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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    第一部分  经商灵魂【第一部分说明】经销商靠什么发财?靠什么越做越大?靠运气?靠产品?靠价格?是,又不是!靠运气、产品、价格可以发财,但只是暂时的,不能持久。随着竞争加剧,运气没了,产品同质化了,价格卖穿了,再怎么发财? 第一部分主要介绍经销商发财的根源。没有它,经销商就没有竞争力,不会越做越大,不会持续赢利。这就是经商灵魂,也就是让经销商持续赢利的印钞机。 第一讲  经商灵魂一、商号经营理念1、意念、观念和理念的关系2、理念的定义3、商号经营理念的定义二、老板经商外号1、什么是外号2、老板经商外号的定义3、老板经商外号的意义三、员工经商规范1、规范的定义2、员工经商规范的定义第二部分  经商要素【第二部分说明】通过第一部分学习,我们知道了没有经商灵魂的经销商,就是一家短命的僵尸企业。那么,有了经商灵魂后,经销商接下来该做什么呢?选对产品、建好渠道、管好客户,这三件工作就是经销商的核心工作。选错了产品,经销商就成为无源之水;渠道建不好,就不会产生销量;客户管不好,销量就不会稳定。那么如何选对产品?如何建好渠道?如何管好客户? 第二讲  产品【本讲说明】经销商是靠卖产品赚钱!产品选择是经销商继塑造经销灵魂之后,要做的第一件最重要的工作,产品是经销商赖以成功的载体,是经销商做强做大做久的...
    互联网时代,电商如京东、天猫等像火箭一样快速发展,实体店销量持续萎缩,对以向实体店供货的经销商来说面临着前所未有的危机。除了网上渠道,经销商所处的行业在实体渠道早已进入白热化竞争,经营杂牌的经销商大批阵亡,经营名牌的经销商也处于生存艰难中,产品价格走低、资金周转越来越慢、经营成本持续增加、畅销品窜货横行、滞销品库存积压、厂家支持越来越少、员工管理越来越难……经销商大部分都是白手起家,文凭不高,没有正规的经营理念,更没有学过员工管理。凭经验做生意、凭感觉管员工。面临竞争激烈局面满眼迷茫、束手无策,经营无章法,管理无效率,要么等死,要么找死。
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    11随着竞争的加剧,大部分企业生成越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的互相伤害...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    22随着竞争的加剧,大部分企业生成越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的互相伤害...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    第一部分  自我管理本部分说明    打铁还需本身硬!作为商二代,要想成为一名优秀的接班人,要想在前辈事业基础上更上一层楼,除了需要前辈所拥有勤奋、机遇、勇气外,更需要拥有良好的自我修为和超强的商业智慧!因为,未来竞争更激烈,结果更残酷。面临赢家通吃的商业规则,你不能在前辈基础上将事业发扬光大,就只能将前辈创建的江山败个精光!    本部分内容将通过培养商二代如何提高自信心和领导力、如何有效管理时间和培养正确的商战经营理念四个维度,塑造优秀商二代良好品格。 第一讲  十大成功行为准则      商二代首先要了解什么是真正意义上的成功,那种机会年代的“30年前拿命换钱,30年后拿钱换命”的观念已经过时,在新时代,身体健康、心态平和、良好的人际关系、不断增长的财富和实现自我价值才是商二代应有的成功观。如何才能做到成功?首先必须要了解我们的大脑的奇迹,掌握成功系统运行的心理规律,用成功的价值观规范我们的行为。    通过本讲学习,会极大提高商二代的自信心,并在平和的心态下获得超越父辈的极大成功。一、成功的含义究竟是什么?1、心态平和2、身体健康3、人际关系4、财务自由5、自我实现&...
