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咨询系统 Case
Case / 最新案例
2020 - 10 - 08
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河南·全球美的购物狂欢节·专卖体系动员大会,在郑州天地丽笙隆重举办,来自全省500多位美的代理商、经销商,首先分享中国经销商培训第一人梅明平老师的《新时代经销商落地增长路径》。梅老师就渠道权力逐渐从厂家转移到经销商、零售商,最终到消费者的过程分析,告诉美的零售商,在新时代必须从坐商到行商,等客上门不如主动出击,“山不过来,我就过去”,要建立新的销售路径,从固定店铺到移动店铺,再...
2017 - 03 - 25
点击次数: 132
2017 - 03 - 20
点击次数: 31
(1)厂商关系的本质真正认识厂商关系,需要从本质上去了解:经销商与厂家各自有独立的经营资格,双方互不从属,是一种持续买卖的契约关系,是一种相互平等的合作关系,相互独立又相互依存。正是由于这一关系的本质,厂商双方的关系存在一定的复杂性与矛盾性。 (2)厂商关系类型厂商关系类型与厂家渠道管理思路和对厂商关系的认知程度息息相关,您的企业厂商关系是哪种类型呢? 第一种类型:利益关系。厂...
2015 - 06 - 05
点击次数: 112
(1)心理准备。心理上需要放下旧有的观念,打开心门,愿意接收新的理念和方法,学会拥抱新的概念;同时,形成“以终为始”思维方式,以更为长远的眼光思考,至少十年以上,将未来的厂商关系形态,作为当下改变和创新的起点。(2)数据准备。近三年各月、年销售金额统计,近三年各月、年分区域销售额占比、近三年经销商销售额排行,近三年产品品类统计,近三年年度单品销售排行,近三年销售费用统计等。(3)资料准备。近五年年...
2015 - 04 - 02
点击次数: 55
“厂商共赢”,既描述了厂家与经销商之间合作关系的状态,又代表着厂商合作的价值取向,新蓝海咨询将“厂商共赢”升华提炼为一个系统概念,由新蓝海原创,这个概念的内涵包括:(1)战略思路。“厂商共赢”是基于企业长期战略发展的核心思路,站在至少未来十年以上的角度,始终贯穿企业整个发展阶段。(2)先进理念。“厂商共赢”是整合国内外营销知识基础上研发提出的先进理念,更新甚至颠覆旧有观点,以新的核心理念替代,逐步...
2017 - 06 - 17
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深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
2017 - 03 - 25
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(1)定位明确:厂商共赢系统建设专家(2)价值清晰:专心、专一、专业(3)服务使命:渠道稳固,系统建设,百年大计(4)行业资深:专注渠道,沉淀十年,深入研究,经验深厚(5)物超所值:少费用,大收益,性价比高(6)科学系统:先进理念,科学分析,全方位系统化思路(7)实战实效:注重贴合企业需求,为企业带来实际有效的可落地的方案
产品中心 / Products
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    通过实操辅导,现场制定商贸企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案”
  • 发布时间: 2017 - 03 - 17
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
    全方位、系统性、实战化掌握销售管控的核心章法,实现销售稳定并持续落地增长。
  • 发布时间: 2017 - 06 - 04
    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
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说明: 厂商共赢系统建设是一个循序渐进的过程,切忌急于求成、一蹴而就。因为对于渠道的调整就似细火慢炖,需要控制火候,掌握时机,火候时机把握不好,容易引起不必要的动荡,对渠道的建设起到反作用。所以,这也需要能够对渠道产生影响作用的第三方专业机构参与,以客观公正的立场去双向引导,协助将厂商共赢系统建设方案实施落地。在厂商共赢系统方案后,新蓝海咨询继续为企业量身定制三套系统落地方案,确保厂商共赢系统建设顺利实行。(1)辅导方案。结合企业实际需要,为帮助企业将厂商共赢系统方案切实执行、落实到位,提供各项工作的指导与协助服务。(2)培训方案。结合企业实际需要,通过系统培训为销售员工和经销商提供思想支持和知识支持,达到增强信心、统一思想、明确方向、深化政策、提高技能等目的。(3)顾问方案。结合企业领导层情况,为企业常年提供顾问咨询服务,解决在系统建设过程中的疑难与困惑等。
点击次数: 2017 - 03 - 25
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说明: (1) 有效评估分析厂商关系类型(2) 诊断发现厂商关系本质问题(3) 梳理强化销售渠道管理思路(4) 制定针对性的渠道发展战略(5) 调整出市场化产品价格体系(6) 定制专属的经销商管理政策(7) 匹配相适应的核心销售团队(8) 建立长期的稳固的营销渠道(9) 改善厂商关系实现厂商共赢(10) 运用系统持续创造丰厚利润
点击次数: 2017 - 03 - 20
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说明: (1)病症归因。从表象的困难和问题,找到影响销量和管理的本质因素,通过系统市场调研,科学分析企业厂商关系的现状。(2)理念先导。掌握厂商关系的核心认知理念,用先进的理念对经销商管理的具体行为进行指导,达到事半功倍的效果。(3)瓶颈突破。确定渠道发展战略,调整渠道结构,打通渠道要脉,有效整合与利用渠道资源,突破渠道瓶颈。(4)系统重构。对经销商管理现状和问题进行全面解剖,制定与企业发展相适应的各项经销商管理政策,倡导构建新型厂商关系,改变厂商关系现状,系统化管理。(5)稳固渠道。渠道建好水自流,打造百年营销渠道,建立厂商共赢系统,实现轻营销,最终淘汰对手并成为行业No.1,持续赢利,基业长青。
点击次数: 2014 - 11 - 15
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说明: 2月26日,第一届第一次福田电器厂商共赢委员会圆满结束!标志着行业第一家实施厂商共赢系统的企业诞生。祝愿福田电器在实现厂商共赢的路上稳扎稳打,基业长青!由武汉新蓝海营销管理咨询有限公司协助福田电器建立的厂商共赢系统正式运作。「新蓝海咨询,厂商共赢系统建设专家」
点击次数: 2017 - 07 - 18
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案例名称: 落地
说明: 深入为企业量身打造具有针对性的营销渠道解决方案
点击次数: 2017 - 06 - 17
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说明: 3月6日,美的学院,培养美的接班人的基地,打造美的世界五百强的思想库。2年前,梅明平老师对刚刚毕业一两年的美的新员工进行了培训,他们现在大多表现优秀,成为各个区域的有效销售骨干。今天,又是一批毕业一两年的新员工,在此参加梅明平老师的《经销商开发与管理》的培训,希望又是一批美的的销售明星!
点击次数: 2017 - 07 - 18
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