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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁员工管控》——老板甩手掌柜训练营帮助经销商老板快速成长,实现轻松管理,持续利润倍增培训对象:经销商老板与老板娘,销售主管、财务主管、物流主管等经销商老板,这些管理问题让你困惑过吗?Ø 连续3年业绩一直徘徊在3千万元!如何将业绩突破到5千万?Ø 一年销量8千万,但利润只有区区1%!如何将利润提升到3%?Ø 始终招不到员工,工资开高了怕亏本,开低的没人来!怎么办?Ø 老员工和亲戚,吊儿郎当很难管理!怎么让他们自动自发工作?Ø 老员工离职带走一大批客户和员工,好可怕!有方法留住他吗?Ø 迟到早退经常出现,批评处罚都试过了,没用,很无力!咋办?Ø 不招员工企业做不大,招了员工管不好更糟糕,很痛苦!咋办?Ø 担心员工拜访客户做别的事情,一直忐忑不安!有千里眼卖吗?Ø 空白网点多,几年没有新增客户,郁闷!有快速开发的秘诀吗?Ø 高利润产品在仓库睡大觉,好卖的产品没钱赚,着急!怎么办?Ø 员工货卖不动就要政策,心烦!有没有不要政策也要卖的方法?Ø 让员工当股东,问题没解决扯皮事却更多,很无奈!我错了吗?Ø 一起打拼十几年,就是不一条心...
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,Ø ……Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……经销商心中的美化愿望Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《总裁自我管控》——商业领袖孵化营
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《商二代培训班》——二代掌柜孵化营
联系方式

联系电话:027-85557103

传      真:027-85557173

邮      编:430015

武汉新蓝海营销管理咨询有限公司

地       址:湖北省武汉市解放大道557号中山广场16楼1617室

产品名称: 《总裁销售管控》区域霸主孵化营
上市日期:2017-03-17

《总裁销售管控》区域霸主孵化营

课程介绍:
《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,Ø ……Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……经销商心中的美化愿望Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢购?课程目标Ø 战略目标:• 掌握轻松提销量3-20倍的模式!Ø 主要目标:• 实现线上线下全渠道销售• 实现库存无积压货如轮转• 加强客户管理提升忠诚度• 实现产品金字塔推陈出新
面料: 梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
类别: 食商国际公众平台:xinlanhai01
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食商国际公众平台:xinlanhai01



型号:

                                    《总裁销售管控》课程大纲·干活清单

模式

内容

第一部分  渠道运营模式

一、全渠道模式

1、经销商的渠道迭代发展史

2、线上线下渠道有哪些?

3、什么是新零售渠道?

4、什么是经销商的全渠道结构?

案例:经销商黄总的全渠道营销心得

二、新通路渠道模式

1、什么是京东新通路?

2、经销商加盟新通路有哪些要求?

3、京东联合仓如何运作?

案例:经销商李总做新通路的现状

三、零售通模式

1、经销商如何申请成为企业拍档?

2、经销商产品如何上线零售通平台?

3、零售通对经销商提供哪些服务?

案例:经销商张总做零售通的经历

四、社区拼团模式

1、社区拼团是怎么运作的?

2、社区拼团全国如何分布?

3、社区拼团适合卖什么产品?

案例:吴大嫂石家庄经销商做社区拼团的收获

五、微营销模式

1、什么是微营销?

2、什么是二级分销模式?

3、经销商的员工如何做微营销?

案例:董明珠要求员工做微营销

六、洋葱圈模式

1、什么是洋葱圈模式?

案例:在不穿鞋的小岛卖鞋的

2、如何短期租用货架销售新品?

3、如何与超市签订保底协议打造样板?

七、最优渠道模式

1、什么是最优渠道模式?

案例:依云水的最优渠道

2、经销商如何寻找最优渠道?

八、区域领先模式

1、什么是区域领先模式?

2、什么是决定成败的临界点理论?

案例:临界点理论让经销商成为亿万富豪

3、经销商如何运用临界点成为区域霸主?

案例:如何占领区域第一

九、快闪店模式

1、什么是快闪店模式?

2、快闪店模式有什么优势?

3、如何建立快闪店的组织架构?

案例:依靠移动门店提升销量

第二部分  产品动销模式

十、猪肉营销模式

1、为什么卖猪肉的商贩没有卖不出去的猪肉积压?

2、如何理解捆绑模式?

案例:通过捆绑从此远离积压品

十一、先尝后买模式

1、为什么新产品销售要体验?

2、体验有哪些方式?

案例:吴大嫂的产品体验馆

十二、多品包装模式

1、为什么经销商要多品包装?

2、什么是多品包装模式?

3、多品包装适合哪些产品的经销商?

