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难为一个食品经销商,别总认为我能赚多少钱!

日期: 2020-03-02
浏览次数: 6

2020年的伊始,总有朋友在找我借钱,借钱的理由出奇的一致,反正你们做食品经销商的不就是现金流大而且多么?借我点又怎么了?

生意不好做,前几年还在说大鱼吃小鱼,去年又说快鱼吃慢鱼今年可好了,大鱼吃大鱼!小鱼吃小小鱼!

有些区域的经销商为了生存,虎口夺食,展开低价竞争,货物发出去以后,账款被客户拖欠,员工薪资及各项固定费用都无法拖欠,几个赊账的生意做下来以后,没有现金流动,无法更新产品,       无法留住员工,恶性循环,他们没有输给对手,输给了“钱”!

一个经销商老板说:唉,你们知道吗,我这两天都没睡好觉,今年大超市的销量又降了,各种费用没少花,怎么TMD这销量就上不去呢,厂家任务没完成,本来承诺好的返利,就这么流走了。

你以为卖你一件货能赚你多少钱,利润中的一张红票给员工发工资,绿票租房租仓库,黄票修车给车加油,剩下的蓝票小绿票加各民族兄弟,就是一件货的纯利润。卖你一件货,下订单前帮你端茶倒水说破嘴鞍前马后累断腿,砍价泪流满面汗流浃背都是水,运输搬运上货一身灰,陈列理货分文不收服务还要到位,后服务退货全免费。说起来真是心酸,钱真难赚!

不过,这世界上倒是有两种经销商能挣钱,要么是巧舌如簧,洗脑式的把客户骗得团团转,这是本事,不是谁都能学的来的;要么就是与客户一起双赢,你的推荐让顾客觉得这个钱花的值当了,自然名气就打响了。但是随着规模大了,就不仅仅是和客户打交道了,还要管理手下的员工,这时候下面三点就重要起来了!

1.轻重缓急信手拈来

这种经销商就像是森林里最敏捷的羚羊,对于危险和机遇非常敏感,同时对大方向的把握非常明确,知道什么时候抓方向什么时候抓细节。面对优秀的产品半分钟的交流就能达成初步合作意向,这是抓方向;而在最终合作协议上又会和你较劲良久。他们想要赚一世的钱,而不是一时的钱。

2.思路随着市场换,产品围着需求转

会赚钱的经销商需要具备的第二个要素,就是要识时务。简单的说就是与时俱进,中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。

3.舍不得孩子套不到狼

市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,无利不起早,因此,从这个角度来说,经销商要想持续地赚钱,就一定要具有共赢的心态。

 


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