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吴老师

吴老师

日期: 2017-03-18
浏览次数: 25

 吴老师

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师资力量 / Teachers More
  • 发布时间: 2014 - 10 - 28
    王同老师——销售渠道与终端零售领域的职业讲师 中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;中国总裁培训网金牌讲师,并连续三年获 “中国百强讲师”称号。 王同老师受过系统的营销理论教育,具有深厚营销咨询背景,理论与实战兼修;课程订制能力强、能控大场,是主讲经销商大会的重量级讲师,轮训项目主讲讲师。授课特点有,互动性强:尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程案例丰富,以案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学;务实性强:重视课前调研把握学员需求,课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则,尊重“传道、授业、解惑”的传统师道;具备深度:有深厚咨询行业从业背景,擅长针对性的咨询式企业内训,注重探寻问题背后的根源和观点的深度。著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《掘金母婴店》《顶尖导购翻倍成交术》等畅销书籍。主讲课程:有《策略性经销商开发与管理》、《流通渠道深度分销运作精要》、《赢在大卖场:供应商商超运作》、《母婴渠道会员精准营销》、《做店长就是要做业绩教练》、《顶尖导购强化训练》等。已为美的、蒙牛、恒安、合生元、统一、青啤、劲霸、惠达、欧普等数百家企业提供过咨询和内训服务。
  • 发布时间: 2017 - 03 - 18
    湛老师
  • 发布时间: 2017 - 03 - 18
    吴老师
  • 发布时间: 2017 - 03 - 18
    祝智君 老师——实战渠道营销专家,终端运营管理专家,MSS销售训练系统创始人,北京大学民营经济研究院。
  • 发布时间: 2017 - 03 - 18
    赵老师
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2017 - 10 - 26
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10月26-27日《经销商忠诚度提升系统与渠道融合》销售总监高级研修班
2017 - 03 - 24
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经过这么多年的发展,中国目前的食品行业已经有了很大的变换,现在可以说正处于新形势下。首先说为什么是新形势。 大家都知道,我们的市场经历过三个阶段,产品阶段、营销阶段、综合素质竞争阶段。 经销商在这个时期也经历了很大变化:从产品短缺到产品过剩;从只有产品买卖到附加配售服务;从坐商到行商;从单一赢利到树立品牌等等。 以上种种变化,导致了目前市场和经销商整体有了新的趋势:&...
2017 - 03 - 24
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在过去的两年时间之中,市场给了经销商一个极大的考验。在这一场考验之中,经销商也在这个时候发生了分层。一部分被淘汰,一部分生意变差,惨淡经营,一部分维持现状,极少的一部分能够在原有的基础上有所发展。  大部分的经销商在这两年的市场考验之中,面临的都是一场苦难,两年所有的综合起来只能用两个字来给自己做总结:失败。但是真正说到失败在什么地方,很多人又不知道说什么了,变得迷茫了。...
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发布时间: 2017 - 03 - 24
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经过这么多年的发展,中国目前的食品行业已经有了很大的变换,现在可以说正处于新形势下。首先说为什么是新形势。 大家都知道,我们的市场经历过三个阶段,产品阶段、营销阶段、综合素质竞争阶段。 经销商在这个时期也经历了很大变化:从产品短缺到产品过剩;从只有产品买卖到附加配售服务;从坐商到行商;从单一赢利到树立品牌等等。 以上种种变化,导致了目前市场和经销商整体有了新的趋势: (1)随着充分竞争的出现,各企业市场重心下沉,采取扁平化渠道,促进了终端市场的发育,使多家零售商并存,各经销商被限定在特定的区域内活动,市场空间被大大截取。 (2)过剩的竞争,暴利没有了,赊销没有了,利润变薄了。 (3)行业总体研发能力不足,产品卖概念,复制雷同情况严重,差异化经营很难突破。 (4)经销商之间的竞争向强化服务、送货上门,多样促销等深度发展。  总之,产品、价格、渠道、促销手段严重同质化,竞争异常激烈而且无序,这就是现在大家面临的形势。其实市场经济的根本特征就是竞争,每个行业的成熟都是经过这样一轮一轮的激烈竞争才得以实现的。所有的企业都必须在这样的环境中经过摔打淘汰,能坚持下来,能成长起来的,才能称为优秀企业,经销商也是如此。面对新的形势我们的经销商究竟应该如何在竞争中胜出呢,提几个观点和大家一起交流:  一、端正经营理念和心态现代市场经济的竞争,对经销商的要求也不再是低价进货高价售出,为赚取差价生存的买卖人了。新时代的经销商我认为要做好以下几个方面理念和心态的调整:第一步:树立品牌经营的目标第二步:树立厂商双赢的理念第三步:调整渠道拓展策略第四步:经营出特色二、选好合作伙伴为什么要提这个问题,我们现在的客户大部分都已经有了自己相对比较固定的合作伙伴。但我们应该审慎考虑我们的合作伙伴——它...
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发布时间: 2017 - 03 - 24
