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咨询系统 Case
Case / 最新案例
2017 - 03 - 25
点击次数: 110
2017 - 03 - 20
点击次数: 23
(1)厂商关系的本质真正认识厂商关系,需要从本质上去了解:经销商与厂家各自有独立的经营资格,双方互不从属,是一种持续买卖的契约关系,是一种相互平等的合作关系,相互独立又相互依存。正是由于这一关系的本质,厂商双方的关系存在一定的复杂性与矛盾性。 (2)厂商关系类型厂商关系类型与厂家渠道管理思路和对厂商关系的认知程度息息相关,您的企业厂商关系是哪种类型呢? 第一种类型:利益关系。厂...
2015 - 06 - 05
点击次数: 109
(1)心理准备。心理上需要放下旧有的观念,打开心门,愿意接收新的理念和方法,学会拥抱新的概念;同时,形成“以终为始”思维方式,以更为长远的眼光思考,至少十年以上,将未来的厂商关系形态,作为当下改变和创新的起点。(2)数据准备。近三年各月、年销售金额统计,近三年各月、年分区域销售额占比、近三年经销商销售额排行,近三年产品品类统计,近三年年度单品销售排行,近三年销售费用统计等。(3)资料准备。近五年年...
2015 - 04 - 02
点击次数: 33
“厂商共赢”,既描述了厂家与经销商之间合作关系的状态,又代表着厂商合作的价值取向,新蓝海咨询将“厂商共赢”升华提炼为一个系统概念,由新蓝海原创,这个概念的内涵包括:(1)战略思路。“厂商共赢”是基于企业长期战略发展的核心思路,站在至少未来十年以上的角度,始终贯穿企业整个发展阶段。(2)先进理念。“厂商共赢”是整合国内外营销知识基础上研发提出的先进理念,更新甚至颠覆旧有观点,以新的核心理念替代,逐步...
2017 - 06 - 17
点击次数: 37
深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
2017 - 03 - 25
点击次数: 6
(1)定位明确:厂商共赢系统建设专家(2)价值清晰:专心、专一、专业(3)服务使命:渠道稳固,系统建设,百年大计(4)行业资深:专注渠道,沉淀十年,深入研究,经验深厚(5)物超所值:少费用,大收益,性价比高(6)科学系统:先进理念,科学分析,全方位系统化思路(7)实战实效:注重贴合企业需求,为企业带来实际有效的可落地的方案
2017 - 03 - 20
点击次数: 2
(1)确认厂商共赢系统建设合作意向Ø 初步沟通与咨询Ø 厂商关系自测与等级评定Ø 厂商共赢系统建设问题清单填写Ø 厂商关系问题初诊Ø 确认系统建立约定书(2) 厂商共赢系统方案阶段Ø 理念引导及系统培训Ø 项目准备与时间安排Ø 项目启动会Ø 市场调研与分析Ø 方案设计与初稿Ø 方案讨论与定...
产品中心 / Products
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁员工管控》——老板甩手掌柜训练营帮助经销商老板快速成长,实现轻松管理,持续利润倍增培训对象:经销商老板与老板娘,销售主管、财务主管、物流主管等经销商老板,这些管理问题让你困惑过吗?Ø 连续3年业绩一直徘徊在3千万元!如何将业绩突破到5千万?Ø 一年销量8千万,但利润只有区区1%!如何将利润提升到3%?Ø 始终招不到员工,工资开高了怕亏本,开低的没人来!怎么办?Ø 老员工和亲戚,吊儿郎当很难管理!怎么让他们自动自发工作?Ø 老员工离职带走一大批客户和员工,好可怕!有方法留住他吗?Ø 迟到早退经常出现,批评处罚都试过了,没用,很无力!咋办?Ø 不招员工企业做不大,招了员工管不好更糟糕,很痛苦!咋办?Ø 担心员工拜访客户做别的事情,一直忐忑不安!有千里眼卖吗?Ø 空白网点多,几年没有新增客户,郁闷!有快速开发的秘诀吗?Ø 高利润产品在仓库睡大觉,好卖的产品没钱赚,着急!怎么办?Ø 员工货卖不动就要政策,心烦!有没有不要政策也要卖的方法?Ø 让员工当股东,问题没解决扯皮事却更多,很无奈!我错了吗?Ø 一起打拼十几年,就是不一条心...
