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Case / 最新案例
2017 - 03 - 25
点击次数: 121
2017 - 03 - 20
点击次数: 31
(1)厂商关系的本质真正认识厂商关系,需要从本质上去了解:经销商与厂家各自有独立的经营资格,双方互不从属,是一种持续买卖的契约关系,是一种相互平等的合作关系,相互独立又相互依存。正是由于这一关系的本质,厂商双方的关系存在一定的复杂性与矛盾性。 (2)厂商关系类型厂商关系类型与厂家渠道管理思路和对厂商关系的认知程度息息相关,您的企业厂商关系是哪种类型呢? 第一种类型:利益关系。厂...
2015 - 06 - 05
点击次数: 112
(1)心理准备。心理上需要放下旧有的观念,打开心门,愿意接收新的理念和方法,学会拥抱新的概念;同时,形成“以终为始”思维方式,以更为长远的眼光思考,至少十年以上,将未来的厂商关系形态,作为当下改变和创新的起点。(2)数据准备。近三年各月、年销售金额统计,近三年各月、年分区域销售额占比、近三年经销商销售额排行,近三年产品品类统计,近三年年度单品销售排行,近三年销售费用统计等。(3)资料准备。近五年年...
2015 - 04 - 02
点击次数: 50
“厂商共赢”,既描述了厂家与经销商之间合作关系的状态,又代表着厂商合作的价值取向,新蓝海咨询将“厂商共赢”升华提炼为一个系统概念,由新蓝海原创,这个概念的内涵包括:(1)战略思路。“厂商共赢”是基于企业长期战略发展的核心思路,站在至少未来十年以上的角度,始终贯穿企业整个发展阶段。(2)先进理念。“厂商共赢”是整合国内外营销知识基础上研发提出的先进理念,更新甚至颠覆旧有观点,以新的核心理念替代,逐步...
2017 - 06 - 17
点击次数: 48
深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
2017 - 03 - 25
点击次数: 8
(1)定位明确:厂商共赢系统建设专家(2)价值清晰:专心、专一、专业(3)服务使命:渠道稳固,系统建设,百年大计(4)行业资深:专注渠道,沉淀十年,深入研究,经验深厚(5)物超所值:少费用,大收益,性价比高(6)科学系统:先进理念,科学分析,全方位系统化思路(7)实战实效:注重贴合企业需求,为企业带来实际有效的可落地的方案
2017 - 03 - 20
点击次数: 5
(1)确认厂商共赢系统建设合作意向Ø 初步沟通与咨询Ø 厂商关系自测与等级评定Ø 厂商共赢系统建设问题清单填写Ø 厂商关系问题初诊Ø 确认系统建立约定书(2) 厂商共赢系统方案阶段Ø 理念引导及系统培训Ø 项目准备与时间安排Ø 项目启动会Ø 市场调研与分析Ø 方案设计与初稿Ø 方案讨论与定...
产品中心 / Products
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁员工管控》——老板甩手掌柜训练营帮助经销商老板快速成长,实现轻松管理,持续利润倍增培训对象:经销商老板与老板娘,销售主管、财务主管、物流主管等经销商老板,这些管理问题让你困惑过吗?Ø 连续3年业绩一直徘徊在3千万元!如何将业绩突破到5千万?Ø 一年销量8千万,但利润只有区区1%!如何将利润提升到3%?Ø 始终招不到员工,工资开高了怕亏本,开低的没人来!怎么办?Ø 老员工和亲戚,吊儿郎当很难管理!怎么让他们自动自发工作?Ø 老员工离职带走一大批客户和员工,好可怕!有方法留住他吗?Ø 迟到早退经常出现,批评处罚都试过了,没用,很无力!咋办?Ø 不招员工企业做不大,招了员工管不好更糟糕,很痛苦!咋办?Ø 担心员工拜访客户做别的事情,一直忐忑不安!有千里眼卖吗?Ø 空白网点多,几年没有新增客户,郁闷!有快速开发的秘诀吗?Ø 高利润产品在仓库睡大觉,好卖的产品没钱赚,着急!怎么办?Ø 员工货卖不动就要政策,心烦!有没有不要政策也要卖的方法?Ø 让员工当股东,问题没解决扯皮事却更多,很无奈!我错了吗?Ø 一起打拼十几年,就是不一条心...
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师食品经销商赋能专家高效渠道顶层设计师国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    《总裁销售管控》             ——区域霸主孵化营     培训对象:粮油经销商、食品经销商、调味品经销商、酒水奶经销商、冻品经销商、其它快消品经销商。经销商老板,这些销售问题让你困惑过吗?Ø 线下实体渠道销量小,利润薄维持难;Ø 线上新零售发展快,不知道怎么开发;Ø 互联网去中间化,感觉经销商没前途;Ø 库存积压越来越多,不知道怎么消化;Ø 临期品处理一批又一批,何时不再有;Ø 利润高的产品不会卖,好卖的没利润;Ø 客户管理混乱,员工离职就带走一批;Ø 客户没有忠诚度,哪家货便宜进哪家;Ø 客户没有分类,核心客户感觉被忽略;Ø 产品线老化且单一,新产品无法培养,Ø ……Ø 迷茫、困惑、无奈、纠结、心烦、焦虑、绝望……经销商心中的美化愿望Ø 怎样实现线上线下全渠道销售?Ø 怎样让库存没有积压货如轮转?Ø 怎样让客户忠诚如一为我所用?Ø 怎样让产品畅销市场疯狂抢...
