发布时间:
2017
-
03
-
17
第一部分 经商灵魂【第一部分说明】经销商靠什么发财？靠什么越做越大？靠运气？靠产品？靠价格？是，又不是！靠运气、产品、价格可以发财，但只是暂时的，不能持久。随着竞争加剧，运气没了，产品同质化了，价格卖穿了，再怎么发财? 第一部分主要介绍经销商发财的根源。没有它，经销商就没有竞争力，不会越做越大，不会持续赢利。这就是经商灵魂，也就是让经销商持续赢利的印钞机。 第一讲 经商灵魂一、商号经营理念1、意念、观念和理念的关系2、理念的定义3、商号经营理念的定义二、老板经商外号1、什么是外号2、老板经商外号的定义3、老板经商外号的意义三、员工经商规范1、规范的定义2、员工经商规范的定义第二部分 经商要素【第二部分说明】通过第一部分学习，我们知道了没有经商灵魂的经销商，就是一家短命的僵尸企业。那么，有了经商灵魂后，经销商接下来该做什么呢？选对产品、建好渠道、管好客户，这三件工作就是经销商的核心工作。选错了产品，经销商就成为无源之水；渠道建不好，就不会产生销量；客户管不好，销量就不会稳定。那么如何选对产品？如何建好渠道？如何管好客户？ 第二讲 产品【本讲说明】经销商是靠卖产品赚钱！产品选择是经销商继塑造经销灵魂之后，要做的第一件最重要的工作，产品是经销商赖以成功的载体，是经销商做强做大做久的...
互联网时代，电商如京东、天猫等像火箭一样快速发展，实体店销量持续萎缩，对以向实体店供货的经销商来说面临着前所未有的危机。除了网上渠道，经销商所处的行业在实体渠道早已进入白热化竞争，经营杂牌的经销商大批阵亡，经营名牌的经销商也处于生存艰难中，产品价格走低、资金周转越来越慢、经营成本持续增加、畅销品窜货横行、滞销品库存积压、厂家支持越来越少、员工管理越来越难……经销商大部分都是白手起家，文凭不高，没有正规的经营理念，更没有学过员工管理。凭经验做生意、凭感觉管员工。面临竞争激烈局面满眼迷茫、束手无策，经营无章法，管理无效率，要么等死，要么找死。