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,Ø ……Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……经销商心中的美化愿望Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《总裁自我管控》——商业领袖孵化营
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《商二代培训班》——二代掌柜孵化营
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说明: “厂商共赢”,既描述了厂家与经销商之间合作关系的状态,又代表着厂商合作的价值取向,新蓝海咨询将“厂商共赢”升华提炼为一个系统概念,由新蓝海原创,这个概念的内涵包括:(1)战略思路。“厂商共赢”是基于企业长期战略发展的核心思路,站在至少未来十年以上的角度,始终贯穿企业整个发展阶段。(2)先进理念。“厂商共赢”是整合国内外营销知识基础上研发提出的先进理念,更新甚至颠覆旧有观点,以新的核心理念替代,逐步作为实践的理论指导。(3)归属导向。“厂商共赢”是厂家对经销商内在归属的核心导向,将改变经销商对厂家认知的原始基调,转化为经销商自我负责、主动付出的动力与保证。(4)系统政策。“厂商共赢”是围绕营销渠道特为制定的一系列核心政策,引导一种厂商之间互信无压、持久有序的合作,全力以赴聚焦各自又共同的事业目标。
点击次数: 2015 - 04 - 02
点击次数: 33
案例名称: 趋势
说明: 深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
点击次数: 2017 - 06 - 17
点击次数: 37
说明: 新型厂商关系的建立,是未来营销渠道发展的必然趋势,随着互联网的迅速崛起,企业的实体渠道在受到冲击的同时,也在不断变革、深化,旧有的厂商关系,厂商相互博弈相互伤害,已不再适应市场的变化,如果不及时作出调整与改变,厂家将逐渐失去对渠道的掌控权,更甚者渠道面临崩溃或破产的风险。新型厂商关系,即是一种“厂商共赢”的关系,这种关系的建立需要认识到企业自身现有厂商关系的阶段和利弊,找到营销渠道中出现的各种困难与问题给予的危险信号,彻底摒弃旧有的对于厂商关系的认识错误,从战略到执行、从理念到方法做出全面的梳理,通过整套行之有效的系统去整体进行规划和运作,这涉及到方方面面。在此之前,厂家需要理清几个重点问题,这也是建立新型厂商关系需要解决的问题:(1) 厂家认为的理想的厂商关系如何?(2) 经销商对于厂家而言是什么?(3) 厂家的产品对于经销商而言是什么?(4) 厂家能对经销商做出什么保障?(5) 经销商的什么方面对于厂家最重要?(6) 厂家希望经销商如何合作与经营?(7) 对于优秀经销商厂家的奖励是什么?(8) 厂家如何看待线上业务和利润?(9) 支持现有厂商合作的是什么?(10) 改善厂商关系的因素和方法是什么?如您对以上问题不确定或者没有明确答案时,请填写《厂商关系自测题》,进行厂商关系等级评定,以了解自身厂商关系的状态。如您认为需要建立新型厂商关系或对厂商关系进行升级,请填写《厂商共赢系统建设问题清单》,对于您的问题,我们会进行厂商关系问题初诊,给予初步建议。
点击次数: 2014 - 11 - 15
点击次数: 120
案例名称: 思路
说明: 深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
点击次数: 2017 - 06 - 17
点击次数: 29
案例名称: 系统
说明: 深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
点击次数: 2017 - 06 - 17
点击次数: 41
说明: (1)病症归因。从表象的困难和问题,找到影响销量和管理的本质因素,通过系统市场调研,科学分析企业厂商关系的现状。(2)理念先导。掌握厂商关系的核心认知理念,用先进的理念对经销商管理的具体行为进行指导,达到事半功倍的效果。(3)瓶颈突破。确定渠道发展战略,调整渠道结构,打通渠道要脉,有效整合与利用渠道资源,突破渠道瓶颈。(4)系统重构。对经销商管理现状和问题进行全面解剖,制定与企业发展相适应的各项经销商管理政策,倡导构建新型厂商关系,改变厂商关系现状,系统化管理。(5)稳固渠道。渠道建好水自流,打造百年营销渠道,建立厂商共赢系统,实现轻营销,最终淘汰对手并成为行业No.1,持续赢利,基业长青。
点击次数: 2014 - 11 - 15
点击次数: 129
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