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经销商总裁实战班

发布时间: 2017 - 03 - 17

第一部分经商灵魂【第一部分说明】经销商靠什么发财？靠什么越做越大？靠运气？靠产品？靠价格？是，又不是！靠运气、产品、价格可以发财，但只是暂时的，不能持久。随着竞争加剧，运气没了，产品同质化了，价格卖穿了，再怎么发财? 第一部分主要介绍经销商发财的根源。没有它，经销商就没有竞争力，不会越做越大，不会持续赢利。这就是经商灵魂，也就是让经销商持续赢利的印钞机。第一讲经商灵魂一、商号经营理念1、意念、观念和理念的关系2、理念的定义3、商号经营理念的定义二、老板经商外号1、什么是外号2、老板经商外号的定义3、老板经商外号的意义三、员工经商规范1、规范的定义2、员工经商规范的定义第二部分经商要素【第二部分说明】通过第一部分学习，我们知道了没有经商灵魂的经销商，就是一家短命的僵尸企业。那么，有了经商灵魂后，经销商接下来该做什么呢？选对产品、建好渠道、管好客户，这三件工作就是经销商的核心工作。选错了产品，经销商就成为无源之水；渠道建不好，就不会产生销量；客户管不好，销量就不会稳定。那么如何选对产品？如何建好渠道？如何管好客户？第二讲产品【本讲说明】经销商是靠卖产品赚钱！产品选择是经销商继塑造经销灵魂之后，要做的第一件最重要的工作，产品是经销商赖以成功的载体，是经销商做强做大做久的...

互联网时代，电商如京东、天猫等像火箭一样快速发展，实体店销量持续萎缩，对以向实体店供货的经销商来说面临着前所未有的危机。除了网上渠道，经销商所处的行业在实体渠道早已进入白热化竞争，经营杂牌的经销商大批阵亡，经营名牌的经销商也处于生存艰难中，产品价格走低、资金周转越来越慢、经营成本持续增加、畅销品窜货横行、滞销品库存积压、厂家支持越来越少、员工管理越来越难……经销商大部分都是白手起家，文凭不高，没有正规的经营理念，更没有学过员工管理。凭经验做生意、凭感觉管员工。面临竞争激烈局面满眼迷茫、束手无策，经营无章法，管理无效率，要么等死，要么找死。

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销售总监研修班

发布时间: 2017 - 03 - 17

11随着竞争的加剧，大部分企业生成越来越艰难，经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显，厂商之间的博弈引起厂商之间的互相伤害...

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区域经理实战班

发布时间: 2017 - 06 - 04

22随着竞争的加剧，大部分企业生成越来越艰难，经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显，厂商之间的博弈引起厂商之间的互相伤害...

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二代经销商训练营

发布时间: 2017 - 06 - 04

第一部分自我管理本部分说明打铁还需本身硬！作为商二代，要想成为一名优秀的接班人，要想在前辈事业基础上更上一层楼，除了需要前辈所拥有勤奋、机遇、勇气外，更需要拥有良好的自我修为和超强的商业智慧！因为，未来竞争更激烈，结果更残酷。面临赢家通吃的商业规则，你不能在前辈基础上将事业发扬光大，就只能将前辈创建的江山败个精光！本部分内容将通过培养商二代如何提高自信心和领导力、如何有效管理时间和培养正确的商战经营理念四个维度，塑造优秀商二代良好品格。第一讲十大成功行为准则商二代首先要了解什么是真正意义上的成功，那种机会年代的“30年前拿命换钱，30年后拿钱换命”的观念已经过时，在新时代，身体健康、心态平和、良好的人际关系、不断增长的财富和实现自我价值才是商二代应有的成功观。如何才能做到成功？首先必须要了解我们的大脑的奇迹，掌握成功系统运行的心理规律，用成功的价值观规范我们的行为。通过本讲学习，会极大提高商二代的自信心，并在平和的心态下获得超越父辈的极大成功。一、成功的含义究竟是什么？1、心态平和2、身体健康3、人际关系4、财务自由5、自我实现&...

老一辈经销商经商已有 20 余年，能吃苦耐劳，生意经验较丰富，实操能力强。但学历偏低，安于现状，投入保守，思想固化，创新能力弱，员工管理能力低，年龄已 50 岁以上。目前孩子已成年，学历高，学习力强，年轻有冲劲，创新思维强，意识超前，愿意投入。但不能吃苦，社会经验少，团队管理能力弱，业务技能弱，沟通交流能力弱。老一辈经销商有强烈的交接班需求，希望辛辛苦苦打来的江山得到传承，希望孩子比自己强，对商二代能够得到系统性培训与培养有愿望强烈。

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《经销商激励》

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张广玲老师

日期： 2017-06-17

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张广玲教授——分销渠道管理研究专家。

武汉大学经济与管理学院教授、博士生导师，中国高校市场学会常务理事，湖北省营销学会常务理事。研究方向为，分销渠道管理与营销战略。主讲《市场营销管理》和《分销渠道管理》课程。主持教育部人文社科项目一项，主持湖北省科技攻关课题软科学项目一项，参加国家自然科学基金项目三项，主持或参加横向课题多项。发表论文30多篇，出版专著一部，主编教材或翻译教材3部。曾获湖北省优秀教学成果一等奖，国家优秀教学成果二等奖。