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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    通过实操辅导,现场制定商贸企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案”
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
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    全方位、系统性、实战化掌握销售管控的核心章法,实现销售稳定并持续落地增长。
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
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(1)心理准备。心理上需要放下旧有的观念,打开心门,愿意接收新的理念和方法,学会拥抱新的概念;同时,形成“以终为始”思维方式,以更为长远的眼光思考,至少十年以上,将未来的厂商关系形态,作为当下改变和创新的起点。(2)数据准备。近三年各月、年销售金额统计,近三年各月、年分区域销售额占比、近三年经销商销售额排行,近三年产品品类统计,近三年年度单品销售排行,近三年销售费用统计等。(3)资料准备。近五年年度经销商管理政策,近五年经销商年度合同,现有产品价格体系表,近三年竞品相关资料,现有组织架构、岗位职责、人员编制,现有员工薪酬福利制度与政策、近三年销售员工短期和年度奖励计划等。(4)人员准备。为配合系统建设的开展和实现双方有效合作,组建共同的咨询项目工作组,企业需要选择具有决策权的销售管理人员或属于未来的销售领导班子成员进入项目工作组,全程积极参与系统建设项目。
发布时间: 2015 - 06 - 05
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(1)确认厂商共赢系统建设合作意向Ø 初步沟通与咨询Ø 厂商关系自测与等级评定Ø 厂商共赢系统建设问题清单填写Ø 厂商关系问题初诊Ø 确认系统建立约定书(2) 厂商共赢系统方案阶段Ø 理念引导及系统培训Ø 项目准备与时间安排Ø 项目启动会Ø 市场调研与分析Ø 方案设计与初稿Ø 方案讨论与定稿Ø 项目结案会(3)厂商共赢系统辅导阶段Ø 协助巡访市场Ø 协助各项会议Ø 协助政策讲解Ø 协助方案实施Ø 系统培训项目Ø 年度营销顾问
发布时间: 2017 - 03 - 20
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厂商共赢系统建设是一个循序渐进的过程,切忌急于求成、一蹴而就。因为对于渠道的调整就似细火慢炖,需要控制火候,掌握时机,火候时机把握不好,容易引起不必要的动荡,对渠道的建设起到反作用。所以,这也需要能够对渠道产生影响作用的第三方专业机构参与,以客观公正的立场去双向引导,协助将厂商共赢系统建设方案实施落地。在厂商共赢系统方案后,新蓝海咨询继续为企业量身定制三套系统落地方案,确保厂商共赢系统建设顺利实行。(1)辅导方案。结合企业实际需要,为帮助企业将厂商共赢系统方案切实执行、落实到位,提供各项工作的指导与协助服务。(2)培训方案。结合企业实际需要,通过系统培训为销售员工和经销商提供思想支持和知识支持,达到增强信心、统一思想、明确方向、深化政策、提高技能等目的。(3)顾问方案。结合企业领导层情况,为企业常年提供顾问咨询服务,解决在系统建设过程中的疑难与困惑等。
发布时间: 2017 - 03 - 25
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