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产品中心 / Products
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    第一部分  经商灵魂【第一部分说明】经销商靠什么发财?靠什么越做越大?靠运气?靠产品?靠价格?是,又不是!靠运气、产品、价格可以发财,但只是暂时的,不能持久。随着竞争加剧,运气没了,产品同质化了,价格卖穿了,再怎么发财? 第一部分主要介绍经销商发财的根源。没有它,经销商就没有竞争力,不会越做越大,不会持续赢利。这就是经商灵魂,也就是让经销商持续赢利的印钞机。 第一讲  经商灵魂一、商号经营理念1、意念、观念和理念的关系2、理念的定义3、商号经营理念的定义二、老板经商外号1、什么是外号2、老板经商外号的定义3、老板经商外号的意义三、员工经商规范1、规范的定义2、员工经商规范的定义第二部分  经商要素【第二部分说明】通过第一部分学习,我们知道了没有经商灵魂的经销商,就是一家短命的僵尸企业。那么,有了经商灵魂后,经销商接下来该做什么呢?选对产品、建好渠道、管好客户,这三件工作就是经销商的核心工作。选错了产品,经销商就成为无源之水;渠道建不好,就不会产生销量;客户管不好,销量就不会稳定。那么如何选对产品?如何建好渠道?如何管好客户? 第二讲  产品【本讲说明】经销商是靠卖产品赚钱!产品选择是经销商继塑造经销灵魂之后,要做的第一件最重要的工作,产品是经销商赖以成功的载体,是经销商做强做大做久的...
    互联网时代,电商如京东、天猫等像火箭一样快速发展,实体店销量持续萎缩,对以向实体店供货的经销商来说面临着前所未有的危机。除了网上渠道,经销商所处的行业在实体渠道早已进入白热化竞争,经营杂牌的经销商大批阵亡,经营名牌的经销商也处于生存艰难中,产品价格走低、资金周转越来越慢、经营成本持续增加、畅销品窜货横行、滞销品库存积压、厂家支持越来越少、员工管理越来越难……经销商大部分都是白手起家,文凭不高,没有正规的经营理念,更没有学过员工管理。凭经验做生意、凭感觉管员工。面临竞争激烈局面满眼迷茫、束手无策,经营无章法,管理无效率,要么等死,要么找死。
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    11随着竞争的加剧,大部分企业生成越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的互相伤害...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    22随着竞争的加剧,大部分企业生成越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的互相伤害...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    第一部分  自我管理本部分说明    打铁还需本身硬!作为商二代,要想成为一名优秀的接班人,要想在前辈事业基础上更上一层楼,除了需要前辈所拥有勤奋、机遇、勇气外,更需要拥有良好的自我修为和超强的商业智慧!因为,未来竞争更激烈,结果更残酷。面临赢家通吃的商业规则,你不能在前辈基础上将事业发扬光大,就只能将前辈创建的江山败个精光!    本部分内容将通过培养商二代如何提高自信心和领导力、如何有效管理时间和培养正确的商战经营理念四个维度,塑造优秀商二代良好品格。 第一讲  十大成功行为准则      商二代首先要了解什么是真正意义上的成功,那种机会年代的“30年前拿命换钱,30年后拿钱换命”的观念已经过时,在新时代,身体健康、心态平和、良好的人际关系、不断增长的财富和实现自我价值才是商二代应有的成功观。如何才能做到成功?首先必须要了解我们的大脑的奇迹,掌握成功系统运行的心理规律,用成功的价值观规范我们的行为。    通过本讲学习,会极大提高商二代的自信心,并在平和的心态下获得超越父辈的极大成功。一、成功的含义究竟是什么?1、心态平和2、身体健康3、人际关系4、财务自由5、自我实现&...
    老一辈经销商经商已有 20 余年,能吃苦耐劳,生意经验较丰富,实操能力强。但学历偏低,安 于现状,投入保守,思想固化,创新能力弱,员工管理能力低,年龄已 50 岁以上。目前孩子已成年, 学历高,学习力强,年轻有冲劲,创新思维强,意识超前,愿意投入。但不能吃苦,社会经验少,团 队管理能力弱,业务技能弱,沟通交流能力弱。 老一辈经销商有强烈的交接班需求,希望辛辛苦苦打来的江山得到传承,希望孩子比自己强,对 商二代能够得到系统性培训与培养有愿望强烈。
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武汉新蓝海营销管理咨询有限公司

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企业文化

日期: 2017-07-18
浏览次数: 49

 

(1)公开课程

《厂商共赢培训体系》

培训对象

培训课程

时间

课程类型

厂家

决策层

董事长、总经理、营销总监等

《厂商共赢战略》1.0

3天

精品班

《厂商共赢战略》2.0

5天

咨询班

执行层

大区经理、省区经理、业务员等

《区域销量倍增》1.0

3天

精品班

商家

经销商

经销商总裁、操盘手等

《渠道掘金模式》1.0

3天

精品班

《渠道掘金模式》2.0

5天

咨询班

说明:以上为新蓝海咨询《厂商共赢培训体系》品牌课程,1.0版本为精品班:小班授课、精品教学;2.0版本为咨询班,个案诊断,咨询式授课。可根据实际需要选择授课类型。