    老一辈经销商经商已有 20 余年,能吃苦耐劳,生意经验较丰富,实操能力强。但学历偏低,安 于现状,投入保守,思想固化,创新能力弱,员工管理能力低,年龄已 50 岁以上。目前孩子已成年, 学历高,学习力强,年轻有冲劲,创新思维强,意识超前,愿意投入。但不能吃苦,社会经验少,团 队管理能力弱,业务技能弱,沟通交流能力弱。 老一辈经销商有强烈的交接班需求,希望辛辛苦苦打来的江山得到传承,希望孩子比自己强,对 商二代能够得到系统性培训与培养有愿望强烈。
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《商战启蒙》二代经销商训练营 5月24-27日

日期: 2018-05-24
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《商战启蒙》二代经销商训练营5月24-27日

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2017 - 03 - 24
经过这么多年的发展,中国目前的食品行业已经有了很大的变换,现在可以说正处于新形势下。首先说为什么是新形势。 大家都知道,我们的市场经历过三个阶段,产品阶段、营销阶段、综合素质竞争阶段。 经销商在这个时期也经历了很大变化:从产品短缺到产品过剩;从只有产品买卖到附加配售服务;从坐商到行商;从单一赢利到树立品牌等等。 以上种种变化,导致了目前市场和经销商整体有了新的趋势: (1)随着充分竞争的出现,各企业市场重心下沉,采取扁平化渠道,促进了终端市场的发育,使多家零售商并存,各经销商被限定在特定的区域内活动,市场空间被大大截取。 (2)过剩的竞争,暴利没有了,赊销没有了,利润变薄了。 (3)行业总体研发能力不足,产品卖概念,复制雷同情况严重,差异化经营很难突破。 (4)经销商之间的竞争向强化服务、送货上门,多样促销等深度发展。  总之,产品、价格、渠道、促销手段严重同质化,竞争异常激烈而且无序,这就是现在大家面临的形势。其实市场经济的根本特征就是竞争,每个行业的成熟都是经过这样一轮一轮的激烈竞争才得以实现的。所有的企业都必须在这样的环境中经过摔打淘汰,能坚持下来,能成长起来的,才能称为优秀企业,经销商也是如此。面对新的形势我们的经销商究竟应该如何在竞争中胜出呢,提几个观点和大家一起交流: &...
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2018 - 07 - 06
《135赢利系统》商贸企业实战研修班7月6-8日
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2017 - 03 - 24
在过去的两年时间之中,市场给了经销商一个极大的考验。在这一场考验之中,经销商也在这个时候发生了分层。一部分被淘汰,一部分生意变差,惨淡经营,一部分维持现状,极少的一部分能够在原有的基础上有所发展。  大部分的经销商在这两年的市场考验之中,面临的都是一场苦难,两年所有的综合起来只能用两个字来给自己做总结:失败。但是真正说到失败在什么地方,很多人又不知道说什么了,变得迷茫了。 自己的经营没有什么不对的地方呀?产品选的也都可以呀?那么多产品,为什么就没有一个能够赚到的呢?为什么那些大品牌的产品也赚不了多少了?…… 一切的一切和原来的时候没有什么太大的变化,甚至因为市场的问题,还做了许多的调整,很多的变化,增添了很多东西,学习了很多东西,但是为什么还是这样的结局?其实,经销商的失败90%是在习惯上,9%在经营上,剩下的1%才是市场因素的影响。 为什么失败在习惯上?经销商的企业有着一个明显的特点,那就是经销商本人的特色,每一个经销商的企业最深刻的就是经销商本人的习惯,或者说是经销商的性格。管理方式,人员的招聘,客户的合作方式……等等所有的一切都是从经销商白手起家开始,一点点的演化出来的,所以反应最深的就是经销商本人的习惯。习惯于不断追求销量,销量,销量对一个经销商来说,销量就是实力的证明,每年有多少的销量,就说明你有多强的实力。所以对销量的追...
