说明:
一、 培训背景随着竞争的加剧,大部分企业生存越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的相互伤害,企业营销渠道不稳固最终导致企业抗风险能力越来越弱,甚至破产倒闭。同时,在互联网时代背景下,线上渠道进一步发展,渠道冲突亦不可避免,没有正确的渠道管理思路,会导致厂家顾此失彼,甚至大批经销商流失、渠道瓦解。对厂商关系的重新定位是未来的趋势,引进先进的渠道管理理念和方法,从根本上消除厂家对经销商的认知错误,建立新型的厂商关系,打造厂商共赢系统,提高营销渠道的掌控力,充分发挥经销商的优势,线上线下营销渠道深度融合,以稳固销售渠道实现基业长青。二、 厂家面临的问题Ø 为什么经销商总是多个品牌经营,忠诚度很难提高?Ø 为什么经销商总是对我们的品牌信心不足,爱与其他品牌做比较?Ø 为什么经销商不愿意主动投入,积极性不高,是否给予的动力不够?Ø 为什么经销商只看眼前的利益,长远的发展规划对他们怎么毫无吸引?Ø 为什么经销商这样顽固守旧,不愿意做出改变,跟不上时代的脚步?Ø 为什么经销商总唯利是图,什么品牌好卖就多卖,什么产品好卖就多卖? Ø 为什么经销商总觉得我们产品没有优势,要求更低价格、更优惠的政策?Ø 为什么经销商总找我们要各种支持,依赖我们派人协助做市场?Ø 为什么经销商对市场拓展意识不强,缺乏建立自己分销网络的方法?Ø 为什么经销商有促销就进货,哪个厂家促销力度大就进谁的货?Ø 为什么经销商不愿意招聘员工,不愿意请人拓展业务,不愿意建立团队?Ø 为什么经销商经营管理能力弱,却不爱学习,不愿参加厂家的培训?Ø 为什么经销商常有诸多抱怨和不满,而不注重自身对我们的贡献?Ø 为什么经...
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说明:
一、 培训背景经销商大会是企业展现厂家实力的重要时机,将经销商汇聚在一起,深入了解企业,分享企业获得的成就,以此证明经销商选择的正确性,增加经销商对企业的信心和忠诚度,是实现厂商共赢的重要举措。作为厂家渠道管理者,你的经销商忠诚度高吗?你的经销商营销理念怎么样?你的经销商愿意组建团队去扩大分销吗?你有多少数量的“家人型经销商”?经销商愿意执行销售人员所传达的厂家政策吗?你的经销商在区域市场上发展的怎么样?中国经销商培训第一人梅明平老师独家开发课程——《厂商共赢 经销商销量持续倍增路径》,将用经销商的语言,以厂家立场,通过第三方角度来把握厂商的微妙尺度,为经销商提供一套系统而明确的经营发展思路与操作工具。二、 面临问题Ø 互联网时代传统经销商的生意越来越难做,越来越累,对未来没有信心;Ø 经销商小富即安,缺乏激情,坐商行为严重,最后严重依赖厂家等靠要;Ø 经销商忠诚度低多品牌经营,不重视厂家的新产品,导致销量持续下降;Ø 经销商夫妻店模式转公司运营,不会现代管理,导致管理费用不断上升;Ø 经销商不愿意开发分销或终端网络,区域市场竞争力下降,销量上不去;Ø 经销商不配合厂家的销售代表,导致厂家政策难以贯彻,厂商矛盾加剧。三、 课程大纲第一讲 掌握品牌核心经营思路【针对问题】ü 好品牌经常威胁我把我干掉,差品牌的产品经常卖不动积压在仓库,我到底该如何破局;ü 经销商年龄大了,也没有接班人,是大干一场,还是维持现状混一天算一天,小富即安;ü 厂家推荐的样板市场,让人耳目一新,样板市场在我区域将来赚不赚钱,我跟还是不跟;ü 经销商只愿意赚快钱,不愿意对市场长远投资,终端服务不重视,导致自身公司品牌弱;ü 经销商跟了厂家这么多...
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