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食品经销商,利润上不去的原因都在哪里?

日期: 2020-02-26
浏览次数: 5

经销商的生活过的也是很艰辛啊,以前的经销商,赚钱非常简单,货到了,送到终端店,就可以赚到钱了。为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,到头来却还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎?难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了?近两年,市场环境低迷,加上电商巨头转战线下,挤压了经销商的渠道,同时终端动销变难,压货严重,经销商赚钱越来越难,利润在不断的流失。那么,经销商的利润都到哪儿去了?为什么经销商的利润上不去呢?我们一起来了解一下吧。

 

1、变成了库存。

 

生意不好,销量上不去,大量的产品积压在仓库,变成库存。如今,库存已经成为经销商最大的负担。

 

2、恶性竞争的炮灰。

 

现在的市场竞争非常激烈,尤其是打价格战,低价恶性竞争者不在少数。于是,利润就成了这一场竞争中的牺牲品。

 

3、变成房租。

 

赚不到钱,但是成本支出依然在。各种仓储费用、办公租地费用等在不断的上涨。能够挣到的一部分利润,也不断的被房租吞噬。

 

4、人员工资。

 

经销商通常都会有几个员工一起干。随着生活成本的增加,员工的工资水平也在不断的增加。人员成本支出增大,利润降低。

 

5、陈列费,进场费。

 

生意不好做,想要进入大型商场,占据好的陈列位,需要的费用也越来越高。

 

6、各种活动经费。

 

促销活动,返利活动,各种赠品的成本都是从利润中来的。

 

除了利润流失的方向外,其根本原因在于经销商本身。目前市场上,经销商普遍存在三大问题。

 

1、营销不合时宜,投入没有预算

 

营销的重要性,经销商都十分的清楚。因此,在营销上的投入也毫不吝啬。但是很多时候,大投入,未必会有大收获。

 

要进行企业宣传,本来最多只能投十块钱,却不知怎么就冲动地投出了三十块钱;不该进行促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争最激烈的地方死挺、挣扎。

 

 

2、产品体系混乱

 

经销商没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品,即使找到一个好产品,却不一定是与原来产品搭配最好,不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。如手上有了好几个名牌产品,却一个也不赚钱,一味地去推广常规产品,没有一个高利润产品新产品(纯粹干体力活),试问,这样的产品结构能够赚钱吗?

 

3、管理混乱

 

现在的经销商服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商,不予送货,只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货,造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时,导致市场断货,不但自己会有损失,合作下线因此受牵连


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