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Case / 最新案例
2020 - 10 - 08
点击次数: 0
河南·全球美的购物狂欢节·专卖体系动员大会,在郑州天地丽笙隆重举办,来自全省500多位美的代理商、经销商,首先分享中国经销商培训第一人梅明平老师的《新时代经销商落地增长路径》。梅老师就渠道权力逐渐从厂家转移到经销商、零售商,最终到消费者的过程分析,告诉美的零售商,在新时代必须从坐商到行商,等客上门不如主动出击,“山不过来,我就过去”,要建立新的销售路径,从固定店铺到移动店铺,再...
2017 - 03 - 25
点击次数: 132
2017 - 03 - 20
点击次数: 31
(1)厂商关系的本质真正认识厂商关系,需要从本质上去了解:经销商与厂家各自有独立的经营资格,双方互不从属,是一种持续买卖的契约关系,是一种相互平等的合作关系,相互独立又相互依存。正是由于这一关系的本质,厂商双方的关系存在一定的复杂性与矛盾性。 (2)厂商关系类型厂商关系类型与厂家渠道管理思路和对厂商关系的认知程度息息相关,您的企业厂商关系是哪种类型呢? 第一种类型:利益关系。厂...
2015 - 06 - 05
点击次数: 112
(1)心理准备。心理上需要放下旧有的观念,打开心门,愿意接收新的理念和方法,学会拥抱新的概念;同时,形成“以终为始”思维方式,以更为长远的眼光思考,至少十年以上,将未来的厂商关系形态,作为当下改变和创新的起点。(2)数据准备。近三年各月、年销售金额统计,近三年各月、年分区域销售额占比、近三年经销商销售额排行,近三年产品品类统计,近三年年度单品销售排行,近三年销售费用统计等。(3)资料准备。近五年年...
2015 - 04 - 02
点击次数: 55
“厂商共赢”,既描述了厂家与经销商之间合作关系的状态,又代表着厂商合作的价值取向,新蓝海咨询将“厂商共赢”升华提炼为一个系统概念,由新蓝海原创,这个概念的内涵包括:(1)战略思路。“厂商共赢”是基于企业长期战略发展的核心思路,站在至少未来十年以上的角度,始终贯穿企业整个发展阶段。(2)先进理念。“厂商共赢”是整合国内外营销知识基础上研发提出的先进理念,更新甚至颠覆旧有观点,以新的核心理念替代,逐步...
2017 - 06 - 17
点击次数: 59
深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
2017 - 03 - 25
点击次数: 9
(1)定位明确:厂商共赢系统建设专家(2)价值清晰:专心、专一、专业(3)服务使命:渠道稳固,系统建设,百年大计(4)行业资深:专注渠道,沉淀十年,深入研究,经验深厚(5)物超所值:少费用,大收益,性价比高(6)科学系统:先进理念,科学分析,全方位系统化思路(7)实战实效:注重贴合企业需求,为企业带来实际有效的可落地的方案
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  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    通过实操辅导,现场制定商贸企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案”
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    全方位、系统性、实战化掌握销售管控的核心章法,实现销售稳定并持续落地增长。
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    帮助经销商具备战略思想的极致心法,突破事业与人生的瓶颈, 成为一名真正优秀的企业家,实现轻松经营!
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武汉新蓝海营销管理咨询有限公司

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说明: 河南·全球美的购物狂欢节·专卖体系动员大会,在郑州天地丽笙隆重举办,来自全省500多位美的代理商、经销商,首先分享中国经销商培训第一人梅明平老师的《新时代经销商落地增长路径》。梅老师就渠道权力逐渐从厂家转移到经销商、零售商,最终到消费者的过程分析,告诉美的零售商,在新时代必须从坐商到行商,等客上门不如主动出击,“山不过来,我就过去”,要建立新的销售路径,从固定店铺到移动店铺,再到手机店铺,从微商、快闪店、社区团购、村团购、视频直播带货……短短90分钟,经销商反馈说醍醐灌顶、脑洞大开,几年来的很多困惑一下子解开了,回去一定与时俱进,践行新时代的新做法。下午,继续分享河南美的品牌日活动落地的具体方案。包括通过采用促销四绝招的活动从此产品无积压,经销商通过开展“村团购、小区拼团、视频直播和异业联盟”,从坐商到行商增加销量,通过加微信的四部曲,激活客户,打造私域流量等。下图为与河南美的总经理李涛先生的合影。
