说明：
一、 培训背景随着竞争的加剧，大部分企业生存越来越艰难，经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显，厂商之间的博弈引起厂商之间的相互伤害，企业营销渠道不稳固最终导致企业抗风险能力越来越弱，甚至破产倒闭。同时，在互联网时代背景下，线上渠道进一步发展，渠道冲突亦不可避免，没有正确的渠道管理思路，会导致厂家顾此失彼，甚至大批经销商流失、渠道瓦解。对厂商关系的重新定位是未来的趋势，引进先进的渠道管理理念和方法，从根本上消除厂家对经销商的认知错误，建立新型的厂商关系，打造厂商共赢系统，提高营销渠道的掌控力，充分发挥经销商的优势，线上线下营销渠道深度融合，以稳固销售渠道实现基业长青。二、 厂家面临的问题Ø 为什么经销商总是多个品牌经营，忠诚度很难提高？Ø 为什么经销商总是对我们的品牌信心不足，爱与其他品牌做比较？Ø 为什么经销商不愿意主动投入，积极性不高，是否给予的动力不够？Ø 为什么经销商只看眼前的利益，长远的发展规划对他们怎么毫无吸引？Ø 为什么经销商这样顽固守旧，不愿意做出改变，跟不上时代的脚步？Ø 为什么经销商总唯利是图，什么品牌好卖就多卖，什么产品好卖就多卖？ Ø 为什么经销商总觉得我们产品没有优势，要求更低价格、更优惠的政策？Ø 为什么经销商总找我们要各种支持，依赖我们派人协助做市场？Ø 为什么经销商对市场拓展意识不强，缺乏建立自己分销网络的方法？Ø 为什么经销商有促销就进货，哪个厂家促销力度大就进谁的货？Ø 为什么经销商不愿意招聘员工，不愿意请人拓展业务，不愿意建立团队？Ø 为什么经销商经营管理能力弱，却不爱学习，不愿参加厂家的培训？Ø 为什么经销商常有诸多抱怨和不满，而不注重自身对我们的贡献？Ø 为什么经...
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说明：
一、 培训背景经销商大会是企业展现厂家实力的重要时机，将经销商汇聚在一起，深入了解企业，分享企业获得的成就，以此证明经销商选择的正确性，增加经销商对企业的信心和忠诚度，是实现厂商共赢的重要举措。作为厂家渠道管理者，你的经销商忠诚度高吗？你的经销商营销理念怎么样？你的经销商愿意组建团队去扩大分销吗？你有多少数量的“家人型经销商”？经销商愿意执行销售人员所传达的厂家政策吗？你的经销商在区域市场上发展的怎么样？中国经销商培训第一人梅明平老师独家开发课程——《厂商共赢 经销商销量持续倍增路径》，将用经销商的语言，以厂家立场，通过第三方角度来把握厂商的微妙尺度，为经销商提供一套系统而明确的经营发展思路与操作工具。二、 面临问题Ø 互联网时代传统经销商的生意越来越难做，越来越累，对未来没有信心；Ø 经销商小富即安，缺乏激情，坐商行为严重，最后严重依赖厂家等靠要；Ø 经销商忠诚度低多品牌经营，不重视厂家的新产品，导致销量持续下降；Ø 经销商夫妻店模式转公司运营，不会现代管理，导致管理费用不断上升；Ø 经销商不愿意开发分销或终端网络，区域市场竞争力下降，销量上不去；Ø 经销商不配合厂家的销售代表，导致厂家政策难以贯彻，厂商矛盾加剧。三、 课程大纲第一讲 掌握品牌核心经营思路【针对问题】ü 好品牌经常威胁我把我干掉，差品牌的产品经常卖不动积压在仓库，我到底该如何破局；ü 经销商年龄大了，也没有接班人，是大干一场，还是维持现状混一天算一天，小富即安；ü 厂家推荐的样板市场，让人耳目一新，样板市场在我区域将来赚不赚钱，我跟还是不跟；ü 经销商只愿意赚快钱，不愿意对市场长远投资，终端服务不重视，导致自身公司品牌弱；ü 经销商跟了厂家这么多...
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