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经销商:不要再把失败归因于市场,真正的罪魁祸首正在被你忽视!
日期: 2017-03-17
浏览次数: 134

经销商:不要再把失败归因于市场,真正的罪魁祸首正在被你忽视!


导读:

在过去的两年时间之中,市场给了经销商一个极大的考验。在这一场考验之中,经销商也在这个时候发生了分层。一部分被淘汰,一部分生意变差,惨淡经营,一部分维持现状,极少的一部分能够在原有的基础上有所发展。

 

 

大部分的经销商在这两年的市场考验之中,面临的都是一场苦难,两年所有的综合起来只能用两个字来给自己做总结:失败。但是真正说到失败在什么地方,很多人又不知道说什么了,变得迷茫了。

 

自己的经营没有什么不对的地方呀?

产品选的也都可以呀?

那么多产品,为什么就没有一个能够赚到的呢?

为什么那些大品牌的产品也赚不了多少了?

……

 

一切的一切和原来的时候没有什么太大的变化,甚至因为市场的问题,还做了许多的调整,很多的变化,增添了很多东西,学习了很多东西,但是为什么还是这样的结局?

 

其实,经销商的失败90%是在习惯上,9%在经营上,剩下的1%才是市场因素的影响。

 

为什么失败在习惯上?

经销商:不要再把失败归因于市场,真正的罪魁祸首正在被你忽视! 

经销商的企业有着一个明显的特点,那就是经销商本人的特色,每一个经销商的企业最深刻的就是经销商本人的习惯,或者说是经销商的性格。

 

管理方式,人员的招聘,客户的合作方式……等等所有的一切都是从经销商白手起家开始,一点点的演化出来的,所以反应最深的就是经销商本人的习惯。

 

习惯于不断追求销量,销量,销量

经销商:不要再把失败归因于市场,真正的罪魁祸首正在被你忽视!  

对一个经销商来说,销量就是实力的证明,每年有多少的销量,就说明你有多强的实力。所以对销量的追求已经有些病态,不断的各种投入,扩大,追求销量的增长。

 

 

习惯于自己做决定

 

所有的事情,所有的决定,大多的时候,都是自己直接决策出来。往往有一个新的想法,就想要赶紧实施出来,而后再一步步的完善,总是走过很多的弯路,才会回到自己想象的位置,结果错过很多的机会。

 

 

习惯于亲力亲为

 

 

从白手起家,到成为老板。经销商总是十分的忙碌的,任何一件事情都需要自己亲自过问,不然总会不安心。有的甚至许多小事情,都要自己亲力亲为,把大量的精力浪费在这些细微的事情上。

 

习惯于站在低处

 

白手起家,从无到有,经销商无论实在面临厂家,还是终端的客户的时候,都将自己摆在低处。被动的接受厂家的条件,被动的接受客户的一些条件,才在市场上得到发展,有了现在的局势。长久的地位的变化,无论是厂家,终端还是经销商都已经适应了这样的形式。经销商在整个链条之中,自然成为了最不受重视的一环,甚至可以随时舍弃的一环。

 

 

习惯于被动接受

 

无论是市场的变化,还是终端的决定,还是厂家的变化,经销商更适应于被动的接受。厂家价格的提升,终端赊账,市场变化,生意不好。经销商更多的是在被动的接受,很少有能够主动变化,主动去思考改变,主动去联合应对的。更多的是在期待有人能发现一种新的方式,自己可以学习。不然仅仅是在不断的换货,不断的换业务员,不断的换政策,期待能有所改变。

 

习惯于安于现状

经销商:不要再把失败归因于市场,真正的罪魁祸首正在被你忽视! 

 

不能说全部的经销商,但是大多数的经销商是如此的,几年,十几年的时间,发展范围都是十分的有限的,依旧是在自己所在县市的范围之内,销量的提升也十分的有限。大多数都是安于现状,自己的能力也就如此,格局十分有限。

 

 

 

总结

 

思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。

 

经销商失败的因素会有很多,但是归根到底是长久以来形成的习惯所造成的。所以想要改变,不再重蹈覆辙,就从改变习惯开始,从改变自己的一言一行开始。

 

 

 

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