027-8555 7103
关注我们: qq qq wx qq wb
品牌课程 Products
产品中心 / Products
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    通过实操辅导,现场制定商贸企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案”
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    全方位、系统性、实战化掌握销售管控的核心章法,实现销售稳定并持续落地增长。
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    帮助经销商具备战略思想的极致心法,突破事业与人生的瓶颈, 成为一名真正优秀的企业家,实现轻松经营!
联系方式

联系电话:027-85557103

传      真:027-85557173

邮      编:430015

武汉新蓝海营销管理咨询有限公司

地       址:湖北省武汉市解放大道557号中山广场16楼1617室

产品名称: 《总裁销售管控》经销商落地班
上市日期:2017-03-17

《总裁销售管控》经销商落地班

课程介绍:
全方位、系统性、实战化掌握销售管控的核心章法,实现销售稳定并持续落地增长。
面料: 梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
类别: 经销商老板
报名咨询:
经销商老板



型号:

第一讲 管渠道:破译新零售渠道趋势密码

一、经销渠道发展变化与全渠道模型是怎样的?

二、斯莱沃斯基渠道指的是什么?

三、微商渠道如何快速搭建?

、如何快速组建社区团购渠道?


、零售新业态之称的快闪店如何操作?

章节亮点:属于经销商运作的线上线下渠道全面打通,轻松玩转多渠道,迅速提升销量。

工具箱:

1、经销商全渠道结构模型

2、食商Mall购物流程图

3、渠道倍增模式图

4、斯莱沃斯基渠道细分表

5、三级微商结构图

6、社区团购系统流程图

《总裁销售管控》经销商落地班 

第二讲 管目标:分解核心经营目标定乾坤

一、为什么老板一定要设定经营目标?

二、经营目标包含了哪些类别?

三、商贸企业重要的五大核心经营目标是什么?

四、商贸企业年度经营目标如何细分?

五、商贸企业月度经营目标如何分解?

章节亮点:清晰经营目标,经营过程全掌控,老板一身轻。

工具箱:

1、商贸公司核心经营目标表

2、商贸公司年度销售计划表

3、商贸公司年度目标规划表

4、商贸公司月度总销售计划表

5、商贸公司月度分公司销售计划表

6、商贸公司分公司销量、利润同期比统计表

7、商贸公司月度销售渠道销售计划表

8、商贸公司月度品类销售计划表

9、商贸公司月度客户销售计划表

10、《总裁销售管控》经销商落地班商贸公司月度业务员销售计划表

11、业务员销量排行榜

 

第三讲 管考核:匹配到点绩效考核精细化

一、按照区域市场具体情况需要开发多少网点?

二、根据区域市场规划需要配置多少业务员?

三、业务员绩效考核哪些内容?


四、制定业务员管理制度包含哪些内容?

章节亮点:科学的KPI考核,员工的日常工作量化考核,实现业务员主动开发客户。

工具箱:

1、人口-客户-业务员配置表

2、业务员管理客户数明细表

3、业务员周拜访客户数统计表

4、考勤扣款明细表

5、业务员周拜访计划表

6、业务员日拜访轨迹表

7、业务员拜访扣款明细表

8、《总裁销售管控》经销商落地班业务员周拜访统计表

9、业务员拜访计划完成率统计表

 

第四讲 管异动:紧盯变量数字化动态管理

一、如何制定客户异动的管控策略?

二、管控不同产品如何设计销售策略?

三、销量不稳定的区域如何制定管控策略?