案例:多品包装助越南食品沙巴哇的销量倍增

十三、限时优惠模式

1、什么是限时优惠模式?

2、限时优惠模式为什么吸引人?

案例:通过限时优惠模式快速消化库存积压品

十四、占便宜模式

1、什么是占便宜模式

2、占便宜模式适合哪些对象?

3、占便宜模式对赠品有哪些要求?

【案例】消费者买5盒新鲜酸奶送1盒临期酸奶

十五、满加模式

1、什么是满加模式?

2、经销商如何运用满加模式消化积压品?

案例:零售商一次性进货1000元促销政策

十六、价格承诺模式

1、什么是价格承诺模式?

2、价格承诺有哪些方法?

3、价格承诺的目的是什么?

案例:价格承诺让零售商放心进货

十七、返利模式

1、什么是返利模式?

2、返利适合哪些行业?

3、返利的目的是什么?

案例:针对季节性产品的返利政策

十八、临期品模式

1、体验产品

2、抽奖礼品

3、公益捐赠

4、节假日员工返利

5、低价销售给员工

6、引入特渠

7、KTV酒吧套餐

8、批发市场

十九、场景模式

1、什么是场景模式?

2、经销商如何利用场景扩大销量?

案例:KA牛奶销售员不知早餐生活场景提升销量

第三部分  客户管理模式

二十、王永庆模式

1、客户需要哪些服务?

2、优质服务有哪些价值?

3、经销商如何践行王永庆模式?

案例:王永庆模式成就台湾首富

二十一、科兰博士模式

1、什么是购买要素组合理论?

2、价格、服务和产品如何选择?

案例:为什么海底捞价格贵生意却火爆?

二十二、价值重组模式

1、为什么要进行价值重组?

2、价值重组的模式图?

案例:速溶咖啡、木梳、食品如何发现新客户

二十四、裂变模式

1、什么是裂变模型?

2、客户引流方案分析

案例:经销商靠土鸡蛋门庭若市

二十五、连环套模式

1、什么是连环套模式?

2、连环套模式有哪些目的?

3、连环套模式的关键是什么?

案例:累计阶段返利政策

二十六、48成功模式

1、哪些客户可以进48系统?

2、对48客户提供哪些服务?

 

第四部分  产品管理模式

二十七、金字塔模式

1、什么是产品金字塔?

案例:洋河酒业产品金字塔

2、经销商如何利用金字塔管理产品线?

二十八、产品配套模式

1、什么是产品配套模式?

2、产品配套有哪些的形式?

3、经销商如何进行产品配套?

案例:饮水机和桶装水、水果与榨汁机、油壶与油

二十九、免费模式

1、什么是免费模式?

2、经销商进卖场的免费模式

3、新产品进老卖场的模式

三十、爆品模式

1、什么是爆品模式?

2、爆破模式的关键点是什么?

3、爆品的作用使什么?

案例:食品经销商用爆品开发新客户


  • 课程介绍



  •  课程大纲
  • 讲师介绍 

《总裁销售管控》

             ——区域霸主孵化营     


培训对象:

粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。

经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?

Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;

Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;

Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;

Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;

Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;

Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;

Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;

Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;

Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;

Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,

Ø ……

Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……

经销商心中的美化愿望

Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?

Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?

Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?

Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢购?

课程目标

Ø 战略目标:

• 掌握轻松提销量3-20倍的模式!

Ø 主要目标:

• 实现线上线下全渠道销售

• 实现库存无积压货如轮转

• 加强客户管理提升忠诚度

• 实现产品金字塔推陈出新




                                    《总裁销售管控》课程大纲·干活清单

模式

内容

第一部分  渠道运营模式

一、全渠道模式

1、经销商的渠道迭代发展史

2、线上线下渠道有哪些?

3、什么是新零售渠道?

4、什么是经销商的全渠道结构?

案例:经销商黄总的全渠道营销心得

二、新通路渠道模式

1、什么是京东新通路?

2、经销商加盟新通路有哪些要求?

3、京东联合仓如何运作?

案例:经销商李总做新通路的现状

三、零售通模式

1、经销商如何申请成为企业拍档?

2、经销商产品如何上线零售通平台?

3、零售通对经销商提供哪些服务?

案例:经销商张总做零售通的经历

四、社区拼团模式

1、社区拼团是怎么运作的?

2、社区拼团全国如何分布?

3、社区拼团适合卖什么产品?

案例:吴大嫂石家庄经销商做社区拼团的收获

五、微营销模式

1、什么是微营销?

2、什么是二级分销模式?

3、经销商的员工如何做微营销?

案例:董明珠要求员工做微营销

六、洋葱圈模式

1、什么是洋葱圈模式?

案例:在不穿鞋的小岛卖鞋的

2、如何短期租用货架销售新品?

3、如何与超市签订保底协议打造样板?