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《总裁自我管控》——商业领袖孵化营
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    《商二代培训班》——二代掌柜孵化营
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说明: 2016年1月2日北京海尔经销商元旦期间放弃休息,2号就开始培训了!为海尔经销商的学习精神点赞。「新蓝海经销商培训学院—厂商共赢倡导者」的首席讲师,中国经销商培训第一人梅明平为他们开讲,会场座无虚席,学员用心学习。祝北京海尔2017年逆风飞扬、业绩倍增。
点击次数: 2017 - 07 - 18
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案例名称: 咨询客户
说明:
点击次数: 2017 - 03 - 25
点击次数: 121
说明: (1)厂商关系的本质真正认识厂商关系,需要从本质上去了解:经销商与厂家各自有独立的经营资格,双方互不从属,是一种持续买卖的契约关系,是一种相互平等的合作关系,相互独立又相互依存。正是由于这一关系的本质,厂商双方的关系存在一定的复杂性与矛盾性。 (2)厂商关系类型厂商关系类型与厂家渠道管理思路和对厂商关系的认知程度息息相关,您的企业厂商关系是哪种类型呢? 第一种类型:利益关系。厂商相互之间只存在买与卖的契约,厂家没有渠道规划,管理非常粗放混乱,厂家对经销商的约束力极弱,为销量讨好经销商,对经销商恐惧,不敢怠慢,喜打感情牌而信任的基础薄弱,常以利益诱惑,厂商关系以利益导向,就像建立在利益沙丘上房屋,一旦利益得不到满足,则轻易可以坍塌。这种关系非常普遍。第二种类型:君臣关系。厂家为君,商家为臣,厂家的管理与权力意识萌芽并快速生长,为了提高销量,提高经销商的效率,厂家以自我为核心,将经销商等同于员工,但过于极权,造成经销商的依赖,不能发挥经销商的能动性,丢失了经销商天然的市场信息反馈与屏障作用,有些企业为了掌控销售、掌控经销商,让销售人员全面帮助经销商做市场,也等同于此关系,这相当于让经销商自废武功。以绝对的权力进行控制,虽然提高了掌控力,但也会逐渐失去渠道的活性,远离了市场,市场的回击往往会不留情面。这种关系,抑制了经销商的成长,透过表象看到的是厂家的不安全感,经销商也无法在这种关系中长期生存。第三种类型:博弈关系。基于合作性的关系,厂商双方持有各自的立场与利益,常常以长期合作伙伴自诩,潜在实为话语权争夺,期望达成各自的最优利益。厂家为寻找到利益平衡点,有时候一面做出牺牲,一面又心有不甘,付出得不到回报,采用各种方法抑止经销商“不听话”的行为,或者期望引导经销商的行为朝有利于厂家的方向转变,往往效果不理想或无济于事。长此以往,各种厂商矛盾冲突层出不穷,双方为争...
点击次数: 2017 - 03 - 20
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案例名称: 准备工作
说明: (1)心理准备。心理上需要放下旧有的观念,打开心门,愿意接收新的理念和方法,学会拥抱新的概念;同时,形成“以终为始”思维方式,以更为长远的眼光思考,至少十年以上,将未来的厂商关系形态,作为当下改变和创新的起点。(2)数据准备。近三年各月、年销售金额统计,近三年各月、年分区域销售额占比、近三年经销商销售额排行,近三年产品品类统计,近三年年度单品销售排行,近三年销售费用统计等。(3)资料准备。近五年年度经销商管理政策,近五年经销商年度合同,现有产品价格体系表,近三年竞品相关资料,现有组织架构、岗位职责、人员编制,现有员工薪酬福利制度与政策、近三年销售员工短期和年度奖励计划等。(4)人员准备。为配合系统建设的开展和实现双方有效合作,组建共同的咨询项目工作组,企业需要选择具有决策权的销售管理人员或属于未来的销售领导班子成员进入项目工作组,全程积极参与系统建设项目。
点击次数: 2015 - 06 - 05
点击次数: 112
说明: “厂商共赢”,既描述了厂家与经销商之间合作关系的状态,又代表着厂商合作的价值取向,新蓝海咨询将“厂商共赢”升华提炼为一个系统概念,由新蓝海原创,这个概念的内涵包括:(1)战略思路。“厂商共赢”是基于企业长期战略发展的核心思路,站在至少未来十年以上的角度,始终贯穿企业整个发展阶段。(2)先进理念。“厂商共赢”是整合国内外营销知识基础上研发提出的先进理念,更新甚至颠覆旧有观点,以新的核心理念替代,逐步作为实践的理论指导。(3)归属导向。“厂商共赢”是厂家对经销商内在归属的核心导向,将改变经销商对厂家认知的原始基调,转化为经销商自我负责、主动付出的动力与保证。(4)系统政策。“厂商共赢”是围绕营销渠道特为制定的一系列核心政策,引导一种厂商之间互信无压、持久有序的合作,全力以赴聚焦各自又共同的事业目标。
点击次数: 2015 - 04 - 02
点击次数: 50
说明: 2017年1月7日,荣钢渠道咨询项目正式启动!祝贺广州、中山、东莞和湛江荣钢经销商整合圆满成功!荣钢总经理曾总亲自挂帅,荣钢营销副总高总全程协调指挥。在整合过程中,深切感受到荣钢经销商的胸怀、格局与高度,体现相互谦让、友好团结的精神,不愧都是有德行的经销商。在此,非常敬佩广州永煌和东沿海、中山肖总和施总、东莞杨总和梁总、湛江汇力周总和鸿旭林总!厚德载物是前千年古训,相信他们财富倍增。同时,也体现了荣钢CEO曾总、营销副总高总的管理智慧,使得整合能圆满成功,在营销渠道变革的路上,又前进一小步。“消防管道,荣钢铸造”,新蓝海预祝荣钢2017年营销渠道整合成功。新蓝海预祝荣钢全体经销商总裁2017年利润倍增。「武汉新蓝海经销商培训学院」
点击次数: 2017 - 07 - 18
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