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    梅明平老师经销商培训专家厂商共赢系统创始人国资委经销商管理师认证专家委员2017年荣获工信部电子工业出版社30周年“优秀作译者”著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》等专业畅销书
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厂家的疑难杂症

日期: 2017-03-20
浏览次数: 15
案例名称: 厂家的疑难杂症

 

(1) 为什么经销商总是多个品牌经营,忠诚度很难提高?

(2) 为什么经销商总是对我们的品牌信心不足,爱与其他品牌做比较?

(3) 为什么经销商不愿意主动投入,积极性不高,是否给予的动力不够?

(4) 为什么经销商只看眼前的利益,长远的发展规划对他们怎么毫无吸引?

(5) 为什么经销商这样顽固守旧,不愿意做出改变,跟不上时代的脚步?

(6) 为什么经销商总唯利是图,什么品牌好卖就多卖,什么产品好卖就多卖?

(7) 为什么经销商总觉得我们产品没有优势,要求更低价格、更优惠的政策?

(8) 为什么经销商总找我们要各种支持,依赖我们派人协助做市场?

(9) 为什么经销商对市场拓展意识不强,缺乏建立自己分销网络的方法?

(10) 为什么经销商有促销就进货,哪个厂家促销力度大就进谁的货?

(11) 为什么经销商不愿意招聘员工,不愿意请人拓展业务,不愿意建立团队?

(12) 为什么经销商经营管理能力弱,却不爱学习,不愿参加厂家的培训?

(13) 为什么经销商常有诸多抱怨和不满,而不注重自身对我们的贡献?

(14) 为什么经销商又想赚钱,又喜欢小富即安,不勇于突破和创造?

 

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2017 - 03 - 20
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2017 - 03 - 20
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2017 - 03 - 20
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(1) 有效评估分析厂商关系类型(2) 诊断发现厂商关系本质问题(3) 梳理强化销售渠道管理思路(4) 制定针对性的渠道发展战略(5) 调整出市场化产品价格体系(6) 定制专属的经销商管理政策(7) 匹配相适应的核心销售团队(8) 建立长期的稳固的营销渠道(9) 改善厂商关系实现厂商共赢(10) 运用系统持续创造丰厚利润
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