027-8555 7103
关注我们: qq qq wx qq wb
企业介绍 News
产品中心 / Products
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    通过实操辅导,现场制定商贸企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案”
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    全方位、系统性、实战化掌握销售管控的核心章法,实现销售稳定并持续落地增长。
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    帮助经销商具备战略思想的极致心法,突破事业与人生的瓶颈, 成为一名真正优秀的企业家,实现轻松经营!
新闻动态 / HOT NEWS
联系方式

联系电话:027-85557103

传      真:027-85557173

邮      编:430015

武汉新蓝海营销管理咨询有限公司

联系地址:湖北省武汉市解放大道557号中山广场16楼1617室

传统经销商就像火车,但是升级成“高铁”之后你才能飞速前进!

日期: 2020-03-06
浏览次数: 0

互联网电商对各行业冲击如此之大的今天,我们还需要经销商么?当前传统生意比较难做,包括零售店铺的生意也是如此,代理商面临的压力,是市场份额萎缩,销售业绩下降各项费用缺在上升。零售店面临的难题是顾客断流问题,因为90后和00后不进零售店,零售店在吃老本。

零售店的生意惨淡导致代理商难做,导致品牌的业绩下滑,上中下连锁反应,夹在中间的代理商的生意尤其难做,根据市场实际案例,实地走访亲自验证,探究新型代理商的出路及前程。

老板层面应该干些什么?

老板者,设局搭台也,故用上进者,赏能者亲勇者,培养态度端正者,老板以用人之长为能,经理以能干为能,员工以全力执行为能,团队以创造业绩为能,老板已做好后勤服务为能,老板以听取纳谏为能,如果一个老板天天想着如何管理员工,公司一定做不好。

优秀的商人,有智慧的老板,让员工主动工作,根本不用老板督促,老板把握方向即可,用制度和体系约束人,用利益和发展成果驱动机制,员工拿到实实在在的利益的时候,不用再督促自己就会拼命的干。

高铁动车PK传统火车

众所周知高铁动车组,是单数车组具备动力,带动偶数车厢前进,如果是18节车厢的高铁列车,其中8节车厢具备驱动力,其他因素除外,这也是高铁冬天车组速度快的核心原因。而传统列车只有依靠车头带动,后面的车厢根本不具备驱动力,只能跟随其后。

新型老板PK传统老板

一起打天下共同做天下就是新型思维,品牌经理定位成老板,员工定位股东,一起享受发展成果,一起艰苦一起富贵,每个项目经理就是老板,完全掌握品牌折扣及底价和厂家的支持,包括公司的财务数据及成本全了解,项目经理赚大钱,员工团队跟着分钱,这个品牌产生的利润,经理和团队拿取大头,老板只拿少部分,老板不用督促,也不用盯着,还不用发固定工资,每个人都明白该怎么做,怎么做才能赚取更多的收入,员工积极主动去工作效率很高。

传统思维就是员工跟着自己干,所有的事情都需要自己带头,自己天天带领大家干事,每天督促经理天天盯着团队,但是生意依然在下滑,老板生气给员工脸色也没有用,因为只有老板可以享受发展成果,经理和员工仅仅是过客而已。

总结:

所有员工是老板思想,积极主动工作,遇到问题积极想办法,不再等靠要拖延怠工,不用老板时时处处操心,当老板休息的时候,还有几十号人在玩命的工作,销售业绩当然好,客户当然满意,市场口碑自然好,反之,老板即使盯着,员工也在消极怠工,一正一负天壤之别的差距。

员工至上留住员工的“第一次”

很多传统代理商公司,有好事情都是亲信,亲戚和心腹上,新型代理商对于员工一视同仁不分远近亲疏,第一出国的机会,第一坐飞机的机会,买的第一套房子,购买的第一辆车子,第一旅游的机会,第一次学习的机会,都是让员工参与,经理可以不参与老板可以不去,也要让员工有机会去,这样的理念员工当然感谢公司感恩老板,能让员工买车买房的公司,收入一定不低呀。

孟子人心向善论说,人有感恩之心,将心比心,老板用真心对待员工,员工也会用诚信回馈老板,唯有努力工作,唯有做出业绩来感谢老板,公司上下一条心石头也会变黄金,公司经营局面当然好,兵法云:上下同欲者胜,充分说明上下一心的力量,个人的力量有限团队的力量是无穷的。

赚上游品牌商的钱从不克扣员工

通常情况,传统代理思维商测算费用,最后留10个点左右的毛利,所有的费用测算数次,才能给项目经理及员工测算工资收入,这样的思维已经是过时思维,已经是落后思维已经是淘汰思维,因为所有的事情只有老板自己清楚。