章节亮点:数据化分析管理,客户、产品、区域变化随时布局,销量持续上涨。

工具箱:

1、客户分类表

2、商贸公司客户月度销售排行榜

3、商贸公司客户月度利润排行表

4、客户活跃度统计表

5、客户开发与丢失统计表

6、产品分类表

7、核心产品管控流程图

8、商贸公司全年品类销量排行榜

9、商贸公司季度核心单品统计表

10、商贸公司核心单品差异表

11、商贸公司异常核心单品清单

12、商贸公司各产线销量排行榜

13、商贸公司各产线销量、利润同期比统计表

14、商贸公司各产线铺市率同期比统计表

15、区域销量与人口占比表

16、乡镇空白区域客户开发一览表

17、失衡乡镇配送商目标客户开发表

18、年度业务员传统渠道客户数统计表

 

第五讲 管促销:盘活促销触点策划大满贯

《总裁销售管控》经销商落地班

一、感官触点

二、多品触点

三、组合触点


四、优劣触点

五、额外触点

六、价值触点

七、计量触点

八、时间触点

九、价格触点

十、激励触点

章节亮点:十大促销方案,十二项具体实操迅速清仓,货物轮转,资金周转时间短!

 

第六讲 管新品:实现新品变爆品连环步法

《总裁销售管控》经销商落地班

一、统一思想

二、制定价格

三、定目标店

四、张贴海报

五、挂价格签

六、抢占陈列

七、人员奖惩

八、消费者促销

九、新品培训

章节亮点:一环套一环,推广新品不再难,新品变爆品,销量不再愁!

 

 

《总裁销售管控》经销商落地班第七讲 管竞品:抢占先机制敌取胜必杀技

一、如何抢占竞争对手的核心客户?

二、如何打击竞争对手的核心单品?

三、如何攻击竞争对手的薄弱点?

章节亮点:多角度全方位打击竞品对手,连环计招招制敌,勇夺区域霸主!

工具箱:

1、产品生命周期各产线销量统计表

2、价格体系表

3、月度目标铺市客户表

4、每日铺市明细表

5、月度铺市客户活跃度分析表

6、某品类新客户开发计划表

7、新品销售人员奖励权重分析表

8、竞品核心客户销量比较表

9、战略合作协议范本

10、排他性协议范本

 

备注:以上课程全部配有完整且详细的方案,让你学完回去就能用!


  • 课程介绍



  •  课程大纲
  • 讲师介绍 

全方位、系统性、实战化

掌握销售管控的核心章法,实现销售稳定持续落地增长

《总裁销售管控》经销商落地班

第一讲 管渠道:破译新零售渠道趋势密码

一、经销渠道发展变化与全渠道模型是怎样的?

二、斯莱沃斯基渠道指的是什么?

三、微商渠道如何快速搭建?

、如何快速组建社区团购渠道?


、零售新业态之称的快闪店如何操作?

章节亮点:属于经销商运作的线上线下渠道全面打通,轻松玩转多渠道,迅速提升销量。

工具箱:

1、经销商全渠道结构模型

2、食商Mall购物流程图

3、渠道倍增模式图

4、斯莱沃斯基渠道细分表

5、三级微商结构图

6、社区团购系统流程图

《总裁销售管控》经销商落地班 

第二讲 管目标:分解核心经营目标定乾坤

一、为什么老板一定要设定经营目标?

二、经营目标包含了哪些类别?

三、商贸企业重要的五大核心经营目标是什么?

四、商贸企业年度经营目标如何细分?

五、商贸企业月度经营目标如何分解?

章节亮点:清晰经营目标,经营过程全掌控,老板一身轻。

工具箱:

1、商贸公司核心经营目标表

2、商贸公司年度销售计划表

3、商贸公司年度目标规划表

4、商贸公司月度总销售计划表

5、商贸公司月度分公司销售计划表

6、商贸公司分公司销量、利润同期比统计表

7、商贸公司月度销售渠道销售计划表

8、商贸公司月度品类销售计划表

9、商贸公司月度客户销售计划表

10、《总裁销售管控》经销商落地班商贸公司月度业务员销售计划表

11、业务员销量排行榜

 

第三讲 管考核:匹配到点绩效考核精细化

一、按照区域市场具体情况需要开发多少网点?

二、根据区域市场规划需要配置多少业务员?

三、业务员绩效考核哪些内容?


四、制定业务员管理制度包含哪些内容?

