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2017 - 03 - 17
《总裁员工管控》——老板甩手掌柜训练营帮助经销商老板快速成长,实现轻松管理,持续利润倍增培训对象:经销商老板与老板娘,销售主管、财务主管、物流主管等经销商老板,这些管理问题让你困惑过吗?Ø 连续3年业绩一直徘徊在3千万元!如何将业绩突破到5千万?Ø 一年销量8千万,但利润只有区区1%!如何将利润提升到3%?Ø 始终招不到员工,工资开高了怕...
2017 - 03 - 17
《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,...
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5月09-11日《渠道掘金》经销商总裁班报名中
日期: 2017-03-17
浏览次数: 84

《渠道掘金》

——互联网时代经销商赢利系统

主讲:中国经销商培训第一人——梅明平老师

为:经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手及其二代接班人,以及希望掌握经销商经营管理知识的厂家销售人员。

全国独家 专属打造 全程指导 实战实效

 

【经销商的困境】

v 为什么经营越来越困难,变化越来越快,生意越来越难做?

v 为什么做了这么多年,却感觉越来越迷茫,没有清晰的发展方向?

v 为什么网络销售对我们冲击如此巨大,中间商会不会不复存在?

v 为什么互联网变化这么快,如何触网,如何有效借助互联网工具?

v 为什么代理这么多品牌,这么多产品,利润还是那么低,如何选择?

v 为什么厂家明知道今年销售难做,还给我们增加这么多的任务?

v 为什么厂家就会压货,这么多货什么时候才能变成真金白银?

v 为什么厂家的支持越来越少,返利越来越少,没什么好政策?

v 为什么招人这么难,员工越来越难管,人员流失率直线上升?

v 为什么员工效率这么低,还不如自己做,什么事情都要亲力亲为?

v 为什么一年到头辛苦经营,却是一本糊涂账,没有赚到什么钱?

v 为什么各种费用居高不下,成本快速增加,效率难以提高?

v 为什么和厂家的关系越来越淡,如何借助厂家平台资源赢利?

v 为什么别的行业生意好做,究竟要不要考虑尝试转行?

 

【趋势与环境】

 

行业竞争愈演愈烈!市场价格越来越低!

员工管理难度太大!营运成本快速增加!

厂家支持和返利急转直下!销售不好做销量不增反降!利润薄得像纸甚至还亏损!

电商火爆对实体渠道冲击巨大!经销商面临的将是前所未有并不断恶化的严峻环境!

—— 怎么办?! 在这重要的时刻,经销商群体该何去何从?  

立即关门?十多年的积累则一朝停滞甚至消陨,永久失业的危险无法想象!

马上转行?过去辛苦建立的行业资源白白浪费,新行业的命运也是未知数!

继续艰难维持?投资风险更大,能够维持多久,可能是血本无归的无底洞!

等着被同行兼并?眼看自己的企业被对手所有,江山易主而心中实属不甘!

 

《渠道掘金》互联网时代经销商赢利系统,

企业经营必修法则,前沿思维,

企业利润增长的10个关键点,50个管理工具,70个操作方法,

 

从战略定位到赢利设计,从人才培育到竞争战略,从单一固有渠道到开发渠道最大化,帮助经销商从传统商业模式创新到利润倍增的经营系统,助力经销商摆脱当前发展困境,快速走上利润倍增之路!

 

 

【课程收益】

 掌握互联网的3大经营模式;

 掌握打造区域品牌的方法;

 掌握快速设计和开发区域分销渠道的方法;

 掌握员工管理的选用育留的方法;

 掌握组织架构设计与员工绩效管理的方法;

 掌握库存管理的方法;

 掌握加快资金周转的3大关键;

 掌握提高毛利率的3种方法;

 掌握客户管理和产品管理的方法;

 掌握处理厂商关系的方法;

 

【课程大纲】

 

第一部分:

第一模块:经销商为什么要做电商

1、传统经销商的4大困境

2、传统经销商造成困境的3个根源

3、传统经销商解决困境的4个思路

4、B2B电商是解决经销商困境的根本

 

第二模块:电商模式与发展趋势解析

1、电商的分类

2、传统经销商选择电商的方法

3、B2B电商的趋势与三个阶段

 

 

第三模块:电商平台整体解决方案

1、电商促使经销商职能与角色转化

2、电商6大系统促使经销商流程再造

3、电商逐步推进经销商组织再造

4、从单纯的进销差价到多种收入模式

 

