第一讲 管文化：塑造持久传承的经商文化
一、企业使命：经销商的商业格局
1. 什么是企业使命
2. 企业使命的重要性
3. 企业使命案例分享
4. 商贸企业的使命
二、企业身份：经销商的商业定位
1. 什么是企业身份
2. 商贸企业的身份
三、企业商训：经销商的商业规范
1. 什么是企业商训
2. 经销商的六大商训
本讲亮点：定位定天下，通过特劳特定位理论制定商贸企业的经营定位，实现企业的持久传承。
第二讲 管战略：制定经营策略与市场布局
一、成功选择产品的四大原则
1. 名牌原则
2. 身份原则
3. 匹配原则
4. 竞争原则
二、如何将产品变成摇钱树
1. 产品的分类
2. 产品分类案例
3. 四类产品的营销策略
三、公司经营竞争策略
1. 确定经销商的市场竞争地位
2. 领导者的七大防御策略
3. 挑战者的四大挑战策略
4. 跟随者的三大跟随策略
5. 利基者的五大生存策略
本讲亮点：通过科学选品，打造公司的核心产品，提高竞争力，制定经营策略，成为区域霸主。
第三讲 管合伙 ：合伙人计划建利益共同体
一、什么是同心圆合伙计划
1. 同心圆合伙人定义
2. 同心圆合伙人特点
3. 股权分配规则
4. 分红规则
二、 员工同心圆合伙人计划
1. 员工虚拟股等级与数量分配制度
2. 员工虚拟股确定方式
3. 合伙人虚拟股调整政策
4. 注册股和虚拟股的权利
5. 注册股和虚拟股的分红制度
6. 员工合伙人分红约束条件
7. 员工同心圆合伙人计划的优点
三、零售商同心圆合伙人计划
1. 确定企业销售目标
2. 确定合伙人资格
3. 确定公司出让的合伙人股份比例
4. 确定零售商个人获得的虚拟股比例
5. 2020年底分红股数量合计
6. 2020年底可分配利润
7. 2020年分红明细
8. 零售商甲2020年获得的收入
本讲亮点：找到最适合商贸企业发展的股权激励政策——同心圆合伙人计划，公司联合员工，向下游零售商打造没有血缘的”家族式“企业，成为利益共同体，合作共赢。
第四讲 管权力：活用管理权力提升领导力
一、奖赏权
1. 什么是奖赏权
2. 实现主动管理
二、惩戒权
1. 什么是惩戒权
2. 实现被动管理
三、专家权
1. 什么是专家权
2. 专家的影响力
四、威望权
1. 什么是威望权
2. 威望权的来源
本讲亮点：通过四大权力的运用，玩转管理手段，帮助经销商加持领导魅力，让公司上下员工心服口服，紧紧跟随。
第五讲 管思维：升级认知掌握成功的心法
一、大脑运行法则
1. 目标
2. 路径
3. 资源
4. 能力
5. 角色
二、心理运行规律
1. 因果律
2. 控制律
3. 信念律
4. 专心律
5. 吸引律
三、成功行为准则
1. 信念
2. 责任
3. 时间
4. 健康
5. 创新
6. 关系
本讲亮点：从思维层面、心里层面、行为层面、科学揭秘成功的要诀与心法，指导转化的行动计划，激发潜能，创造事业巅峰。
第六讲 管价值：科学规划时间价值最大化
一、关于时间的重要观念
1. 时间就是生命，失去了无法挽回
2. 时间是有限的，不能缩短或加长
3. 时间的价值就在于很好地使用它
4. 时间在哪里结果就在哪里
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二、时间分类
1. 金矿
2. 银矿
3. 铁矿
4. 煤矿
三、优秀经销商的时间分配
1. 未来要做的大事
2. 现在要做的大事
3. 现在要做的小事
4. 未来要做的小事
四、时间管理的结果
1. 轻松高效
2. 心力交瘁
3. 匆匆忙忙
4. 碌碌无为
本讲亮点：掌握时间管理的法则，做时间的主人，通过分类与科学规划时间与事件，让经销商的价值最大化，每分每秒都赚钱都值钱。
工具箱：
1. 经营品牌身份图
2. 行业地位身份图
3. 产品分类模型图
4. 产品营销策略明细表
5. 假设市场结构图
6. 同心圆合伙计划模型图
7. 同心圆合伙人股权分配政策明细表
8. 员工虚拟股等级与分配数量一览表
9. 管理权力模型图
10. 大脑运行法则图
11. 心理运行规律图
12. 成功行为规范图
13. 时间管理模型图