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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
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  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
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山东佳士博食品有限公司营销总监郑一鸣

日期: 2017-11-01
浏览次数: 10

两天的学习收获满满,非常感谢梅老师,企业要想发展、做大做强,经销商是一个重要环节,对于经销商的管理以及与厂家的协作应该做到如下:1.提升经销商的忠诚度,让其成为专销商,从而为厂家创造更大的利益,自身也聚焦到一个品牌上来;2.通过淡旺季及产品的返利政策,更好的调动经销商的积极性;3.厂商分工协作,更好的开拓渠道,提升服务水平;4.建立渠道激励系统,调动各级经销商的积极性,并建立经销商顾问委员会,让优秀经销商参与到经营管理中来;5.找出并消除导致窜货的原因,并修订窜货管理制度;6.用好促销杠杆,对促销品和畅销品实施限时限量供货;7.制定经销商绩效评估方案,增强经销商荣誉感。----山东佳士博食品有限公司营销总监郑一鸣


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