第四模块:电商平台落地措施与实施步骤

1、电商落地有效的4大运营策略

2、电商转型的四大落地措施

3、把握推进的三个阶段五个步骤

 

 

第二部分

第一模块

快速触网

本讲不仅能帮助学员了解互联网,而且能帮助学员快速触网,利用互联网提升工作效率,并迅速实现B2B/O2O网上销售,帮助学员成为中国第一批快速触网的商贸企业,成为新时代的成功经销商。

 第二模块

市场定位

定位定天下!经销商要想在竞争激烈的环境下获得成功,就必须改变原有“唯利是图”的经营手法,正确理解经营目的。本讲介绍经销商定位的方法。通过学习,经销商要拥有自己的企业灵魂。

   第三模块

产品战略

告诉经销商不要盲目选择产品,更不要做炒货商,要选择与定位相匹配的产品,同时要选择与名牌为伍。让经销商了解不同产品组合销售的赢利模式。

   第四模块

分销战略

让经销商了解建立区域分销渠道的重要性,掌握开发分销渠道的三大步骤。

   第五模块

客户战略

告诉经销商如何分类客户,并针对不同类型的客户进行分类管理,以提高客户管理效率。

   第六模块

员工管理

第一、让经销商了解开公司不是为了自己而是为了团队;

第二、解决员工离开的方法靠分钱;

第三、了解招聘员工的四大标准;

第四、掌握培训员工的三种方法。

 

   第七模块

绩效管理

很多情况下,经销商不知道如何实施高效管理,其大部分时间往往被一些日常琐事所占用,头痛医头脚痛医脚,抓不住管理重点,导致管理效率低下。本讲介绍用的最广泛、最简单、最有效的绩效管理工具——PDCA循环。

   第八模块

领导能力

老板常常认为:“我是老板,员工就得听我的”,这就大错特错了!不是因为你是老板,员工就会听你的,管理中常常出现有职无权的现象,老板说话像放屁无人听。所以,在管理的实践中,最重要的问题“不是老板安排员工做什么工作”,而是要解决“员工为什么要服从你的管理、听从对你的安排”问题。

 第九模块

仓储物流

一、掌握进货时要考虑的因素;

二、掌握ABC库存管理法;

三、了解5种配送方法。

   第十模块

财务管理

一、看懂3张财务报表;

二、掌握加快资金周转的3大关键;

三、掌握提高毛利率的3种方法。

  第十一模块

    厂商共赢

告诉经销商在处理厂家的关系时,不要犯的5大错误;同时,让经销商知道如何从厂家处获利。

说明:※ 每个模块均有行动计划辅导落地;培训时间3天,具体内容以老师授课为准。


 

【学习投资与优惠】

《渠道掘金》 经销商总裁高级研修班

震撼优惠: 7800/人(含培训课程教材费、文具费、资料费,场地费、食住宿自理)

授课形式:培训讲授、实战案例、行动计划

时间地点:5月09-11日3天) 武汉 汉口喜来登酒店 

 

 

 

 

【讲师介绍】

5月09-11日《渠道掘金》经销商总裁班报名中

 王焕之老师

 

 

 

 

 

 

王焕之老师 20年经营管理、实战营销与咨询培训经验,国内著名实战营销专家,成功服务多家上市公司与近千家经销商企业,创办多家公司,并任多家公司董事,国内大型企业经营管理8年工作经验,理论研究、咨询培训3年经验,广告设备材料行业5年从业经验,互联网与传统实体企业7年创业经历。

现任华唐E商(中国广告设备材料采购网)CEO,华唐电子科技公司、华唐信息技术公司总经理,曾任石家庄三鹿集团苏鲁大区经理、北京三元食品安徽分公司经理,南京卫岗乳业常温奶事业部总经理、糖烟酒周刊培训总监、河南绿世界新能源总经理。

先后创立华堂企业策划公司(糖烟酒周刊合资)、新吉祥电子科技公司、华唐电子信息技术有限公司,盛世华唐网络科技有限公司、华唐科技有限公司。

 

梅明平老师   

 

5月09-11日《渠道掘金》经销商总裁班报名中

  

梅明平老师 中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深营销渠道咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,国家高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班、厦门大学EDP项目班等特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等,出版的光碟有《十招激活经销商》。

梅明平老师,具有十多年外资企业销售管理经验,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新,荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年,现任新蓝海营销管理咨询公司总经理,是新蓝海经销商培训学院创办人,《新蓝海》杂志创办人。

