027-8555 7103
关注我们: qq qq wx qq wb
企业介绍 News
产品中心 / Products
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    通过实操辅导,现场制定商贸企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案”
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    全方位、系统性、实战化掌握销售管控的核心章法,实现销售稳定并持续落地增长。
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    帮助经销商具备战略思想的极致心法,突破事业与人生的瓶颈, 成为一名真正优秀的企业家,实现轻松经营!
新闻动态 / HOT NEWS
联系方式

联系电话:027-85557103

传      真:027-85557173

邮      编:430015

武汉新蓝海营销管理咨询有限公司

联系地址:湖北省武汉市解放大道557号中山广场16楼1617室

十年为期,广东食品经销商从零突破一点五亿

日期: 2020-02-19
浏览次数: 3

“二零一五年创业,我是一个刚从厂里出来的业务员跑了十六年业务,积累了五十万块就兴致勃勃的想创业,想来想去就是从我最熟悉的熟悉的食品行业下手。

1.时间分配“我是档口里是多余的人”

“我看一些食品经销商老板那么忙,做了十几年还在自己下单,我们过去找他都没有时间陪我们聊天,这样的老板即使做得好,也太辛苦不值得?”而他在14年年底使用业专用系统升级管理,实现系统托管,用系统“管钱、管人、管物”,把所有事务情的工作都授权给员工做,自己乐得做“闲人”,抓大放小,只做公司发展规划、人才招纳、融资、机会和发现与把握等事关大局的事。

2.人气即财气

他把大多数时间都是在跟朋友或厂家的人泡茶聊天,虽然他现在可能没有产品适合我做,但未来可能有好产品适合我,善待他们,可以减少错失机会的概率。

他的茶室,是各厂家人员和同行最喜欢聚集的场所。大家喜欢以茶聊的方式与来友分享与交流各种经验和知识,言谈诚肯,开放分享,从不吝啬。

尊重每个登门的厂家人员,给人机会等于给己机会。这些厂家及业务员,即使自己生产的产品不适合他做,也会介绍身边的好产品给他。年销2个亿的上千种产品就是这么来的。广结善缘,必有福报。因此,哪怕是小厂家,小业务员,来者是客,他从无老板架子,很尊重每一个来访之人。相对于经常吃闭门羹、受冷遇的厂家销售人员,一到他这儿到成了“上帝”,都觉得很受用,也会感恩于心。这做的不是生意,是感动。
谁都渴望受到尊重。请别冷遇登门向您介绍产品,开放合作机会的厂家销售人员,哪怕是给他们一个微笑,一杯茶,他们都有感恩于你。

3.信任与授权

如果当老板的什么价格都懂,那事业做不大,销售人员有定价权,不用事事请示,如果不是这样,可能在请示的过程中客户都走了,看好一个人就充分信任他。用人不疑的最好体现,就是充分信任,一个充分被信任的人,总是能激发出巨大的潜力。

4.纳才

我看这个促销小妹很能干,我就把她请来当业务总监了,一个知名厂家促销员来店里驻店促销,他看中这个小姑娘特别能卖货,就把她挖过来了,现在该小姑娘已经成长为公司骨干,全面负责店里销售,自从她加入后,公司的业绩翻倍增长,不到两年即成长为公司的业务总监。

“你在这个厂干没有什么突破,来跟我干会更有奔头”他劝说一个不受厂家重视的优秀业务员来加盟,并为他量

身打造一个方案:向优质终端销售利润产品,所得利润五五分。客户开发、送货、收款全部该业务员独立完成,该业务投奔他后,年收入由此翻了三四番,而他则收获了终端客户和终端销售的双高增长。

“想经销新的品类,不懂,不是自己去学,而是请懂行的人来帮我们进货和销售啊”老板不需要自己什么都懂,专业的事请专业的人来做。他拥有一双识才的“慧眼”,并以诚肯的态度和创新的收入分配机制,5年半的时间内,招纳了60多名优秀员工。

5.激励

“每年拿出30%的营业利润来奖励优秀员工”、“我挣多少钱员工都知道,从来都是公开的”“一个员工愿意跟你干总结有三点:一是工资,二是看得到前景,三是干得开心”、“如果优秀员工在我这里干买不起车买不起房,不是他们没有面子,而是我没有面子”、“钱自己赚不完,舍得舍得,有舍才会有得”柳传志说:财聚人散,财散人聚,他深暗舍得之道,并且是一个坚定的践行者。

