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    《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,Ø ……Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……经销商心中的美化愿望Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢...
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厂家的疑难杂症

日期: 2017-03-20
浏览次数: 10
案例名称: 厂家的疑难杂症

 

(1) 为什么经销商总是多个品牌经营,忠诚度很难提高?

(2) 为什么经销商总是对我们的品牌信心不足,爱与其他品牌做比较?

(3) 为什么经销商不愿意主动投入,积极性不高,是否给予的动力不够?

(4) 为什么经销商只看眼前的利益,长远的发展规划对他们怎么毫无吸引?

(5) 为什么经销商这样顽固守旧,不愿意做出改变,跟不上时代的脚步?

(6) 为什么经销商总唯利是图,什么品牌好卖就多卖,什么产品好卖就多卖?

(7) 为什么经销商总觉得我们产品没有优势,要求更低价格、更优惠的政策?

(8) 为什么经销商总找我们要各种支持,依赖我们派人协助做市场?

(9) 为什么经销商对市场拓展意识不强,缺乏建立自己分销网络的方法?

(10) 为什么经销商有促销就进货,哪个厂家促销力度大就进谁的货?

(11) 为什么经销商不愿意招聘员工,不愿意请人拓展业务,不愿意建立团队?

(12) 为什么经销商经营管理能力弱,却不爱学习,不愿参加厂家的培训?

(13) 为什么经销商常有诸多抱怨和不满,而不注重自身对我们的贡献?

(14) 为什么经销商又想赚钱,又喜欢小富即安,不勇于突破和创造?

 

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