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  • 《总裁员工管控》经销商实战班
    《总裁员工管控》经销商实战班
    发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
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  • 《总裁销售管控》经销商落地班
    《总裁销售管控》经销商落地班
    发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    全方位、系统性、实战化掌握销售管控的核心章法，实现销售稳定并持续落地增长。
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  • 《总裁自我管控》经销商领袖班
    《总裁自我管控》经销商领袖班
    发布时间: 2017 - 06 - 04
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
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《总裁员工管控》经销商实战班 第67期

日期： 2021-03-14
浏览次数: 140

《总裁员工管控》经销商实战班 第67期

最新新闻 / News More>
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2017，如何从头开始，做一个优秀的经销商！
2017，如何从头开始，做一个优秀的经销商！
2017 - 03 - 24
经过这么多年的发展，中国目前的食品行业已经有了很大的变换，现在可以说正处于新形势下。首先说为什么是新形势。 大家都知道，我们的市场经历过三个阶段，产品阶段、营销阶段、综合素质竞争阶段。 经销商在这个时期也经历了很大变化：从产品短缺到产品过剩；从只有产品买卖到附加配售服务；从坐商到行商；从单一赢利到树立品牌等等。 以上种种变化，导致了目前市场和经销商整体有了新的趋势： （1）随着充分竞争的出现，各企业市场重心下沉，采取扁平化渠道，促进了终端市场的发育，使多家零售商并存，各经销商被限定在特定的区域内活动，市场空间被大大截取。 （2）过剩的竞争，暴利没有了，赊销没有了，利润变薄了。 （3）行业总体研发能力不足，产品卖概念，复制雷同情况严重，差异化经营很难突破。 （4）经销商之间的竞争向强化服务、送货上门，多样促销等深度发展。  总之，产品、价格、渠道、促销手段严重同质化，竞争异常激烈而且无序，这就是现在大家面临的形势。其实市场经济的根本特征就是竞争，每个行业的成熟都是经过这样一轮一轮的激烈竞争才得以实现的。所有的企业都必须在这样的环境中经过摔打淘汰，能坚持下来，能成长起来的，才能称为优秀企业，经销商也是如此。面对新的形势我们的经销商究竟应该如何在竞争中胜出呢，提几个观点和大家一起交流： &...
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经销商：不要再把失败归因于市场，真正的罪魁祸首正在被你忽视！
经销商：不要再把失败归因于市场，真正的罪魁祸首正在被你忽视！
2017 - 03 - 24
在过去的两年时间之中，市场给了经销商一个极大的考验。在这一场考验之中，经销商也在这个时候发生了分层。一部分被淘汰，一部分生意变差，惨淡经营，一部分维持现状，极少的一部分能够在原有的基础上有所发展。  大部分的经销商在这两年的市场考验之中，面临的都是一场苦难，两年所有的综合起来只能用两个字来给自己做总结：失败。但是真正说到失败在什么地方，很多人又不知道说什么了，变得迷茫了。 自己的经营没有什么不对的地方呀？产品选的也都可以呀？那么多产品，为什么就没有一个能够赚到的呢？为什么那些大品牌的产品也赚不了多少了？…… 一切的一切和原来的时候没有什么太大的变化，甚至因为市场的问题，还做了许多的调整，很多的变化，增添了很多东西，学习了很多东西，但是为什么还是这样的结局？其实，经销商的失败90%是在习惯上，9%在经营上，剩下的1%才是市场因素的影响。 为什么失败在习惯上？经销商的企业有着一个明显的特点，那就是经销商本人的特色，每一个经销商的企业最深刻的就是经销商本人的习惯，或者说是经销商的性格。管理方式，人员的招聘，客户的合作方式……等等所有的一切都是从经销商白手起家开始，一点点的演化出来的，所以反应最深的就是经销商本人的习惯。习惯于不断追求销量，销量，销量对一个经销商来说，销量就是实力的证明，每年有多少的销量，就说明你有多强的实力。所以对销量的追...
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经销商未来的价值到底是什么？你想明白了吗？！
经销商未来的价值到底是什么？你想明白了吗？！
2017 - 03 - 24
一、经销商价值链重塑背景背景一：互联网时代在互联网时代，特别是手机互联网时代的冲击下， “去经销商化”的音量越来越大，不管错对与否。但电商平台对传统渠道的冲击是有目共睹的，并且有愈演愈烈之势。该如何拥抱互联网还是坚决抵制?是考虑经销商价值转型的一个重要的考虑因素。背景二：消费者时代社会供给出现产品过剩，企业更加注重品牌服务，消费者对高科技，高品质，个性化等方面的需求快速提升。”中国进行全新的消费者时代是不争的事实。围绕消费者时代的价值链转型对经销商而言是机会更是挑战。价值链节点的不断延伸，单一的商贸公司在资金和运作能力上已不能满足价值链节点的发展需求。只有平台化才能实现系统性的增值。 二、经销商价值链重塑方向 经销商价值重塑的前提是要有自己的平台。平台是根本，增值是关键。 没有平台，生存困难。没有增值，发展困难。经销商价值重塑方向之一：深挖平台价值 做平台商经销商可以围绕产业链上游建立平台，做品牌运营商。实现方式是：渠道细分的组织结构向以品牌细分的组织结构过渡，整合已有渠道客户资源，建立平台。反方向化发展，经销商也可以围绕产业链下游建立平台，方式是进行商业联盟，打造金融平台、服务平台 。这种方式可以实现经销商群体的抱团取暖，合作共赢，并通过商业联盟，资金众筹，仓储服务，物流服务等方式使资源效率最大化而建立平台。如果不向上下游延伸，经销商则需要强化自身能力建立平台...
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销售=销自己+售观念+卖感觉！
销售=销自己+售观念+卖感觉！
2017 - 03 - 24
有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 最重要的包装是自己的包装我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副半死不活的样子，客户是不可能想象到我们产品的优美的。 第二层包装是对公司的包装我第一次喝芬达，第一次用佳洁士，就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态，左指指公司不足，右指指老板不行，那我们的产品卖的好才怪呢。 第三层包装是产品的包装很多公司花大力气在宣传上，却不想花钱把产品的外包装搞好点；有些公司外包装搞挺好，可顾客就是不知怎样把它打开，或者是用尽了力气也打不开。我们自九六年开始形象工程以来，企业学的也不错，什么都做大做美做好，就是忘了把自己办公室那六星级的厕所放上卫生纸。你不信，你看滋采沐浴露，那个喷嘴千万不要提，因为一提就掉，你找宝洁的产品试试看。所以我们要学会做细节。你买的产品的塑料包装袋如果大于七英寸，你看看底部有没漏气孔，就知你这产品的品质了，一个连我们自己儿童的生死都不顾的厂家能给我们好的服务吗？（注：大于七英雨的塑料袋加漏气孔，是为了避免儿童玩耍时套在头上窒息而死）。 第四层包装就是...
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