6.推新品

“不推新品薪资和奖金从哪里发?”这是他回答员工关于“老板怎么接这么多新品?推新品麻烦”的回答。

老产品、通路产品虽然销量大,但价格透明利润低,新产品虽然不好推,但相比毛利要高出许多。明白此道后,公司每接一个新品,其所在业务员和门店销售员都会全力主推,因此新品推广存活率高,增长快,这也是他可以销量和利润双增长“鱼和熊掌”兼得的秘诀之一。

7.吃亏

“不怕吃亏的人反而不吃亏,怕吃亏的人经常在吃亏”,说的是“吃亏就是占便宜”这个理。宁可自己吃亏也不让人吃亏的人,通常会有更好的人缘,更多的福报

8.滞销品和慢销品

“对于没有潜力的产品和滞销的产品,一但结论已定,就快速特价处理”,因为“放在库里一天都是成本”,而不是等到即期才处理。经营上千种产品,但因为奉行滞销和慢销产品的快速处理机制,库存管理一直很良性。

9.借势、借力、整合资源

这是他总结自己白手起家,发展快速的秘诀。厂家业务出身创业的他,创业之初,顶一下一个店面和仓库就花了50多万,创业资金不足的他,靠的就是“借势、借力、整合资源”这八字真经,快速实现积累,为快速发展奠定基础。

10.规划未来

“明年要做什么?我已经想好了,有些动作现在已经着手开始做了”对于未来发展的提前规划,让公司的经营方向与思路都更加明确。方向明确了,员工劲往一处使,可实现事半功倍之效。

11.潜力是逼出来的

“我能做这么大,都是逼出来的”是的,不逼自己一把,你怎么知道自己的潜力有多大呢?

12.现金流

“外面欠款只有100多万”月销售额近2000万,欠款只有100多万,不到5%,其余都是现金卖货?这得令多少经销商同行“羡慕嫉妒恨”呢?“进货不给钱?,信誉不好?这种客户能合作吗?”不以赊帐拓展生意的原则使得他的现金流一直很良性。

他一个地区市十几台车的配送能力,还有专业销售团队为下线客户服务,使得客户售后无忧,卖他的产品就等于是赚钱,现款发货也无后顾之忧。

13.一个没有学过管理的管理大师

“我从来没有学过管理”他说创业前做了十年业务员,没有当过经理,没有做过管理,所以他一直自谦说自己不会管理。但在我看来,他绝对是食品经销商界一个“没有学过管理的管理大师”,自我学习力、分析总结能力、机会的创造的把握能力都是强大的。规划未来的大格局,利益分享的创新分配机制体现了他宽广的胸怀,善待他人广播善缘结得福报,广纳贤才知人善任,都是他保持事业健康良性、高速发展,却还能保持轻松生活的关键所在


最新新闻 / News More>
1
2020 - 03 - 05
我们在这里浅谈如何对经销商进行有效管理,我们首先弄清楚的就是对经销商的管理要达到什么目的?再依次分析我们应该如何着手对经销商的管理 一、 建立完善的经销商开户制度当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时,对经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的,这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴,同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。当我们面对着“买方市场”这个实际情况时,这是一个事半功倍的工作。因此,合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括:1、 经销商的资信状况;包括:企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。2、 经销商的财务状况;包括:企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。3、 经销商的经营状况;包括:公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。4、 负责人的个人资料;包括:社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。二、 对已合作经销商的监管:1、 强化经销商的回款意识;经销商在处理应付帐款时,会根据以下的原则而选择先后支付顺序:a、 对经销商利润贡献的多少;b、 代理产品销售金额的多少c、 代理产品在经销商心目中的地位;d、 ...
2
2018 - 01 - 18
《十招激活经销商》
3
2018 - 01 - 18
《访问销量训练营》
微信公众号
服务咨询电话
电话:027-85557103
传真:027-85557173
邮编:430015
Copyright ©2005 - 2013 武汉新蓝海营销管理咨询有限公司
犀牛云提供企业云服务