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在过去的两年时间之中,市场给了经销商一个极大的考验。在这一场考验之中,经销商也在这个时候发生了分层。一部分被淘汰,一部分生意变差,惨淡经营,一部分维持现状,极少的一部分能够在原有的基础上有所发展。  大部分的经销商在这两年的市场考验之中,面临的都是一场苦难,两年所有的综合起来只能用两个字来给自己做总结:失败。但是真正说到失败在什么地方,很多人又不知道说什么了,变得迷茫了。 自己的经营没有什么不对的地方呀?产品选的也都可以呀?那么多产品,为什么就没有一个能够赚到的呢?为什么那些大品牌的产品也赚不了多少了?…… 一切的一切和原来的时候没有什么太大的变化,甚至因为市场的问题,还做了许多的调整,很多的变化,增添了很多东西,学习了很多东西,但是为什么还是这样的结局?其实,经销商的失败90%是在习惯上,9%在经营上,剩下的1%才是市场因素的影响。 为什么失败在习惯上?经销商的企业有着一个明显的特点,那就是经销商本人的特色,每一个经销商的企业最深刻的就是经销商本人的习惯,或者说是经销商的性格。管理方式,人员的招聘,客户的合作方式……等等所有的一切都是从经销商白手起家开始,一点点的演化出来的,所以反应最深的就是经销商本人的习惯。习惯于不断追求销量,销量,销量对一个经销商来说,销量就是实力的证明,每年有多少的销量,就说明你有多强的实力。所以对销量的追求已经有些病态,不断的各种投入,扩大,追求销量的增长。  习惯于自己做决定所有的事情,所有的决定,大多的时候,都是自己直接决策出来。往往有一个新的想法,就想要赶紧实施出来,而后再一步步的完善,总是走过很多的弯路,才会回到自己想象的位置,结果错过很多的机会。 习惯于亲力亲为从白手起家,到成为老板。经销商总是十分的忙碌的,任何一件事情都需要自己亲自过问,不然总会不安心。有...
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发布时间: 2020 - 04 - 14
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发布时间: 2017 - 03 - 24
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一、经销商价值链重塑背景背景一:互联网时代在互联网时代,特别是手机互联网时代的冲击下, “去经销商化”的音量越来越大,不管错对与否。但电商平台对传统渠道的冲击是有目共睹的,并且有愈演愈烈之势。该如何拥抱互联网还是坚决抵制?是考虑经销商价值转型的一个重要的考虑因素。背景二:消费者时代社会供给出现产品过剩,企业更加注重品牌服务,消费者对高科技,高品质,个性化等方面的需求快速提升。”中国进行全新的消费者时代是不争的事实。围绕消费者时代的价值链转型对经销商而言是机会更是挑战。价值链节点的不断延伸,单一的商贸公司在资金和运作能力上已不能满足价值链节点的发展需求。只有平台化才能实现系统性的增值。 二、经销商价值链重塑方向 经销商价值重塑的前提是要有自己的平台。平台是根本,增值是关键。 没有平台,生存困难。没有增值,发展困难。经销商价值重塑方向之一:深挖平台价值 做平台商经销商可以围绕产业链上游建立平台,做品牌运营商。实现方式是:渠道细分的组织结构向以品牌细分的组织结构过渡,整合已有渠道客户资源,建立平台。反方向化发展,经销商也可以围绕产业链下游建立平台,方式是进行商业联盟,打造金融平台、服务平台 。这种方式可以实现经销商群体的抱团取暖,合作共赢,并通过商业联盟,资金众筹,仓储服务,物流服务等方式使资源效率最大化而建立平台。如果不向上下游延伸,经销商则需要强化自身能力建立平台,其策略是强化自身在商贸运营中的管理水平以及策略制定及执行能力,通过为平台客户提供管理及策略建立平台。需要注意的是,为了建平台而建立平台是没有实际意义的,平台建立的前提同样是通过对平台客户的价值链的重新整合,从而建立起一个新的价值链系统。经销商价值重塑方向之二:围绕互联网的价值重塑通过自建或整合终端,打通线上线下,线上引单,线下体验加配送。减少中间环节,满足消费者在价格上超值体验,从面实现价值链重...
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发布时间: 2020 - 05 - 14
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发布时间: 2017 - 03 - 24
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有位销售大师说:销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人,想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。 最重要的包装是自己的包装我们要让买东西的人先认可我们,从我们的服装我们的精神面貌上就可以感受到我们产品的魅力,如果我们都是一副半死不活的样子,客户是不可能想象到我们产品的优美的。 第二层包装是对公司的包装我第一次喝芬达,第一次用佳洁士,就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态,左指指公司不足,右指指老板不行,那我们的产品卖的好才怪呢。 第三层包装是产品的包装很多公司花大力气在宣传上,却不想花钱把产品的外包装搞好点;有些公司外包装搞挺好,可顾客就是不知怎样把它打开,或者是用尽了力气也打不开。我们自九六年开始形象工程以来,企业学的也不错,什么都做大做美做好,就是忘了把自己办公室那六星级的厕所放上卫生纸。你不信,你看滋采沐浴露,那个喷嘴千万不要提,因为一提就掉,你找宝洁的产品试试看。所以我们要学会做细节。你买的产品的塑料包装袋如果大于七英寸,你看看底部有没漏气孔,就知你这产品的品质了,一个连我们自己儿童的生死都不顾的厂家能给我们好的服务吗?(注:大于七英雨的塑料袋加漏气孔,是为了避免儿童玩耍时套在头上窒息而死)。 第四层包装就是我们的服务,包括售后服务海尔的产品绝不是最好的,但你试一下拔打他们的客服热线。那销售是不是做好上面这四种包装就卖出去了呢?也未必,因为你还必须有让你顾客买你东西的那种冲动。首先你应当判断的出你的客户想什么,这点在中国做的很让人悲伤。我没事喜欢逛逛名牌店面。你走进国美看看,那彩虹人员像个跟屁虫让你想仔细看看都不能,更可怕的是他们还要问一下你买什么?所以我们电器从不从国美买,我不差它让的那点钱,我认为...

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