实时的嵌入到供应链的开端,把握利润的源头。

 

7、代理+生产

 

为了减少市场风险和提高自身的盈利能力,这时可以一边代理其他厂家的品牌产品,另一方面也开始做自己的品牌(完全生产和贴牌)提高自己的盈利能力。

 

8、转行

 

这个是下下策,如果不到万不得已,不要轻易转行,隔行如隔山,除非有朋友带着你或你对这个行业有较深的研究和见解。

 

五、给经销商的一些建议

 

1、切忌目光短浅

 

登高才能望远,切忌做井底之蛙。作为经销商一定要有自己运作市场独到的见解和品牌策划的能力,即使做个经销商也要建立好经销商的品牌做大做强,给终端客户和厂家、经销商树立良好的信誉和口碑,不能为了眼前的一点利益而伤害消费者利益和破坏游戏规则。

 

2、杜绝窜货砸价

 

经销商在快速出货的同时,还要遵守厂家的市场销售政策不能为了一点利益破坏游戏规则招来同行的敌视。快销品有一个特点就是销售回转快,有时经销商为了快速出货挣取返利而进行恶意砸价,破坏厂家制定的价格体系,严重的导致产品价格倒挂最后产品迅速消亡的状态。一定要记住:宁可犯天条,也不能惹众怒。

 

3、售后服务要做好

 

食品代理要想做好售后服务是关键,产品的售后服务一定要做好,由于食品的保质期比较短销售稍有不慎,产品就会出现即期品临期品破损品,要及时调换,经常拜访客户。一定要明白作为经销商你的优势在哪里?如果你不知道,那就不要做生意了。在终端树立良好的口碑,对于以后晋级或接新品会有意想不到的效果尤其是在你形成了局部或大部区域优势时,很多厂家都会把好的合同和产品拿来给你代理和分销。

 

总之,社会要发展,食品经销商的最终出路不再是坐商,这是一个大的趋势谁都不能改变,想适应潮流的发展必须得适应它,不适应就会被淘汰这是自然生存法则。


最新新闻 / News More>
1
2020 - 03 - 05
我们在这里浅谈如何对经销商进行有效管理,我们首先弄清楚的就是对经销商的管理要达到什么目的?再依次分析我们应该如何着手对经销商的管理 一、 建立完善的经销商开户制度当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时,对经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的,这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴,同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。当我们面对着“买方市场”这个实际情况时,这是一个事半功倍的工作。因此,合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括:1、 经销商的资信状况;包括:企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。2、 经销商的财务状况;包括:企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。3、 经销商的经营状况;包括:公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。4、 负责人的个人资料;包括:社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。二、 对已合作经销商的监管:1、 强化经销商的回款意识;经销商在处理应付帐款时,会根据以下的原则而选择先后支付顺序:a、 对经销商利润贡献的多少;b、 代理产品销售金额的多少c、 代理产品在经销商心目中的地位;d、 ...
2
2018 - 01 - 18
《十招激活经销商》
3
2018 - 01 - 18
《访问销量训练营》
微信公众号
服务咨询电话
电话:027-85557103
传真:027-85557173
邮编:430015
Copyright ©2005 - 2013 武汉新蓝海营销管理咨询有限公司
犀牛云提供企业云服务