梅明平老师,在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年,是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物,独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型,为国内广大经销商提供科学方法,迅速突破瓶颈,全面解决难题,帮助他们做大做强做久,实现企业家理想。

梅明平老师,不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,形成适应经销商群体的知识体系,倡导中国企业优化经销商管理模式,打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程,从根本上实现经销商培训的重要意义,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系,帮助经销商真正提升、蜕变,在激烈的市场竞争中,降低风险,正确决策,保持核心竞争力,走可持续发展之路。

培训过千余家企业,足迹遍布全国80多个城市,受益学员十多万人。

 

 

【学员证明】

 

客户反馈(部分)

山西瑞康粮油食品有限公司 董事长 宰花荣:

梅老师讲的非常实用,系统性的学习了线上线下渠道融合的方法,理论知识+实践应用,回去后可以在公司加以运用。营销渠道的权力、返利、促销、绩效评估等模块非常实用,做好了也就真正实现了厂商共赢。

 

舟山市宏阳商贸有限公司 执行总经理 王赛芬:  

听了梅老师的课后,内心感觉很受用。中国经销商总体素质不高,梅老师的课简单易懂。我公司在我们那个地区属于领先者,我知道回去后作为领先者我们如何加强避雷,对于同一个地区的挑战者也了解如何应战。更加明确一个管理者应具备的素质,然后不断地提高这个素质,用更加专业的水平拥有威望。

 

无锡润合斯贸易有限公司 总经理 姬一澜

很期待聆听梅老师的课,梅老师是国内经销商培训领域的权威。此次参与学习,有以下几点是我印象深刻的:快速触网,经销商要在B2B领域做区域资源的整合者和领导者,走在行业前面就是抢占了先机。经销商内部管理要有核心经营目标并有与之匹配的战略,同时要运用4大领导力提升工具持续稳健经营。激烈竞争的时代,企业要围绕核心目标,实现效率、销量、利润的综合取胜。最后,感谢梅老师和新蓝海额老师三天辛苦的授课!

 

 山东誉丰安全防护制品有限公司 总经理 孟森

梅老师的课程非常实用,内容多数是梅老师自己的实践总结出来的,很多内容都是原创的。以后会经销商参加课程,多向梅老师学习!

 

 武汉三全商贸有限公司 分公司经理 王现锋:

课程丰富,接地气,有理论结合实践,容易吸收和利用。专门为经销商打造的课程,能够为经销商解决一些经营困难,提供了具体的方法和动作,听后受益颇多。感谢梅老师!

 

 新乡众森商贸发展有限公司 总经理 冯言明

在目前的市场环境下要加强我们的学习,如管理、发展方向、提升团队管理工作效率等。感谢梅老师为我们讲解了目前有关经销商发展的方法和方向,让我们能清晰的了解目前我们应该做的具体工作和为公司走向更大的发展有了明确的思路。让我在今后的工作中有了定位和认知。感谢梅老师!

 

 颖通(上海)贸易有限公司  BD大区经理  沃志文:

通过三天梅老师风趣而又生动的授课,充分了解了经销商这一商贸角色在当下时代中面临的各种内因,外因,种种制约发展的因素;同时,梅老师也运用其过往的各种经验,给到我们各种工具,尤其是对于定位、产品、渠道的观点,妙语连珠,一阵见血;而后,对于员工,绩效以及领导力的注解,也让我意识到过往的工作中忽视了很大一部分提升空间。非常感谢梅老师的教导,在今后的后工作中,也会努力将这次收获学以致用,最后祝新蓝海越办越好!

 

 

2017年经销商课程时间安排】

 

期数

时间

地点

课题

讲师

48期

5月09-11日

武汉喜来登大酒店

《渠道掘金》互联网时代经销商赢利系统

梅明平

49期

7月04-06日

武汉喜来登大酒店

《渠道掘金》互联网时代经销商赢利系统

梅明平

50期

9月08-10日

武汉喜来登大酒店

《渠道掘金》互联网时代经销商赢利系统

梅明平

51期

11月01-03日

武汉喜来登大酒店

《渠道掘金》互联网时代经销商赢利系统

梅明平

52期

12月14-16日

武汉喜来登大酒店

《渠道掘金》互联网时代经销商赢利系统

梅明平

 

联系我们:

新蓝海咨询

新蓝海经销商培训学院  

 

联系人:湛老师

Tel:13476807642 027-85722765

QQ/微信:3270289499

5月09-11日《渠道掘金》经销商总裁班报名中

 

 

 

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