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2018 - 07 - 13
《厂商共赢战略》销售总监高级研修班12月25-27日  《厂商共赢战略》——销售总监渠道管理必修实战课程主讲:厂商共赢系统创始人——梅明平老师为:厂家董事长、总经理、营销总监、销售副总等渠道管理决策人员全国独家  专属打造  全程指导  实战实效【趋势与环境】随着竞争的加剧,大部分企业生存越来越艰难,经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显,厂商之间的博弈引起厂商之间的相互伤害,企业营销渠道不稳固最终导致企业抗风险能力越来越弱,甚至破产倒闭。同时,在互联网时代背景下,线上渠道进一步发展,渠道冲突亦不可避免,没有正确的渠道管理思路,会导致厂家顾此失彼,甚至大批经销商流失、渠道瓦解。对厂商关系的重新定位是未来的趋势,引进先进的渠道管理理念和方法,从根本上消除厂家对经销商的认知错误,建立新型的厂商关系,打造厂商共赢系统,提高营销渠道的掌控力,充分发挥经销商的优势,线上线下营销渠道深度融合,以稳固销售渠道实现基业长青。【课程收益】《厂商共赢战略》互联网时代厂商共赢系统,销售总监必修课程,前沿思维,打造营销渠道的九大关键点,50个管理工具,80种操作方法★ 掌握线上线下渠道融合的最科学方法;★ 掌握获取和运用渠道权力的方式;★ 掌握提升经销商忠诚度的方法;★ 掌握设置厂商分工与协作的方法;★ 掌握返利设置与激励的实战方法;★ 掌握管理渠道冲突...
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2017 - 03 - 24
一、经销商价值链重塑背景背景一:互联网时代在互联网时代,特别是手机互联网时代的冲击下, “去经销商化”的音量越来越大,不管错对与否。但电商平台对传统渠道的冲击是有目共睹的,并且有愈演愈烈之势。该如何拥抱互联网还是坚决抵制?是考虑经销商价值转型的一个重要的考虑因素。背景二:消费者时代社会供给出现产品过剩,企业更加注重品牌服务,消费者对高科技,高品质,个性化等方面的需求快速提升。”中国进行全新的消费者时代是不争的事实。围绕消费者时代的价值链转型对经销商而言是机会更是挑战。价值链节点的不断延伸,单一的商贸公司在资金和运作能力上已不能满足价值链节点的发展需求。只有平台化才能实现系统性的增值。 二、经销商价值链重塑方向 经销商价值重塑的前提是要有自己的平台。平台是根本,增值是关键。 没有平台,生存困难。没有增值,发展困难。经销商价值重塑方向之一:深挖平台价值 做平台商经销商可以围绕产业链上游建立平台,做品牌运营商。实现方式是:渠道细分的组织结构向以品牌细分的组织结构过渡,整合已有渠道客户资源,建立平台。反方向化发展,经销商也可以围绕产业链下游建立平台,方式是进行商业联盟,打造金融平台、服务平台 。这种方式可以实现经销商群体的抱团取暖,合作共赢,并通过商业联盟,资金众筹,仓储服务,物流服务等方式使资源效率最大化而建立平台。如果不向上下游延伸,经销商则需要强化自身能力建立平台...
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2017 - 03 - 24
有位销售大师说:销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人,想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。 最重要的包装是自己的包装我们要让买东西的人先认可我们,从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力,如果我们都是一副半死不活的样子,客户是不可能想象到我们产品的优美的。 第二层包装是对公司的包装我第一次喝芬达,第一次用佳洁士,就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态,左指指公司不足,右指指老板不行,那我们的产品卖的好才怪呢。 第三层包装是产品的包装很多公司花大力气在宣传上,却不想花钱把产品的外包装搞好点;有些公司外包装搞挺好,可顾客就是不知怎样把它打开,或者是用尽了力气也打不开。我们自九六年开始形象工程以来,企业学的也不错,什么都做大做美做好,就是忘了把自己办公室那六星级的厕所放上卫生纸。你不信,你看滋采沐浴露,那个喷嘴千万不要提,因为一提就掉,你找宝洁的产品试试看。所以我们要学会做细节。你买的产品的塑料包装袋如果大于七英寸,你看看底部有没漏气孔,就知你这产品的品质了,一个连我们自己儿童的生死都不顾的厂家能给我们好的服务吗?(注:大于七英雨的塑料袋加漏气孔,是为了避免儿童玩耍时套在头上窒息而死)。 第四层包装就是...
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