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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    通过实操辅导,现场制定商贸企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案”
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    全方位、系统性、实战化掌握销售管控的核心章法,实现销售稳定并持续落地增长。
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
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厂家的疑难杂症

日期: 2017-06-17
浏览次数: 9

(1) 为什么经销商总是多个品牌经营,忠诚度很难提高?

(2) 为什么经销商总是对我们的品牌信心不足,爱与其他品牌做比较?

(3) 为什么经销商不愿意主动投入,积极性不高,是否给予的动力不够?

(4) 为什么经销商只看眼前的利益,长远的发展规划对他们怎么毫无吸引?

(5) 为什么经销商这样顽固守旧,不愿意做出改变,跟不上时代的脚步?

(6) 为什么经销商总唯利是图,什么品牌好卖就多卖,什么产品好卖就多卖?

(7) 为什么经销商总觉得我们产品没有优势,要求更低价格、更优惠的政策?

(8) 为什么经销商总找我们要各种支持,依赖我们派人协助做市场?

(9) 为什么经销商对市场拓展意识不强,缺乏建立自己分销网络的方法?

(10) 为什么经销商有促销就进货,哪个厂家促销力度大就进谁的货?

(11) 为什么经销商不愿意招聘员工,不愿意请人拓展业务,不愿意建立团队?

(12) 为什么经销商经营管理能力弱,却不爱学习,不愿参加厂家的培训?

(13) 为什么经销商常有诸多抱怨和不满,而不注重自身对我们的贡献?

(14) 为什么经销商又想赚钱,又喜欢小富即安,不勇于突破和创造?

 

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2020 - 03 - 05
我们在这里浅谈如何对经销商进行有效管理,我们首先弄清楚的就是对经销商的管理要达到什么目的?再依次分析我们应该如何着手对经销商的管理 一、 建立完善的经销商开户制度当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时,对经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的,这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴,同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。当我们面对着“买方市场”这个实际情况时,这是一个事半功倍的工作。因此,合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括:1、 经销商的资信状况;包括:企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。2、 经销商的财务状况;包括:企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。3、 经销商的经营状况;包括:公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。4、 负责人的个人资料;包括:社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。二、 对已合作经销商的监管:1、 强化经销商的回款意识;经销商在处理应付帐款时,会根据以下的原则而选择先后支付顺序:a、 对经销商利润贡献的多少;b、 代理产品销售金额的多少c、 代理产品在经销商心目中的地位;d、 ...
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