 

2)年度公开课表

 

(1) 内训服务

企业邀请讲师到企业内部进行培训授课,以企业实际需求为核心定制培训课程。

 内训服务对象:

对象1:企业经销商、代理商、加盟商、批发商等

对象2:企业经销商管理人员

—— 经销商管理政策制定者:企业董事长、总经理、营销副总、销售总监等

—— 经销商管理执行人员:区域经理、省区经理、销售主管、销售代表等。

 

内训服务形式

1、企业经销商大会培训

说明:主要针对企业经销商、代理商、加盟商等,在企业的经销商年会、新品发布会、订货会等会议上邀请老师进行培训授课。培训时间根据企业会议流程安排不等,培训时长半天、1天、2天、3天皆有。常规为1-2天。

2、企业经销商深度培训

说明:主要针对企业核心经销商,对重要的经销商进行全面系统培训与提高,每场次培训时长2天以上。一般企业商学院课程、企业经销商集训、企业经销商精品班邀请授课。

3、企业经销商巡回培训、系统培训

说明:针对企业经销商,经销商培训分区域、分期分批的趋势明显,企业分区域集中,进行多场次培训或者同批经销商多次课题进行系列培训。

4、企业渠道管理培训

说明:针对企业经销商管理人员,分为两个层面培训的课程,一方面是解决有关经销商管理政策方面的问题,主要为企业高层进行授课,该课题也有受邀于高校举办的营销总监班授课。另一方面是解决区域经销商开发与管理方面的问题,主要为企业销售人员进行授课,人数较多也可分批培训。

5、课程定制

说明:针对需求较复杂,或有咨询式培训意向的企业,根据其详细需求专门制定课程。

(4) 咨询服务

咨询服务:打造百年营销渠道,建立厂商共赢系统

《厂商共赢咨询体系》

阶段

内容

理论阶段

《厂商共赢战略》3天集训

先进厂商共赢理念、营销渠道理论与策略、案例解析等

厂 商 共 赢 系 统 咨 询 阶 段

模块编号

咨询项目

咨询内容

模块1

营销渠道战略

厂商共赢理念、渠道级层、区域划分、厂商职责分工

模块2

产品价格体系

确定价格管理原则、渠道价格体系、价格管理处罚细则

模块3

经销商开发战略

确定经销商分类、招商标准、招商流程、招商方法

模块4

经销商返利政策

制定月度返利政策、制定年度返利政策

模块5

限量供货系统

确定限量产品、月度和年度限量标准、增减限量流程

模块6

窜货管理政策

确定窜货形式、确定窜货责任人、窜货处罚标准和流程

模块7

渠道促销政策

不同渠道成员的促销政策、不同产品的促销政策

模块8

厂商共赢委员会

确定成员名单、确定委员会职责、确定会议制度

模块9

经销商绩效评估

确定评估指标、确定优胜者奖励、确定落后者处罚方式

模块10

线上线下融合政策

线上销售部门、线上价格、线上线下协同、利益共享机制

辅导阶段

全面辅导推进系统建设实施

市场走访、协助与经销商沟通、各营销会议、厂商会议等

培训阶段

培训系统建设的政策与方法

厂家领导层、各大区经理、业务人员、经销商等培训

顾问阶段

持续系统建设优化与微调

作为企业营销顾问,及时提供全方位的跟进、咨询服务

 

6)年度顾问服务

年度营销顾问:以年为单位,为企业提供营销管理、销售管理、经销商管理等方面的顾问咨询服务。提供的服务内容包含:

a、企业疑难问题咨询

b、市场实地考察走访

c、上门面对面咨询式沟通

d、提供方向指导性专业建议

 

5)在线订货系统

  互联网模式的在线订货管理系统:专为渠道型供货方与订货方打造,用于替代电话,传真、邮件等传统订货方式;通过一个系统将订单、商品、客户、库存、资金、支付、物流等信息统一处理的云平台。有手机APP应用及微信端,随时随地均可移动订货。

供货方通过管理端完善商品建立订货平台,通过系统进行订单、发货、款项、库存、客户等管理,实现业务的自动化。

订货方通过电脑、手机等订货端进行可视化订货操作,可以实时获知订单的处理情况,并能即时获取供货方的各种信息。

解决:数据误差率高、财务对账繁琐、人力成本高、订货销量低、业务决策慢、缺资金、回款慢等问题

系统功能有:

a、商品展示:电商网站一样详尽的商品属性与信息并进行自定义扩展。

    b、订货管理:从接单、审核、付款、发货、物流到完结,全流程在线高效管理订单

  c、财务管理:支持多种在线支付功能,设置税点自动计算,人、款、单有效对应方便往来对账,允许多结算方式

d、客户管理:经销商信息查询,指定价格,经销商分类管理,配置付款与物流方式,选择性商品屏蔽

    e、库存管理:负库存订货,智能双库存、预定后锁定订单内容,库存预警避免库存积压或缺货

    d、数据分析:商业智能系统会对订货流程中产生的订单、商品、款项、供应商往来状况等即时数据进行自动分析整理,提供最为准确详实的经营参考数据。

 

 

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