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  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
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王焕之 老师

日期: 2017-06-17
浏览次数: 15

 

王焕之,先后创立华堂企业策划公司(糖烟酒周刊合资)、新吉祥电子科技公司、华唐电子信息技术有限公司,盛世华唐网络科技有限公司、华唐科技有限公司。现任华唐E商(中国广告设备材料采购网)CEO,华唐电子科技公司、华唐信息技术公司总经理,曾任石家庄三鹿集团苏鲁大区经理、北京三元食品安徽分公司经理,南京卫岗乳业常温奶事业部总经理、糖烟酒周刊培训总监、河南绿世界新能源总经理。

王老师是国内著名实战营销专家,拥有20年经营管理、实战营销与咨询培训经验,国内大型企业经营管理8年工作经验,广告设备材料行业5年从业经验,互联网与传统实体企业7年创业经历。成功服务多家上市公司与近千家经销商企业,创办多家公司,并任多家公司董事。

 

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我们在这里浅谈如何对经销商进行有效管理,我们首先弄清楚的就是对经销商的管理要达到什么目的?再依次分析我们应该如何着手对经销商的管理 一、 建立完善的经销商开户制度当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时,对经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的,这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴,同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。当我们面对着“买方市场”这个实际情况时,这是一个事半功倍的工作。因此,合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括:1、 经销商的资信状况;包括:企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。2、 经销商的财务状况;包括:企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。3、 经销商的经营状况;包括:公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。4、 负责人的个人资料;包括:社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。二、 对已合作经销商的监管:1、 强化经销商的回款意识;经销商在处理应付帐款时,会根据以下的原则而选择先后支付顺序:a、 对经销商利润贡献的多少;b、 代理产品销售金额的多少c、 代理产品在经销商心目中的地位;d、 ...
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