俗语说财散人聚,财聚人散,这样的大道理谁都明白,有几人可以看透,又有几人可以做到呢?所以成功者寡也。

有很多代理说也采用过经理合伙人制度,团队参与分钱制度,但是总是犹抱琵琶半遮面,不能把事情都摆到台面上,总是会藏着掖着一块,不敢让员工全部知道,走着走着就变味道,当品牌经理和员工的收入提高的时候,当听到同行咂舌的话,自己也不淡定了,自己也琢磨,他们凭什么拿那么多,我投资我承担风险,给他们发工资,最后他们还拿这么多,不行,明年改改办法,就这样走不下去了,公司又回归平静,又回到平庸的状态。

当前环境生意比较惨淡,代理商都想方设法让厂家降低任务,而新型代理商反其道而行之,不但不要求降指标,反而主动提出增加任务,这样的要求对于品牌商而言会乐的蹦高,增加任务提高回款,要求厂家给现金返利,做为公司老板,仅仅赚取厂家的现金返利,把品牌商给予的毛利全部给项目团队,签订任务以后老板什么都不会操心,项目团队玩命的去拼搏,不仅顺利完成指标还能超额,这样的事情在市场非常罕见,笔者任务这个代理商具备非常意义的代表性,尤其在当前的大环境下,更值得去研究分析。

爱护员工不分内外

高压电网不可触碰,一旦触碰代价很大,公司所有员工一视同仁,不分能力高低更不分亲疏远近,严格按照公司的电网铁律执行,对于单身男女,公司不仅允许谈恋爱,而且还主动牵线搭桥,体现人文关怀,但是对于有家庭的,有夫之妇或者有妇之夫,在公司出现生活作风问题,一律开出并且是双双开除,这是在全国为数不多的对生活作风,进行高压严管的公司,也许其他区域也有这样的案例,但是笔者是第一遇到这样的公司。

公司的培训老师出差,或者促销人员在终端店铺做活动,对于客户依然适用电网铁律,如果客户对于自己的员工有非分之想,员工给公司反应问题,马上终止合作,不管是什么样的客户。这样的做法全国第一个,很多代理商公司根本没有这样的体系,对于员工出差仅仅是报岗报业绩,其他事项公司根本不过问,关心员工不分公司内外,保护员工的原则从不受利益大小左右,才是真正的关怀。

做时尚公司做不一样的代理公司,做为零售店解决问题的公司,让店铺好起来自己的生意才更好,就像让员工好起来一样,自己才会更好,基于不忘初心的理念,公司一路发展壮大。

当前商贸老板,基本是甩手掌柜,市场及客户的事情品牌经理完全可以做主,市场怎么运做,客户的选择,团队用谁不用谁,品牌经理自己做主,不用请示汇报,老板只抓一件事情,直接处理员工的问题和投诉,包括市场及客户的问题和投诉,老板是后勤是舵手是保驾护航,老板不管事情,因为经理及员工把事情都做了。

总结传统代理商应该考虑转型啦,再依靠一个人拖着公司,火车跑得快全凭车头带,还是采用高铁动车组模式,让团队全部动起来,如果不改变后果很严重,充分依靠经理,依靠团队,只有把员工的积极性调动起来,每个人都具备驱动力,公司发展才会有希望,是时候考虑转型的事情啦。作为老板的你,是否面临以下问题:

 

缺乏好的营销策略,业绩止步不前?

 

合伙人思想不同频,内部乱成一团?

 

业绩总是节节下降,发展遭受瓶颈?

 

人才经常难以管理,没有核心班底?

 

经营模式过于老化,找不到突破点?

 

产品无核心竞争力,销售渠道困难?

 

机制的设计不到位,团队没有动力?

 

公司的文化难落实,老板无号召力?

 

新蓝海学院《经商战法》策略班解决您的“疑难杂症”

 


最新新闻 / News More>
1
2020 - 03 - 05
我们在这里浅谈如何对经销商进行有效管理,我们首先弄清楚的就是对经销商的管理要达到什么目的?再依次分析我们应该如何着手对经销商的管理 一、 建立完善的经销商开户制度当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时,对经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的,这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴,同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。当我们面对着“买方市场”这个实际情况时,这是一个事半功倍的工作。因此,合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括:1、 经销商的资信状况;包括:企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。2、 经销商的财务状况;包括:企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。3、 经销商的经营状况;包括:公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。4、 负责人的个人资料;包括:社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。二、 对已合作经销商的监管:1、 强化经销商的回款意识;经销商在处理应付帐款时,会根据以下的原则而选择先后支付顺序:a、 对经销商利润贡献的多少;b、 代理产品销售金额的多少c、 代理产品在经销商心目中的地位;d、 ...
2
2018 - 01 - 18
《十招激活经销商》
3
2018 - 01 - 18
《访问销量训练营》
微信公众号
服务咨询电话
电话:027-85557103
传真:027-85557173
邮编:430015
Copyright ©2005 - 2013 武汉新蓝海营销管理咨询有限公司
犀牛云提供企业云服务