点击次数: 2020 - 10 - 08
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说明: 2016年1月2日北京海尔经销商元旦期间放弃休息,2号就开始培训了!为海尔经销商的学习精神点赞。「新蓝海经销商培训学院—厂商共赢倡导者」的首席讲师,中国经销商培训第一人梅明平为他们开讲,会场座无虚席,学员用心学习。祝北京海尔2017年逆风飞扬、业绩倍增。
点击次数: 2017 - 07 - 18
点击次数: 27
案例名称: 咨询客户
说明:
点击次数: 2017 - 03 - 25
点击次数: 132
说明: (1)厂商关系的本质真正认识厂商关系,需要从本质上去了解:经销商与厂家各自有独立的经营资格,双方互不从属,是一种持续买卖的契约关系,是一种相互平等的合作关系,相互独立又相互依存。正是由于这一关系的本质,厂商双方的关系存在一定的复杂性与矛盾性。 (2)厂商关系类型厂商关系类型与厂家渠道管理思路和对厂商关系的认知程度息息相关,您的企业厂商关系是哪种类型呢? 第一种类型:利益关系。厂商相互之间只存在买与卖的契约,厂家没有渠道规划,管理非常粗放混乱,厂家对经销商的约束力极弱,为销量讨好经销商,对经销商恐惧,不敢怠慢,喜打感情牌而信任的基础薄弱,常以利益诱惑,厂商关系以利益导向,就像建立在利益沙丘上房屋,一旦利益得不到满足,则轻易可以坍塌。这种关系非常普遍。第二种类型:君臣关系。厂家为君,商家为臣,厂家的管理与权力意识萌芽并快速生长,为了提高销量,提高经销商的效率,厂家以自我为核心,将经销商等同于员工,但过于极权,造成经销商的依赖,不能发挥经销商的能动性,丢失了经销商天然的市场信息反馈与屏障作用,有些企业为了掌控销售、掌控经销商,让销售人员全面帮助经销商做市场,也等同于此关系,这相当于让经销商自废武功。以绝对的权力进行控制,虽然提高了掌控力,但也会逐渐失去渠道的活性,远离了市场,市场的回击往往会不留情面。这种关系,抑制了经销商的成长,透过表象看到的是厂家的不安全感,经销商也无法在这种关系中长期生存。第三种类型:博弈关系。基于合作性的关系,厂商双方持有各自的立场与利益,常常以长期合作伙伴自诩,潜在实为话语权争夺,期望达成各自的最优利益。厂家为寻找到利益平衡点,有时候一面做出牺牲,一面又心有不甘,付出得不到回报,采用各种方法抑止经销商“不听话”的行为,或者期望引导经销商的行为朝有利于厂家的方向转变,往往效果不理想或无济于事。长此以往,各种厂商矛盾冲突层出不穷,双方为争...
点击次数: 2017 - 03 - 20
点击次数: 31
案例名称: 准备工作
说明: (1)心理准备。心理上需要放下旧有的观念,打开心门,愿意接收新的理念和方法,学会拥抱新的概念;同时,形成“以终为始”思维方式,以更为长远的眼光思考,至少十年以上,将未来的厂商关系形态,作为当下改变和创新的起点。(2)数据准备。近三年各月、年销售金额统计,近三年各月、年分区域销售额占比、近三年经销商销售额排行,近三年产品品类统计,近三年年度单品销售排行,近三年销售费用统计等。(3)资料准备。近五年年度经销商管理政策,近五年经销商年度合同,现有产品价格体系表,近三年竞品相关资料,现有组织架构、岗位职责、人员编制,现有员工薪酬福利制度与政策、近三年销售员工短期和年度奖励计划等。(4)人员准备。为配合系统建设的开展和实现双方有效合作,组建共同的咨询项目工作组,企业需要选择具有决策权的销售管理人员或属于未来的销售领导班子成员进入项目工作组,全程积极参与系统建设项目。
点击次数: 2015 - 06 - 05
点击次数: 112
说明: “厂商共赢”,既描述了厂家与经销商之间合作关系的状态,又代表着厂商合作的价值取向,新蓝海咨询将“厂商共赢”升华提炼为一个系统概念,由新蓝海原创,这个概念的内涵包括:(1)战略思路。“厂商共赢”是基于企业长期战略发展的核心思路,站在至少未来十年以上的角度,始终贯穿企业整个发展阶段。(2)先进理念。“厂商共赢”是整合国内外营销知识基础上研发提出的先进理念,更新甚至颠覆旧有观点,以新的核心理念替代,逐步作为实践的理论指导。(3)归属导向。“厂商共赢”是厂家对经销商内在归属的核心导向,将改变经销商对厂家认知的原始基调,转化为经销商自我负责、主动付出的动力与保证。(4)系统政策。“厂商共赢”是围绕营销渠道特为制定的一系列核心政策,引导一种厂商之间互信无压、持久有序的合作,全力以赴聚焦各自又共同的事业目标。
点击次数: 2015 - 04 - 02
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