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经销商不再愿意给超市直接供货,这到底是为什么?

日期: 2020-02-28
浏览次数: 10

近年来经销商逃离大卖场的速度在加快,今年更是到了爆发的年代,每个城市时不时的就会爆发“某某知名的商贸公司也退出哪个超市的新闻”。今年的大卖场合同签订,又有什么新变化呢?且听我们分析一一道来:

 

1多半超市业绩下滑,销售下滑,成为超市压榨经销商的根源

 

超市不赚钱,肯定不愿意多进货。经销商赚钱,超市不赚钱,超市肯定眼红,一定会从上游采购下手抓利润。

 

纵观国内零售系统,没几家业绩还在增长的。大型连锁商超,除了永辉目标1700个店,大润发等已经被阿里收购,经营出现严重问题。这也是卖场签订合同的困难所在,卖场的费用逐年增加,盈利能力逐年下降,只能在经销商身上找补了。

 

其实,经销商与商超的关系是鱼与水的关系,过于克扣水的成本,压榨经销商的费用,经销商的利润率得不到提高,总有一天会接受不了超市的合同条款。越是做的大的、名牌代理的商贸公司越是受不了!名牌产品本身利润微薄,行业透明,很多产品的加价率不够超市的合同费用,如何续签?不逃离大卖场,才怪!

 

2经营变态,超市疯狂克扣经销商的费用,不是想办法提升顾客销售创造利润

 

超市想赚钱,进店费,条码费,新品促销费,活动费,解码费,地推费各类费用数不胜数。超市利润下滑销量下滑,不反思经营问题,不想办法引流,不想办法提升店铺的经营能力,反而从上游供应商下狠手,想办法克扣经销商利润。如果经销商都不陪你玩,没有更多的产品,超市更完蛋。

 

 

3成本越来越高,经销商不得不跑

 

部分经销商的卖场合同续签费已经高达几万、几十万了,把全年的销售额一算,卖场的各项合同费用就占据超市供货额20%以上,让经销商加价多少啊?这还不包含卖场的陈列费用、促销折让、促销员费用等等。再加上电商侵蚀传统卖场的市场份额,如此延续下去,逼着消费者改地儿了,恶性循环!

 

单就说这三条已经足以说明今年卖场合同续签的难度了,为什么如今的经销商要逃离大卖场?真的是没有利润了!哪怕有一点点甜头也不至于要撤场!因为撤场意味着这个品牌厂家可能就要考虑开发新户了,经销商连这都不怕了,可见这个问题已经到了压迫整个行业发展的地步,不仅仅是单一的超市系统的问题了。

 

当然,经销商敢于撤场的原因,也有更大的市场空间来发展,广大的乡镇市场、便利店连锁、社区店、特通渠道、小餐饮、校园店等渠道,正快速成长发展,成为经销商近年来市场份额不断增长的主要来源。很多厂家虽然看重经销商的销售渠道,但更看重整个市场的销售量,只要销量不减,少做一个店面又如何?不和大卖场合作,厂家才不管!商贸公司撤场会带来蝴蝶效应,或许在未来更进一步加快经销商逃离大卖场的速度,同时也会带来商贸公司大洗牌。

 

如今的大卖场系统门槛越来越高了,导致一些新成立的商贸公司不敢合作。一些老牌的商贸公司因为合同费用上涨撤场,超市接下来可能面临供货商青黄不接的问题,条码越来越少,新产品不能及时上架,卖场的新产品意味着卖场活力,没有了活力的超市还能好到那里?静观超市以后如何发展,时间会告诉我们一切!没有双赢,早晚会有倒闭的一天。希望全天下的超市能看到这篇文章,善待供货商,精诚合作,真正的互利共赢、一起成长!合作伙伴不是压榨,而是共赢!不是蚕食,而是扶持!


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