章节亮点:科学的KPI考核,员工的日常工作量化考核,实现业务员主动开发客户。

工具箱:

1、人口-客户-业务员配置表

2、业务员管理客户数明细表

3、业务员周拜访客户数统计表

4、考勤扣款明细表

5、业务员周拜访计划表

6、业务员日拜访轨迹表

7、业务员拜访扣款明细表

8、《总裁销售管控》经销商落地班业务员周拜访统计表

9、业务员拜访计划完成率统计表

 

第四讲 管异动:紧盯变量数字化动态管理

一、如何制定客户异动的管控策略?

二、管控不同产品如何设计销售策略?

三、销量不稳定的区域如何制定管控策略?


章节亮点:数据化分析管理,客户、产品、区域变化随时布局,销量持续上涨。

工具箱:

1、客户分类表

2、商贸公司客户月度销售排行榜

3、商贸公司客户月度利润排行表

4、客户活跃度统计表

5、客户开发与丢失统计表

6、产品分类表

7、核心产品管控流程图

8、商贸公司全年品类销量排行榜

9、商贸公司季度核心单品统计表

10、商贸公司核心单品差异表

11、商贸公司异常核心单品清单

12、商贸公司各产线销量排行榜

13、商贸公司各产线销量、利润同期比统计表

14、商贸公司各产线铺市率同期比统计表

15、区域销量与人口占比表

16、乡镇空白区域客户开发一览表

17、失衡乡镇配送商目标客户开发表

18、年度业务员传统渠道客户数统计表

 

第五讲 管促销:盘活促销触点策划大满贯

《总裁销售管控》经销商落地班

一、感官触点

二、多品触点

三、组合触点


四、优劣触点

五、额外触点

六、价值触点

七、计量触点

八、时间触点

九、价格触点

十、激励触点

章节亮点:十大促销方案,十二项具体实操迅速清仓,货物轮转,资金周转时间短!

 

第六讲 管新品:实现新品变爆品连环步法

《总裁销售管控》经销商落地班

一、统一思想

二、制定价格

三、定目标店

四、张贴海报

五、挂价格签

六、抢占陈列

七、人员奖惩

八、消费者促销

九、新品培训

章节亮点:一环套一环,推广新品不再难,新品变爆品,销量不再愁!

 

 

《总裁销售管控》经销商落地班第七讲 管竞品:抢占先机制敌取胜必杀技

一、如何抢占竞争对手的核心客户?

二、如何打击竞争对手的核心单品?

三、如何攻击竞争对手的薄弱点?

章节亮点:多角度全方位打击竞品对手,连环计招招制敌,勇夺区域霸主!

工具箱:

1、产品生命周期各产线销量统计表

2、价格体系表

3、月度目标铺市客户表

4、每日铺市明细表

5、月度铺市客户活跃度分析表

6、某品类新客户开发计划表

7、新品销售人员奖励权重分析表

8、竞品核心客户销量比较表

9、战略合作协议范本

10、排他性协议范本

 

备注:以上课程全部配有完整且详细的方案,让你学完回去就能用!


《总裁员工管控》甩手掌柜训练营


梅明平老师

经销商培训专家

厂商共赢系统创始人

国资委经销商管理师认证专家委员

2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”

著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书



上一篇:无下一篇:无
相关推荐 / Products more
  • 通过实操辅导,现场制定商贸企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案”
    会员价: 0 RMB
    市场价: 0 RMB
    33
    发布时间: 2017 - 03 - 17
  • 全方位、系统性、实战化掌握销售管控的核心章法,实现销售稳定并持续落地增长。
    会员价: 0 RMB
    市场价: 0 RMB
    111
    发布时间: 2017 - 03 - 17
  • 帮助经销商具备战略思想的极致心法,突破事业与人生的瓶颈, 成为一名真正优秀的企业家,实现轻松经营!
    会员价: 0 RMB
    市场价: 0 RMB
    发布时间: 2017 - 06 - 04
微信公众号
服务咨询电话
电话:027-85557103
传真:027-85557173
邮编:430015
Copyright ©2005 - 2013 武汉新蓝海营销管理咨询有限公司
犀牛云提供企业云服务