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新型厂商关系的建立
日期: 2014-11-15
浏览次数: 142

新型厂商关系的建立,是未来营销渠道发展的必然趋势,随着互联网的迅速崛起,企业的实体渠道在受到冲击的同时,也在不断变革、深化,旧有的厂商关系,厂商相互博弈相互伤害,已不再适应市场的变化,如果不及时作出调整与改变,厂家将逐渐失去对渠道的掌控权,更甚者渠道面临崩溃或破产的风险。新型厂商关系,即是一种“厂商共赢”的关系,这种关系的建立需要认识到企业自身现有厂商关系的阶段和利弊,找到营销渠道中出现的各种困难与问题给予的危险信号,彻底摒弃旧有的对于厂商关系的认识错误,从战略到执行、从理念到方法做出全面的梳理,通过整套行之有效的系统去整体进行规划和运作,这涉及到方方面面。在此之前,厂家需要理清几个重点问题,这也是建立新型厂商关系需要解决的问题:

(1) 厂家认为的理想的厂商关系如何?

(2) 经销商对于厂家而言是什么?

(3) 厂家的产品对于经销商而言是什么?

(4) 厂家能对经销商做出什么保障?

(5) 经销商的什么方面对于厂家最重要?

(6) 厂家希望经销商如何合作与经营?

(7) 对于优秀经销商厂家的奖励是什么?

(8) 厂家如何看待线上业务和利润?

(9) 支持现有厂商合作的是什么?

(10) 改善厂商关系的因素和方法是什么?

如您对以上问题不确定或者没有明确答案时,请填写《厂商关系自测题》,进行厂商关系等级评定,以了解自身厂商关系的状态。

如您认为需要建立新型厂商关系或对厂商关系进行升级,请填写《厂商共赢系统建设问题清单》,对于您的问题,我们会进行厂商关系问题初诊,给予初步建议。

 

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