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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    通过实操辅导,现场制定商贸企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案”
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    全方位、系统性、实战化掌握销售管控的核心章法,实现销售稳定并持续落地增长。
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    帮助经销商具备战略思想的极致心法,突破事业与人生的瓶颈, 成为一名真正优秀的企业家,实现轻松经营!
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联系电话:027-85557103

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武汉新蓝海营销管理咨询有限公司

地       址:湖北省武汉市解放大道557号中山广场16楼1617室

产品名称: 《总裁员工管控》经销商实战班
上市日期:2017-03-17

《总裁员工管控》经销商实战班

课程介绍:
通过实操辅导,现场制定商贸企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案”
面料: 梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
类别: 经销商老板
报名咨询:
经销商老板



型号:

第一讲 管架构:构建新时代组织发展模式

一、为什么说传统的组织结构即将被淘汰?

二、什么是符合时代发展的组织结构?

三、如何构建经销商的平台型组织结构?


工具箱:

1.金字塔组织-推动架构图

2.经销商平台型组织-拉动架构图

3.商贸企业平台型组织模型图

4.平台型组织六大利润中心图解

本讲亮点:经销商平台型组织结构才是未来经销商想做大的的必走之路。未来不是产品与产品的竞争,而是模式与模式的竞争。


 

第二讲 管职能:清晰划分职能岗位标准化

一、采购专员

1. 一个优秀的采购专员需要掌握哪八大知识?

2. 如何从八个维度考核采购专员?

3. 采购专员的日常工作包含哪十个方面?

4. 如何通过七大增值项目降低进货成本?

二、促销专员


1. 一个优秀的促销专员需要掌握哪七大知识?

2. 如何从十个维度考核促销专员?

3. 采购专员的日常工作包含哪十二个方面?

4. 如何通过十大增值项目降低费用成本?

三、销售专员

1. 一个优秀的销售专员需要掌握哪八大知识?

2. 如何从七个维度考核销售专员?

3. 销售专员的日常工作包含哪八个方面?

4. 如何通过八大增值项目实现降本增效?

四、现金专员

1. 一个优秀的现金专员需要掌握哪七大知识?

2. 如何从七个维度考核现金专员?

3. 现金专员的日常工作包含哪十二个方面?

4. 如何通过十大增值项目增加公司利润?

工具箱:

1.采购专员工作监督检查明细表

2.经销商进货总费用一览表

3.促销专员岗位职责检查考核明细表

4.销售专员岗位职责检查考核明细表

5.现金专员岗位职责考核明细表

本讲亮点:作为商贸企业的指挥中心包含采购员、促销员、销售、现金专员多维度减少费用,增加利润,实现降本增效!

 

第三讲 管协同:降低成本实现物流承包制

一、如何制定物流部的管理制度?

二、如何科学的设计物流部岗位职责并检核?

三、物流部流程设计包含哪5个方面?

四、退换货如何处理能降低损失?


工具箱:

1.物流部组织架构图

2.物流部考勤制度表

3.装卸工岗位职责检查表

4.付货工岗位职责检查表

5.配送司机岗位职责检查表

6.整理工岗位职责检查表


7.车辆管理检查表

8.经销商客户分类销量统计表

9.客户信息表

10.经销商分类商品销售明细及销量占比表

11.经销商各送货路线销量及占比表

12.经销商返货物流费明细表

本讲亮点:如何降低采购成本、库存费用和物流成本,减少返货商品。



第四讲 管薪酬:增值型分配方式促增绩效

一、价值型薪酬体系包含哪三大部分?

二、商贸企业各部门人员薪酬政策如何制定与设计?

三、商贸企业增加利润的十大方法

四、商贸企业降低费用的十大方法

工具箱:

1.销售人员收入占比明细表


2.业务员年度总收入分项占比表

3.业务总收入排名表

4.业务基本工资排名表

5.业务分红排名表

6.业务特殊奖励排名表

7.月度销售人员工资明细表

8.业务员年度累计任务达成率

9.月度业务员分红排行榜

10.管理部分红明细表

11.物流部薪酬设计表

12.单品毛利贡献排行榜


13.单品利润分析表

14.品类销量排行榜

15.渠道销量排行榜

16.经销商快速增加客户数清单

17.业务员开发客户明细表

18现代渠道费用占比表

19.应收账款日利息明细表

20.应收账款利息和滞纳金明细表

21.应收账款滞纳金明细表

22.临时欠款检核明细表

23.返货物流费统计表

24.业务员返货物流费排行榜

本讲亮点:业务分红使业务在销售单价高低,销量的增长—和老板一个立场。部门总经理分红方案捆绑部门的销量目标+部门利润目标+该部门的费用—实现老板的事就是员工的事。

 


第五讲 管机制:激发潜能提升团队竞争力

一、如何利用淘汰机制快速淘汰不合格的员工?

二、如何利用对赌机制激发员工和团队的潜能?

三、如何利用车贷机制让员工主动工作自觉加班加点?

四、如何利用旅游机制让员工主动挑战更高业绩目标?

五、如何利用暴富机制留住核心优秀员工?


本讲亮点:各项竞争淘汰大比拼,激发员工潜能,与团队协作能力,也让员工乐在其中,员工销售积极性大大提高!


 

第六讲 管福利:积分管理善用人性指南针

一、众多公司管理中存在的十四大难题?

二、为什么积分制管理更适合中国人?