七、最优渠道模式

1、什么是最优渠道模式?

案例:依云水的最优渠道

2、经销商如何寻找最优渠道?

八、区域领先模式

1、什么是区域领先模式?

2、什么是决定成败的临界点理论?

案例:临界点理论让经销商成为亿万富豪

3、经销商如何运用临界点成为区域霸主?

案例:如何占领区域第一

九、快闪店模式

1、什么是快闪店模式?

2、快闪店模式有什么优势?

3、如何建立快闪店的组织架构?

案例:依靠移动门店提升销量

第二部分  产品动销模式

十、猪肉营销模式

1、为什么卖猪肉的商贩没有卖不出去的猪肉积压?

2、如何理解捆绑模式?

案例:通过捆绑从此远离积压品

十一、先尝后买模式

1、为什么新产品销售要体验?

2、体验有哪些方式?

案例:吴大嫂的产品体验馆

十二、多品包装模式

1、为什么经销商要多品包装?

2、什么是多品包装模式?

3、多品包装适合哪些产品的经销商?

案例:多品包装助越南食品沙巴哇的销量倍增

十三、限时优惠模式

1、什么是限时优惠模式?

2、限时优惠模式为什么吸引人?

案例:通过限时优惠模式快速消化库存积压品

十四、占便宜模式

1、什么是占便宜模式

2、占便宜模式适合哪些对象?

3、占便宜模式对赠品有哪些要求?

【案例】消费者买5盒新鲜酸奶送1盒临期酸奶

十五、满加模式

1、什么是满加模式?

2、经销商如何运用满加模式消化积压品?

案例:零售商一次性进货1000元促销政策

十六、价格承诺模式

1、什么是价格承诺模式?

2、价格承诺有哪些方法?

3、价格承诺的目的是什么?

案例:价格承诺让零售商放心进货

十七、返利模式

1、什么是返利模式?

2、返利适合哪些行业?

3、返利的目的是什么?

案例:针对季节性产品的返利政策

十八、临期品模式

1、体验产品

2、抽奖礼品

3、公益捐赠

4、节假日员工返利

5、低价销售给员工

6、引入特渠

7、KTV酒吧套餐

8、批发市场

十九、场景模式

1、什么是场景模式?

2、经销商如何利用场景扩大销量?

案例:KA牛奶销售员不知早餐生活场景提升销量

第三部分  客户管理模式

二十、王永庆模式

1、客户需要哪些服务?

2、优质服务有哪些价值?

3、经销商如何践行王永庆模式?

案例:王永庆模式成就台湾首富

二十一、科兰博士模式

1、什么是购买要素组合理论?

2、价格、服务和产品如何选择?

案例:为什么海底捞价格贵生意却火爆?

二十二、价值重组模式

1、为什么要进行价值重组?

2、价值重组的模式图?

案例:速溶咖啡、木梳、食品如何发现新客户

二十四、裂变模式

1、什么是裂变模型?

2、客户引流方案分析

案例:经销商靠土鸡蛋门庭若市

二十五、连环套模式

1、什么是连环套模式?

2、连环套模式有哪些目的?

3、连环套模式的关键是什么?

案例:累计阶段返利政策

二十六、48成功模式

1、哪些客户可以进48系统?

2、对48客户提供哪些服务?

 

第四部分  产品管理模式

二十七、金字塔模式

1、什么是产品金字塔?

案例:洋河酒业产品金字塔

2、经销商如何利用金字塔管理产品线?

二十八、产品配套模式

1、什么是产品配套模式?

2、产品配套有哪些的形式?

3、经销商如何进行产品配套?

案例:饮水机和桶装水、水果与榨汁机、油壶与油

二十九、免费模式

1、什么是免费模式?

2、经销商进卖场的免费模式

3、新产品进老卖场的模式

三十、爆品模式

1、什么是爆品模式?

2、爆破模式的关键点是什么?

3、爆品的作用使什么?

案例:食品经销商用爆品开发新客户


《总裁员工管控》甩手掌柜训练营


梅明平老师

食品经销商赋能专家

高效渠道顶层设计师

国资委经销商管理师认证专家委员

2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”

著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书



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    会员价: 0 RMB
    市场价: 0 RMB
    33
    发布时间: 2017 - 03 - 17
  • 《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,Ø ……Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……经销商心中的美化愿望Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢购?课程目标Ø 战略目标:• 掌握轻松提销量3-20倍的模式!Ø 主要目标:• 实现线上线下全渠道销售• 实现库存无积压货如轮转• 加强客户管理提升忠诚度• 实现产品金字塔推陈出新
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    发布时间: 2017 - 03 - 17
  • 《总裁自我管控》——商业领袖孵化营
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    发布时间: 2017 - 06 - 04
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