三、商贸企业的积分制管理的十大步骤

四、商贸企业积分制管理实践案例

工具箱:

1.积分制奖分总则

2.岗位职责积分扣奖表


3.部门工作检查汇总表

4.部门分红积分兑换表

本讲亮点:薪酬一套,积分一套,对员工的日常工作量化考核,让员工发挥主观能动性。积分制落地手册:积分设计+积分执行+积分标准+积分兑现。


  • 课程介绍



  •  课程大纲
  • 讲师介绍 

通过实操辅导,现场制定商贸企业专属的经销商业务、物流、财务文员的

薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案

《总裁员工管控》经销商实战班

第一讲 管架构:构建新时代组织发展模式

一、为什么说传统的组织结构即将被淘汰?

二、什么是符合时代发展的组织结构?

三、如何构建经销商的平台型组织结构?


工具箱:

1.金字塔组织-推动架构图

2.经销商平台型组织-拉动架构图

3.商贸企业平台型组织模型图

4.平台型组织六大利润中心图解

本讲亮点:经销商平台型组织结构才是未来经销商想做大的的必走之路。未来不是产品与产品的竞争,而是模式与模式的竞争。


 

第二讲 管职能:清晰划分职能岗位标准化

一、采购专员

1. 一个优秀的采购专员需要掌握哪八大知识?

2. 如何从八个维度考核采购专员?

3. 采购专员的日常工作包含哪十个方面?

4. 如何通过七大增值项目降低进货成本?

二、促销专员


1. 一个优秀的促销专员需要掌握哪七大知识?

2. 如何从十个维度考核促销专员?

3. 采购专员的日常工作包含哪十二个方面?

4. 如何通过十大增值项目降低费用成本?

三、销售专员

1. 一个优秀的销售专员需要掌握哪八大知识?

2. 如何从七个维度考核销售专员?

3. 销售专员的日常工作包含哪八个方面?

4. 如何通过八大增值项目实现降本增效?

四、现金专员

1. 一个优秀的现金专员需要掌握哪七大知识?

2. 如何从七个维度考核现金专员?

3. 现金专员的日常工作包含哪十二个方面?

4. 如何通过十大增值项目增加公司利润?

工具箱:

1.采购专员工作监督检查明细表

2.经销商进货总费用一览表

3.促销专员岗位职责检查考核明细表

4.销售专员岗位职责检查考核明细表

5.现金专员岗位职责考核明细表

本讲亮点:作为商贸企业的指挥中心包含采购员、促销员、销售、现金专员多维度减少费用,增加利润,实现降本增效!

 

第三讲 管协同:降低成本实现物流承包制

一、如何制定物流部的管理制度?

二、如何科学的设计物流部岗位职责并检核?

三、物流部流程设计包含哪5个方面?

四、退换货如何处理能降低损失?


工具箱:

1.物流部组织架构图

2.物流部考勤制度表

3.装卸工岗位职责检查表

4.付货工岗位职责检查表

5.配送司机岗位职责检查表

6.整理工岗位职责检查表


7.车辆管理检查表

8.经销商客户分类销量统计表

9.客户信息表

10.经销商分类商品销售明细及销量占比表

11.经销商各送货路线销量及占比表

12.经销商返货物流费明细表

本讲亮点:如何降低采购成本、库存费用和物流成本,减少返货商品。



第四讲 管薪酬:增值型分配方式促增绩效

一、价值型薪酬体系包含哪三大部分?

二、商贸企业各部门人员薪酬政策如何制定与设计?

三、商贸企业增加利润的十大方法

四、商贸企业降低费用的十大方法

工具箱:

1.销售人员收入占比明细表


2.业务员年度总收入分项占比表

3.业务总收入排名表

4.业务基本工资排名表

5.业务分红排名表

6.业务特殊奖励排名表

7.月度销售人员工资明细表

8.业务员年度累计任务达成率

9.月度业务员分红排行榜

10.管理部分红明细表

11.物流部薪酬设计表

12.单品毛利贡献排行榜


13.单品利润分析表

14.品类销量排行榜

15.渠道销量排行榜

16.经销商快速增加客户数清单

17.业务员开发客户明细表

18现代渠道费用占比表

19.应收账款日利息明细表

20.应收账款利息和滞纳金明细表

21.应收账款滞纳金明细表

22.临时欠款检核明细表

23.返货物流费统计表

24.业务员返货物流费排行榜

本讲亮点:业务分红使业务在销售单价高低,销量的增长—和老板一个立场。部门总经理分红方案捆绑部门的销量目标+部门利润目标+该部门的费用—实现老板的事就是员工的事。

 


第五讲 管机制:激发潜能提升团队竞争力

一、如何利用淘汰机制快速淘汰不合格的员工?

二、如何利用对赌机制激发员工和团队的潜能?

三、如何利用车贷机制让员工主动工作自觉加班加点?

四、如何利用旅游机制让员工主动挑战更高业绩目标?

五、如何利用暴富机制留住核心优秀员工?


本讲亮点:各项竞争淘汰大比拼,激发员工潜能,与团队协作能力,也让员工乐在其中,员工销售积极性大大提高!


 

第六讲 管福利:积分管理善用人性指南针

一、众多公司管理中存在的十四大难题?

二、为什么积分制管理更适合中国人?

三、商贸企业的积分制管理的十大步骤

四、商贸企业积分制管理实践案例

工具箱:

1.积分制奖分总则

2.岗位职责积分扣奖表


3.部门工作检查汇总表

4.部门分红积分兑换表

本讲亮点:薪酬一套,积分一套,对员工的日常工作量化考核,让员工发挥主观能动性。积分制落地手册:积分设计+积分执行+积分标准+积分兑现。


《总裁员工管控》甩手掌柜训练营


梅明平老师

经销商培训专家

厂商共赢系统创始人

国资委经销商管理师认证专家委员

2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”

著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书



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    发布时间: 2017 - 03 - 17
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    市场价: 0 RMB
    发布时间: 2017 - 06 - 04
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